受新冠肺炎疫情影响，在整体图书销量下滑的背景下，《100天后会死的鳄鱼君》何以能够迅速完成3万册征订，上市一周又销售告罄紧急加印？
起源 火爆全网的连载漫画
2020年11月由接力出版社（简称“接力社”）出版的《100天后会死的鳄鱼君》，源自日本作家菊池祐纪在推特上连载的一组四格漫画，从2019年12月12日开始，他每天更新鳄鱼君的生活，持续到2020年3月20日，共100天。读者都知道，鳄鱼君会在第100天死去，但仍然有许多人每天等着故事更新，定时围观鳄鱼君的生命倒计时。
鳄鱼君的日常生活跟我们太过相似，甚至有时候完全就是一种复制。菊池祐纪在接受采访时说：“我看到的人际关系和生活场景足够大，所以支撑我创作了这部作品，（这些都）成为里面随处可见的素材 。”
[日]菊池纪 著，毛丹青 译，接力出版社，2020年11月
《100天后会死的鳄鱼君》连载时，每天都有几十万的点赞量，篇篇转发过万，直到第100天即鳄鱼君死去的那天，到达了流量高峰，创下了当天推特话题热度第一的纪录。这部漫画能在网络上引起如此大的反响，和主角鳄鱼君的设定有着极大的关系。他是主角，但没有特技，没有颜值，甚至也没有作家、编剧设计好的主角光环来实现人生逆袭，他有的设定只是离死还有100天。但也正是他的普通，才让这么多普通人产生了强大的共鸣，也不禁让人进一步思考：或许每个人都是鳄鱼君，终会在某个第100天离去。在采访中，菊池祐纪说：“人一旦来到这个世界上，其实就面临着死亡，生死是一个同时的过程。人们知晓自己的生命终将走向终结时，终结的意识越强，生的意识和感觉可能也会越强烈，人们才会更加努力，合理分配，让人生朝着更好的方向发展。”
引进 迅速锁定版权
一部好作品的引进，从来都不是天上掉馅饼的事，而是长时间的跟踪与积累。接力社国际部版权经理长期保持着敏锐嗅觉，无论是最开始的“巴巴爸爸”系列、“暮光之城”系列，还是如今的《100天后会死的鳄鱼君》，都表明机会总是留给有准备的人。
早在2020年1 月，我们就跟踪到了这部连载漫画，并预测会有出版的可能。在菊池祐纪发布的消息中，我们得知了同名图书将在4月由日本小学馆出版的消息，便第一时间联系小学馆的中国公司申请样稿，而后便在4月图书上市后收到了日文版样书。
在4月准备论证会资料时，鳄鱼君的故事也在国内传开了，原版内容的转载、各种版本的汉化内容、故事的话题挖掘等都迅速登上热搜。这个故事能如此受欢迎，其实也是疫情创造的一个“奇迹”。疫情让大家有更多深度阅读的机会，每个人都有了更多时间去思考自己的问题。
这样一本蕴含深刻价值和高热度话题点的图书，从来不缺少竞争对手，在竞价期间，日版《100天后会死的鳄鱼君》销量突破40万册，增加了我们一定要拿下版权的决心。但与此同时，我们也预测到了这本书的风险：网络版本已经铺天盖地，大家还有购买纸质图书的冲动吗？
本土化 做出差异化的漫画书
鳄鱼君的故事是四格漫画，文字量并不多，这也使得网络上出现很多汉化版本。面对这种情况，我们有3条路可以并行：下架+差异化+最优汉化版本。差异化是我们处理这类问题的常用手段之一。我们和日方积极沟通，并邀请菊池祐纪给中文读者做签名章设计，同时，收到了比网络版本多出的26张图和菊池祐纪特意给中国读者的34张修改图，共计60张。这样体量的修改，完全可以撑得起另一个故事了。
一个好的文本，需要好的译者，不能只是找一位日语好的人，而是要找精通日本文化的学者。《100天后会死的鳄鱼君》是典型的日本漫画，它蕴含的日式思维都隐藏在文字和图片中，书中仅有1000字，每个字都有特别的分量。所以，我们第一时间想到了著名旅日华人作家毛丹青，他旅日30年，任日本神户国际大学教授，精通中国和日本文化。毛丹青对这部作品有着极高评价，尤其是在2020年，有了更多的生命感悟后，他希望自己可以担纲这本书的翻译。
选纸和色彩 真切还原“鳄鱼君”形象
日方对于图书质量的要求非常高，涵盖了装订、用纸、图片、色彩等诸多方面。《100天后会死的鳄鱼君》面临的第一个问题是选纸。鳄鱼君是一个“丧丧”的但却善良温暖的形象。必须要选择摸起来软糯、摊开度高，不能太厚也不能太薄的纸张。经过多重选择，权衡了库存、现货、价格等因素之后，终于选定了自然美感超白纸，软糯的感觉真实地呼应了鳄鱼君的形象，之后我们也收到了读者对纸张的肯定反馈。
如果说纸张选用是一个大工程，那后续的追色更是重中之重。《100天后会死的鳄鱼君》只有1000字，图片却多达469张，对于漫画图书来说是一个非常大的体量，每张图的颜色都务必达到极致的真实。在图书即将下印时，我们收到了菊池祐纪为中国读者做的本土化修改，涉及的图片多达34张。这无疑增加了较大的图片修改量，为了赶双11的促销进度，也为了能够还原最真实的颜色，我们在印厂现场追色直到凌晨1点。
IP图书 让“鳄鱼君”活得更久
接力社整个团队没有单纯把《100天后会死的鳄鱼君》看成一本书，而是将其视为一个完整的产品和IP。我们不仅开发了诸多周边产品，还开发了微信小程序、微信表情包，甚至在上海落户快闪店。
在图书上市前我们进行了多轮的渠道讲书和沟通工作，对每个渠道的资源、位置、需求都进行了整合。所以，鳄鱼君的中国“行走”是“两条腿”并行：线上+线下，传统+新媒体。
前期在抖音App发布的100条短视频（为日方代理公司上传）为图书预热打下了粉丝基础。视频更新期间，我们共进行了2次策划会、不计其数的营销会、多次出版发货入库协调会，并在几十家媒体发布了新书上市的消息，引起渠道和读者的关注。
《100天后会死的鳄鱼君》于11月10日上市，正好赶上双11大促。在此之前，我们做足了新媒体的营销推广工作，将内容媒体重点分为豆瓣新书速递、微信公众号排期、微博话题赠书、抖音视频推荐、搜索引擎大曝光等几大方向。这几大方向的营销推广点，主要基于图书的普适话题以及相关的周边活动。从上市以来，《100天后会死的鳄鱼君》稳居漫画新书榜Top5，并在上市1周后，登上豆瓣新书速递。
除了渠道活动以外，在其他线上营销活动中值得一提的是专门开发的微信小程序，读者可以打卡完成鳄鱼君未完成的心愿。我们联合了10大国内一线品牌，读者每一次打卡都会赢得意外的惊喜。微信小程序的开发和合作，也是我们的首次尝试，获得了读者的认可。
2020年11月20日，中国第一家“100天后会死的鳄鱼君”快闪店落户上海，开幕当天，吸引了众多读者，日本多家媒体也于当日竞相报道。快闪店落地后，我们紧接着计划书店的同步复制。线下陈列，线上宣传，让更多读者看到鳄鱼君的形象，将图书信息更快地传达给读者。
我们相信目前的IP打造思路是对的，坚持下去会有更好的效果。就像鳄鱼君一样，他虽然也不知道生命何时终结，但也要努力活到那时。
