看 点
机械工业出版社2020年发货码洋同比增长5%，创历史新高。2020年营收与2019年略微增长，利润实现3%以上增长。机工社2020年的直播带货实现7本爆品销售近亿元的业绩。
刚刚过去的2020年是极不平凡的一年，各大出版社都在不确定性和确定性的交叠之中艰难度过，机械工业出版社副社长缪立进表示，唯一能够确定的是出版社应对变局的决心和行动。在机械工业出版社社长李奇的领导下，机工社坚持新冠肺炎疫情防控和业务发展两不误、两战赢，主动出击、沉着应对，迎难而上、攻坚克难，全力以赴保住基本盘，持续巩固机工社“日销十万”的品牌影响力和市场竞争力，各项工作取得了积极成效。
机工社营收主要来源是教材、经管、计算机、心理等板块，其中教材板块对利润有较大贡献，经管、心理、计算机等板块对销售增长拉动较大。2020年第一、二季度受疫情影响，营收明显减少，第三、四季度尤其第四季度大幅追平。总体来说，机工社2020年发货码洋同比增长5%，创历史新高。2020年营收与2019年略微增长，利润实现3%以上增长。具体得益于以下几方面努力。
化危为机，率先复工复产。面对突如其来的疫情，机工社采取非常之举率先复工复产，最大限度降低疫情对生产经营带来的不利影响。
作为较早复工复产的出版单位之一，机工社不断提升产品力、策划力和营销力，积极打造畅销书工程，抢先新品生产上市，应该说跑在了疫情前面，在一定程度上抢占了销售先机。
2020年2月3日，机工社打响直播第一枪，此后不断强化直播频次和效果，无论是平台电商还是自营业务，都从2月中旬发力，紧抓开学季，加大线上营销活动，由此开启了应对疫情的线上销售攻坚。当当、京东、天猫三大线上销售主力，销售码洋同比增长8.5%以上。
稳住基本面，加强数字营销。作为大型综合性科技出版社，机工社年销售回款在10个亿以上，其体量和增量都很大。面对疫情，实体书店关门歇业，各大高校纷纷停课，但是机工社教材份额占到1/3以上，直接影响2020年的整个盘子。
在科学判断疫情形势的基础上，机工社提出以稳住基本盘为中心开展工作，加大营销数字化转型，强化线上销售、终端连接、直播、短视频和私域流量运营，保住教材份额，整合馆配力量，统筹风险防控，以时不我待、奋发有为的工作状态和干劲全力推动各项工作圆满落地。
在强化直播引领方面，机工社依托社自有直播平台“九州云播”和数字化全媒体演播大厅，全年累计开展直播1100多场，观看人次达到1200多万，高频次多平台直播成为业内标杆。机工社还不断强化直播的主题化、专业化和体系化，从社长到员工、从作者到编辑，纷纷加入直播队伍，围绕内容和产品开展专场直播，推广品牌，宣传单品，推动全网销售，形成了“千场千万”的机工直播现象。
在开拓新渠道销售方面，机工社在抖音、快手、拼多多等平台加大合作力度并开设店铺，依托樊登读书等读书机构和达人直播带货，引爆全网销售，如樊登3小时专场直播，参与人数突破100万，销售总码洋200余万元。2020年机工社的直播带货实现7本爆品销售近亿元的业绩，充分挖掘和释放畅销品潜力，为全年销售回款作出了很大贡献。
在加强私域流量运营方面，机工社借助自有的40多万教师会员、600多家图书馆客户以及近百万终端读者数据，充分挖掘私域流量潜力，实现营销的点对点覆盖，将无法线下营销的损失降到最低，既保证了全年营销效果，又促进了全员提升线上营销技能，为后疫情时代的营销打下良好基础。
推进转型，强化创新探索。缪立进谈道，对出版社而言，高质量发展应该是高效发展、均衡发展、可持续发展和安全发展，在统筹处理好整体与局部、品种与品质、规模与效益、营销与销售、线上与线下等几个大的关系前提下，以创新发展、均衡发展、协同发展、可持续发展为主要原则，持续强化营销销售工作的有效性、数字化、终端化、体系化、制度化建设，持续推进精准深入营销，实现销售收入的稳步增长，建立并巩固立体、融合、高效的营销销售新范式。
2021年，机工社将在强化创新探索、强化数字化能力、强化团队能力、强化机制赋能、强化动态调整等方面，努力构建数字化、终端化、立体化营销销售工作体系，在渠道优化、教材营销、馆配营销、线上营销、终端营销、物流保障等具体工作中全面推进数字化转型，实现高质量发展。
