【摘 要】本文基于受众消费行为以及儿童认知特点，对近10年来我国童书营销研究的文献进行梳理，发现国内的有关研究主要集中在对技术驱动下的童书营销变革、多维度营销模式创新与业态发展、童书营销的规制与监管三个方面。据此提出深入研究的展望和建议，在童书营销领域需要加强不同类型学科领域对童书营销的研究，促进技术实现对童书营销研究的优化，重视童书营销领域研究的多样性等建议。
【关键词】童书出版；童书营销；营销模式；研究综述
儿童图书市场的规模、特点以及发展趋势是童书出版营销的关键。21世纪的到来，童书出版出现“爆发期”，迎来了高速发展的”童书时代”。据开卷数据显示，中国童书市场规模中零售业2017年增长24.64%，2018年增长13.74%，2019年少儿市场继续保持正向增长，2019年1-9月同比增长17.2%，少儿图书在整体图书市场中的码洋比重为26.05%。在童书出版品种上，2019年我国出版童书4万多种，总量排名世界第一；在童书出版市场上，我国拥有3.67亿未成年人的巨大的童书市场，2019年总印数达8亿多册，在销品种30多万种，销售总额200多亿人民帀。
互联网的高速发展带来了技术的驱动，营销模式的不断创新以及战略营销的保证为童书营销提供了更多的可能性。与此同时，童书营销亟需整合与创新，创造有价值的童书并实现其社会效益与经济效益，有利于童书市场的健康发展，为我国儿童出版架起一座儿童、家长与出版机构之间的桥梁。
为了解我国童书营销的研究现状，为学者研究童书营销奠定基础，笔者以“童书营销”为主题，在中国知网数据库中进行精准检索，查阅近10年的文献研究。通过本文拟对相关文献进行梳理，以文献综述的形式为我国童书出版商的选题策划、市场优化提出参考建议，以改善童书消费者的用户体验。同时，为行业主管部门提供决策参考，有助于政府机构把握市场发展趋势，对于洞察童书行业的前沿动态有着积极的意义。童书营销的综述整理也有助于为我国童书营销研究者与学者更全面、系统地了解目前学界对于童书营销的研究方向，为我国童书营销的研究提供学术借鉴。
一、我国童书营销研究的文献概况
为整理国内外童书出版的相关研究，本研究在搜集文献时确定了童书购买行为、技术驱动童书营销、多维度营销模式、战略营销4个关键词。国内文献以CNKI数据库为主，国外文献以Web of Science数据库为基础，检索时间范围为2010年至2020年，选出相关的研究文献1991篇，最终筛选出738篇有效文献。如图1所示，2018年和2020年是我国童书营销研究的高峰期，相比较2010年的16篇，2018年达到141篇，2019年达到109篇。
图1 2018年至2020年童书营销文献关键词共线网络图
通过对2018年至2020年的文献关键词筛选后，运用UCINET进行词频共线分析，得出图1的关键词共线网络图。从图1可以清晰地看到，以童书出版为中心，童书的技术驱动——VR童书，营销模式创新——跨界营销、微信公众号营销、社群营销以及童书“走出去”和版权贸易是目前学者最关注的研究领域，这也从另一个侧面说明童书营销正在不断被学术界重视，值得我们深入研究和探析。
二、近10年关于我国童书营销的研究主题及其研究综述
（一）面向受众消费行为的童书营销研究
学者们从消费者行为以及儿童认知特点出发，对面向受众消费行为的童书营销做了深入研究。
1.童书消费者行为研究
在我国，童书的阅读者是儿童，但由于其自身购买能力受限，童书购买者往往是家长，这也使得童书的营销策略目标受众对象是家长。据当当网数据显示，2019年42.2%父母购买孩子相关的书籍11本及以上，对比2018年84.9%的家长购书数量有所增加。[1]儿童营销学者麦克尼尔（2009）[2]认为，父母是儿童消费者社会化过程中最重要的影响因素。但另一方面，江林（2011）[3]认为现代社会中，子女对家庭购买决策已经产生了重要影响。因此，无论对于童书出版还是营销过程中，既需要考虑到家长的购买顾虑，又需要切实了解儿童的阅读需求。
2.基于儿童认知特点的营销研究
随着儿童年龄的增长，其对阅读的认知能力也随之增强。次菁菁（2014）[4]认为儿童在选择购买与自己有关的产品时会尤其表现出自主选择阅读的意愿。在此阶段中，儿童对图书的喜爱程度会间接影响父母的购买决策。基于此，在童书营销中不容忽视儿童认知特点。张红霞、詹姆斯•麦克尼尔（2009）[2]研究发现在书籍的购买决策上，儿童对父母的影响非常大，而且这种影响程度随着年龄的增长而递增。
综上所述，在新媒体环境中，儿童图书的营销工作是一种特殊类型。童书经过出版，最终是走进家庭，在考虑家长购买力的同时不可忽略考虑儿童自身的自主选择意识。家长作为购买者，儿童作为阅读者，这也意味着童书营销不仅仅具有出版的功能，更多的还有知识共享功能。因此，本文选择从受众消费行为视角切入，为后续的研究提供有力的理论支撑。
（二）技术驱动下的童书营销变革研究
技术的驱动为童书营销带来了新的生机。人工智能技术的运用、出版物内容呈现介质的技术热以及电商的大数据算法，让童书的呈现方式充满体验感，这也促使了童书营销方式的变革，学术界对此产生了不同的观点。
1.借助人工智能技术优势实现新童书营销模式
电商的大数据算法一方面可以为童书营销提供平台优势，另一方面可以真正实现童书销售的线上线下联动。依托第三方平台，通过大数据算法筛选出读者群的阅读需求，并产生实时反馈，直观并可控地为出版社实现精准营销。而线上的算法大数据，实际上还为线下联动营销提供了优势。数字出版受到越来越多人的喜爱，但有数据显示，70%消费者的购买决定是在实体书店做出的[5]。因此，运用电商的大数据技术、智能联想思维可以为实体书店的陈列提供至关重要的精准建议，并进行准确的市场细分，实现线上线下联动的精准营销模式。
总而言之，技术的发展和运用，无疑为童书营销带来了新的营销渠道和模式，也在此过程中提升了图书的价值。在“新技术童书热”的背后，作为出版者，我们需要考虑到童书这一特殊的图书类型的意义是教育的传输和共享，优质内容的开发依然是童书出版的本质。在融媒体的环境下，如今的AR、VR技术为我国儿童带来了沉浸式阅读新体验，但内容同质化严重，这一技术的运用也局限在科普类童书。因此，技术驱动是为了更好地延伸我国童书的原创出版，同样，营销模式的不断创新也是为了让优质内容提升更大的附加值，形成一个健康的出版生态链。
2.出版物内容呈现介质的技术热创造新的商业价值
技术的创新为童书出版带来了全新的商业模式。李国光（2019）[6]认为，融媒体时代融出版的一个重要标志就是通过VR、AR技术呈现出版内容。2014年以来，VR、AR技术运用在童书领域成功的案例比比皆是，例如“小中信”率先打造的“科学跑出来”系列科普绘本即是运用AR技术融合趣味性和知识性，让儿童科普进入了3.0时代[7]。技术实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉等多感官体验阅读，弥补了纯文字、插图描述的匮乏，新技术在丰富出版形态的同时，对营销环节也产生了连带反应。
在图书营销中，定价策略直接关系到最终交易成败。对于AR、VR图书而言，成本相比较普通图书高出许多，这也要求出版社首先考虑精准的目标受众定位，这意味着这类新技术图书的问世目前为止并不针对全部的市场受众。学者王艳（2019）[8]认为，购买AR、VR图书的家长往往更注重图书的功能和价值，对阅读的安全性和质量有一定的要求。韩理（2017）[9]结合消费者认知价值定价分析，让目标消费者将价格与图书价值进行挂钩，只要价格在目标受众的可接受范围中，就会吸引这类目标受众实现购买，那么即使这类图书的价格偏高，也依然不会影响销量。
与此同时，出版社自身的算法营销也是技术驱动下的新商业模式。学者张春蕾（2020）[10]提出，利用大数据挖掘的技术优势，营销中的交互性和市场的参与感需要被特别重视，从而开拓数据营销渠道。宋旭（2017）[11]认为，通过与AR、VR童书配套的对应软件掌握真实读者数据，分析其受众偏好，与目标读者建立联系，为我国的童书出版提供了全新的可能性。
如果AR、VR的技术代表了沉浸式体验，那么数字化童书教育类App的诞生则代表了交互式的呈现介质。学者林吉（2017）[12]认为对于教育类App的营销策略应该基于家长的需求。这意味着，在营销的过程中，应侧重不同层级家长的选择导向。在产品的设计上，应该首先考虑家长的需求，迎合不同层级家长的教育理念。通过音视频技术，打造适合不同年龄段的功能性的儿童教育类App，从而让App的交互式阅读技术协助家长共同完成对儿童的数字化启蒙教育。同时，基于移动端载体的特性，使家长形成知识付费的习惯是育教类App在价格策略中尤为重要的一点。再者，不难发现，对于App的选择，榜单和测评成为了年轻妈妈们的首选，这也对儿童教育类App的渠道策略做出了新的要求。AR、VR童书利用技术吸引读者，而育教类App的技术则需要通过社交网络的软文广告来传播。但学者彭沈莉（2019）[13]提出，在运营童书类App的过程中教育理念与文化品牌是营销的核心，应该坚持可持续发展的营销策略，这也是文化产品和其他产品的区别所在。
综上，从呈现介质角度深入，更有助于洞察童书出版中“内容”与“技术”的融合关系。在我国的童书出版过程中，呈现介质的不同代表了内容的不同表达形式，以及基于互联网的发行渠道。因此，内容固然重要，但在出版融合环境中，童书营销的作用是在“内容”的基础上增强呈现介质形式与消费者的个性化服务需求，这样才能让优质内容更容易被大众接受。
（三）童书营销模式创新与业态发展研究
在日新月异的互联网时代，童书发行渠道正面临重构的局面，势头强劲的母婴、儿童阅读、教育类的社群营销平台跃然成为童书发行的新兴网络渠道；而实体书店亦在不断加大童书销售和营销的投入，在强调读者阅读体验、主题式营销等方面多有创新，发行渠道与幼儿教育领域的跨界合作也拓宽了童书销售的新思路。诸多学者从跨界营销、儿童绘本馆营销、全媒体整合营销这三个方面展开了论述。贺艳（2018）[14]认为，童书营销的基础是以“趣缘群体”为核心建构社群，并以此形成这个领域的“意见领袖”。通过“意见领袖”这样的把关人，其权威性、专业性将影响受众的购买意愿转化为购买行为。这一传播学观点，很好地为出版领域提供了见解。对于出版者而言，童书营销的基础是出版物，而营销核心则是儿童，围绕儿童展开多维度营销模式推动了新媒体视域下童书的融合出版。
1.跨界营销实现品牌塑造价值
目前，我国童书跨界营销集中在跨界餐饮、跨界影视、跨界艺术、跨界旅游这几个领域。刘晓英（2018）[15]认为，出版社应以儿童作为童书跨界营销的中心，构建“儿童、出版社、童书、合作组织”四位一体的概念模型。契合当下家长育儿理念的升级，围绕“亲情经济”的全过程跨界营销中，应寻找与出版社理念匹配的“合作组织”，共同为儿童提供场景服务与知识服务[15]，由此产生新的盈利模式。因此，对于出版社而言，跨界营销的成果不应局限于销量，而更应注重品牌塑造意义，许衍凤，杜恒波，韩忠恕（2018）[16]认为，童书出版想要可持续发展，离不开清晰的品牌定位和塑造，学者刘畅（2019）[17]也指出，在我国童书出版中，出版社和儿童的关联度不高，出版社的品牌意识模糊。借助跨界营销的东风，让受众对品牌产生好感，成为其持续发生购买行为的参考依据，是跨界营销实现品牌自身价值与童书市场双赢的最终目的。
我国的童书跨界营销还处于起步阶段。张美娟，张琪，曹子郁，柏雯（2015）[18]认为O2O也可以运用在童书营销的过程中，线上线下跨界营销的模式就是其中一种创新应用。这样的模式通过引导用户从而产生的流量就是营销的基础。这一点契合了学者张萌（2019）[19]提出的观点，流量是营销的未来和爆发点。但学者王娅（2016）[20]提出，我国的童书跨界营销还存在一定的滞后，社会化分销的不断数字化给童书营销带来机遇的同时，也带来了挑战。学者王静静（2018）[21]认为，出版物的跨界营销具有一定的特殊性，其关键是寻找有共鸣的合作伙伴，链接合作两方共同消费者的情感，精准把握目标受众的消费心理，将精准营销与跨界营销结合才能真正达到营销效果。
目前我国的童书跨界基本停留在与餐饮、影视的跨界，童书跨界营销的研究也局限于现有的营销模式研究。童书跨界营销的核心是优质内容，辅以创意的跨品牌营销发行。未来，跨界营销的研究可以与童书主题内容契合，"跨界营销+主题出版”的组合将成为未来研究的新方向，进一步扩大童书出版的影响力。
2.儿童绘本馆营销开创童书体验式营销新局面
儿童绘本馆的打造是基于空间概念的体验营销。国内外的学者们从体验经济时代和儿童学习空间以及社群营销几个方面展开论述。沈佳蓓（2019）[22]指出，如今，"体验”变成了一种产品，消费者也渴望在购买行为中得到一种亲身的参与感，这就是所谓的体验经济时代。我国童书的体验式营销相比于国外还没有被广泛运用，正由于其新兴性，整个市场还处于起步阶段，缺乏统一的标准。这一点国外的儿童体验式环境设施已经十分健全，学者Jure Kotnik（2014）[23]在《儿童学习空间设计》一书中提出，儿童的学习空间是学习、认知、情感全方位的培养，更是激发儿童阅读自主性的一个环境。从童书营销角度而言，国内学者卢英（2019）[24]指出，抓住儿童对于空间体验学习的优势，从而在游戏性体验中产生阅读知觉，让儿童身体的各项机能在此基础上互动。
基于以上学者的观点，儿童绘本馆营销是一种阅读推广的方式，我国对于儿童公共阅读的培养还在起步阶段，如何更好地构建我国儿童绘本馆等儿童体验式阅读空间是未来童书营销的大势所趋。王萍（2017）[25]则认为，基于社群营销的童书推荐模式，是未来主流的商业模式。
笔者认为，绘本馆是亲子阅读推广的落脚点，但我国儿童绘本馆的阅读空间场景建设还没有得到公众和政府的普遍认可。从营销的角度而言，儿童绘本馆的营销，其本质是一种社群营销。目前，我国的儿童绘本馆更倾向于儿童乐园，但事实上，在社群的营销的过程中首先应该明确社群的价值定位，并树立服务意识才能在社群中对儿童阅读的培养产生良性的引导作用。儿童绘本馆的体验式营销将成为未来童书行业的重要营销方式之一，因此，童书出版商以及政府机构与行业监管部门应注意到这一新兴儿童空间的建设，尽快出台统一的行业标准，为儿童绘本馆提供有力的法律依据和市场监管体制。
3.基于营销媒介形态的童书营销研究
童书的全媒体整合营销，不是简单的营销方式叠加，而是一种有机融合。发挥自媒体的意见领袖作用，实现有效的媒介消费；同时运用视频直播、语音直播开辟童书营销新途径，从而形成一个矩阵式的全媒体整合营销，实现童书的融合出版。
在融媒体的环境中，出版单位对自媒体意见领袖的资源加以整合与利用，陈莉，焦素娥（2018）[26]指出，童书事件营销已不再局限于固化的传统事件，而是利用新媒体的信息环境把握好时机，与此同时，不仅意味着对场景、舆论和内容进行简单利用，更要努力将童书出版的相关信息与各种环境进行深度匹配。这意味着，基于新兴的营销媒介形态，选择合适的童书产品，通过事件营销与自媒体的共同发力，寻找精准的营销通道，从而更有力地扩大出版品牌的影响力。
在童书营销中，自媒体发挥了“社群+意见领袖”的作用，这类意见领袖的专业性和权威性逐渐成为一种最具引导性的营销模式。例如，童书自媒体中最具代表性的“童书出版妈妈三川玲”、“凯叔讲故事”中的三川玲、王凯等人，陈力丹，李唯嘉，万紫千（2016）[27]认为，作为自媒体，他们将对用户有价值的信息作为首要考虑，其次再融入商品的价值概念，这一营销的整体性和和谐感对于童书营销而言是值得倡导的。同时，也有学者贺艳（2018）[14]提出了“人格背书”概念，她指出在运用自媒体营销时，应该强化“意见领袖”的“人格背书”，即将营销与自身的名誉捆绑，因为其本身就代表着可信度，而在童书自媒体的营销中，“意见领袖”的可信度越强，可持续发展的可能性越大，同样其背后“人格背书”也越可靠。然而，童书出版社在借助第三方自媒体进行营销时也需要把握好度。但陈莉，焦素娥（2018）[26]指出，平衡好第三方平台和自建优质平台才是取得最佳营销效果的方式。第三方自媒体拥有他们自身独特的风格，在此基础上融入童书信息，可以形成一个让家长和儿童共同的内容体验空间，但这也容易让受众模糊出版社的品牌概念，而依赖于“意见领袖”，唯有自身构建优质内容平台与“自媒体”有机结合，才能让营销真正实现其价值。
直播内容营销开辟新途径。"无直播不营销”[28]成为时下最新的品牌营销口号。林丽（2018）[29]认为，童书出版也加入了直播的行列，呈现出媒介化的泛娱乐生态。在童书直播中，分为语音直播和视频直播两种方式，从受众而言，直播的营销模式更加针对家长，而不是儿童。如何吸引家长的注意力是选用直播模式的关键，陈宇（2019）[30]认为短视频的目的是通过直播互动增强与用户的黏性，以及满足他们的欲望。这一观点也适用于直播模式，通过直播的方式增强和重视与家长的实时互动，营造一种消费场景，让家长与出版社产生黏性，从而产生购买欲。
综上可见，不同维度的营销模式背后是不同角度对童书营销的立意点。基于不同维度的营销模式，不难发现童书出版营销在从传统广告转化为营销服务，注重不同形式的“体验式营销”，为儿童和家长提供知服务性营销。新媒体的运用，裂变了传统营销模式，对市场进行细分，在满足儿童的阅读需求同时，也不能忽略家长作为购买者的用户行为，从而引发新的营销革命。
（四）童书营销的规制与监管研究
对于童书营销的规制与监管研究，学者们从“一带一路”背景下全方位拓展“走出去”的营销渠道、制定相关政策规范市场、平衡引进与原创童书三个方面进行了论述：
1.实现童书走出去，输出我国文化软实力
在对外的文化输出方面，国外对我国的出版物信息了解相对闭塞。张连平（2017）[31]认为，我们只有借助大数据优势，从国家和行业层面建设外宣书目，让我国的出版物数据信息先“走出去”，才有利于我国出版业走出去，对国家软实力的建设也有所帮助。而在输出我国文化软实力的过程中，不难发现童书作为一种特殊的出版物，承载了世界对儿童的美好寄予，对儿童的爱是无国界的，是可以跨越种族和文化的，所以，实现童书走出去是我国文化软实力输出的一个突破口。徐倩（2018）[32]指出，在“一带一路”倡议实施和推进的过程中，我国非常重视文化“走出去”。借力我国“一带一路”倡议的优惠政策和措施，借鉴国外的童书营销经验，建立全IP产业链，童书与影视、旅行等结合，并延伸周边产业，例如童书馆、绘本馆等，出版商从单一的营销模式，扩大为综合性的知识服务提供者。
对于我国的传统文化的原创儿童文学也是未来我国童书营销的趋势所在。通过出版单位的跨界合作，将我国古代的插画艺术融入童书中，打造属于我们自己的原创儿童文学。但从营销角度而言，目前传统童书国际化还存在着挑战。陈苗苗，赵朝峰（2019）[33]提出，在童书国际化的过程中面对的消费者是外国人，只有掌握海外消费者对中国传统文化的消费偏好和行为模式，才能形成童书国际化过程中的效果评估机制。因此，在这个过程中，传统文化现代化转化则显得尤为重要。孟科瑜（2019）[34]认为，通过建设翻译队伍、进一步关注儿童心理，通过国际合作建立海外编辑部等方式，充分利用外方的出版资源，将中国传统文化通过现代化的表达方式融入游戏、娱乐性阅读中，让我国童书在转化中实现真正“走出去”。但与此同时，伴随“一带一路”倡议的提出，在对外输出的过程中，我们的童书出版也产生了亟需解决的问题。王敏（2017）[35]在研究“一带一路”背景下中国对阿拉伯国家的图书出版传播时发现，对外输出的图书最终在阿拉伯国家市场还是停留在国家政府间的外宣交流，并没有真正触及受众，没有从市场出发进行策划思考。宋毅，蔡鸿（2020）[36]发现，在中南非图书出版合作中，由于大部分黑种人更倾向于借阅或线上阅读，图书对外输出中需要加强来自中国的音像资料，也就是强化数字出版的对外输出。
作为一种文化载体，童书的出版营销与文化符号的演变以及文化折扣息息相关。目前政府与行业监管部门在“童书走出去”的过程中忽视了“文化折扣”问题，即忽视了文化传播中，由于文化、宗教等原因导致的各国文化的差异性。并且，在对外输出的过程中，我们应有针对性的输出。因此，在“—带一路”视域下，助推我国童书“走出去”需要出版单位对童书内容与形式的创新研究，更需要政府单位的长期规划。在研究领域，相关的体系研究亟待加强，同时，对于传播效果的研究也是目前该领域较为稀缺的，尤其是对于跨文化的数字出版领域。
综上，在我国文化输出中，童书是最好的载体之一，童书的文化亲和力使得其成为最易被大众接受的一种载体。在“一带一路”背景下，童书营销的研究虽然还处于起步阶段，但已成为出版领域研究的新焦点。目前的研究主要集中于“一带一路”背景下我国童书“走出去”的模式与应对策略探析。对于研究方向而言，主要集中于传播主体以及活动推广的研究。[37]未来，我们需要更多图书出版机构参与童书研究，以求学术与市场的同步进行，促进相关研究的及时性与可行性。同时，推动“一带一路”沿线国家与我国出版的深度合作，搭建数字出版平台，建立成体系的海内外联通数字出版平台，促进相关研究进一步发展。
2.平衡童书版权引进与原创，提升我国原创童书价值
在新的市场环境下，学者们从童书的版权引进与原创保护、童书的国际化发展路径以及版权贸易的深度合作出发，进行了深入的探讨。在建立版权意识，进行版权贸易的过程中，武艳芹（2014）[38]认为，我国童书营销需要基于产业链优化的国内外资源整合以及以资本为纽带的版权贸易合作，构建市场互惠模式。在这个过程中建立儿童的文化自信，在融合出版的视域下建立国际化的童书营销视野。张萌（2019）[39]认为，在与引进童书相比时，原创童书的优势即在于适应我国的市场需求，满足我国读者的消费场景需求。而对于原创童书的营销方式应该侧重于宣传原创童书的内容传播影响力。彭威，王嘉昀（2017）[40]通过对当当畅销书排行榜的数据挖掘与分析，发现引进童书定价普遍高于原创童书定价的现象。在未来的童书营销中，平衡引进童书和原创童书的售价，才能稳定整个童书市场。王利（2018）[41]提出，在著作权法不断修订完善、大众的版权意识不断提升的过程中，版权营销观念需要被用来作为整体规划和指导的方法，将童书内容与目标市场的品牌渠道进行营销融合，这样在面对国际版权市场时，才可以有的放矢地进行版权的引进和输出。
3.重视童书营销的内容监管机制，规范我国童书市场
童书营销中常用榜单推荐，家长对意见领袖的“权威性”产生了依赖。但作为出版物，"内容为王”依然是童书最终的判断标准。石宇（2019）[42]认为，如今，童书市场的鱼龙混杂，行业大V的推荐中营销推广的内容远远大于童书实质性的内容展现，甚至不惜触碰敏感选题，只为牟利。这样的营销现象必须引起我们的重视，提高童书营销的内容监管势在必行。
三、对我国童书出版营销领域的研究展望
（一）加强不同学科领域对童书营销的研究
目前，各个学科从不同角度对于童书营销做了研究。学科视角的差异导致关注点不同，因此得出的结论也不尽相同。童书营销有其独特规律，童书的购买者与阅读者是两类不同的人群，这一特殊性为童书营销带来了机遇和可能，也对出版者提出了更高的要求。例如，从互联网自媒体、电商的角度出发，其优势在于洞察成年消费者的人性，擅长挖掘购买童书家长的用户行为和消费决策影响因素，其营销策略基于家长的消费喜好。而在出版、图书情报领域，则更关注儿童的阅读需求，把握“儿童本位”原则，在图书形态、装帧等方面吸引儿童，从而让儿童本身去影响家庭的购买决策。同时，教育学、心理学学科，更加关注儿童心理，强调童书从出版到发行营销要符合儿童的心理发展特征，而不是为儿童建立一个虚幻的乌托邦，关注儿童的心理变化，通过童书为儿童认识社会打开一个窗口。目前，在童书营销行业中普遍面临的困境是如何进一步挖掘童书营销的价值，笔者认为，对于不同学科的观点需要做更多跨学科、联合视角下的营销模式，建立“儿童”为中心原点，聚焦各学科对童书营销不同角度的研究，推动童书营销研究的全方位融合发展。
（二）促进技术实现对童书营销研究的优化
在营销领域，AR、VR技术的兴起，使得我国童书营销掀起了一股“技术热”，这也是童书营销领域，学术界关注的重点。但在争锋营造“技术创新型童书”对儿童认知的培养理念中，不难发现宏观部署与技术的开发和宣传有所脱节。互联网思维模式下，受到技术、空间的局限，AR、VR童书的宣传无法在线下大力推广，而技术的开发更需要大量人力物力，对童书市场的调控也需要“无形的手”和“有形的手”的结合。为实现童书出版营销与时代结合，未来，研究者应该从研究技术实现角度出发，将眼动技术、脑电技术以及用户行为测量研究这些市场营销的通用方法运用在童书营销领域，大力扶持我国自主的技术研发，以及对原创技术推广的支持，从儿童行为角度优化我国的童书营销活动，指导我们的营销事件，才能让童书阅读的普及通过营销的方式走入每个家庭。笔者认为，信息化社会，童书营销的基础是受众，数据和技术是驱动，只有实现虚拟与现实、技术与内容的有机结合，才能真正推动大数据营销的发展。其中不容忽视传统出版对内容把控的优势，以及新技术带来的技术优势和营销中的服务意识。只有政府、行业与社会共同合力，传统与新型出版的相互借势，构建传统出版与新型技术融合的营销模式，才能真正实现童书新的营销体系和商业模式。
（三）重视童书营销领域研究的多样性
目前，对于童书营销的研究方法较为单一，研究角度较为分散，实证研究较少。从出版角度出发的童书营销研究尤为缺少，充分利用其他学科对于童书营销的观点，为出版领域的营销模式探析寻找新的思路。笔者认为，在“一带一路”倡议的实施过程中，我国对于童书营销领域的研究热点将在以下三方面尤为突出：其一，对于我国原创童书内容的二次开发营销；其二，基于用户行为角度的评价研究；其三，线下阅读空间的营销活动与线上童书电子书、童书App、AR/VR童书的营销形成两条独立又融合的营销方向。作为出版者，必须重视童书营销领域研究的多样性和客观性，尊重不同角度对童书营销的立意点，通过营销的方式为童书出版的融合发展寻找着力点。
注释：
[1]从高速度发展向高质量发展,一文看尽中国童书出版格局,2019-3-14.[EB/OL].http://www.cptoday.cn/news/detail/7208.
[2]詹姆斯•麦克尼尔,张红霞.儿童市场营销[M].北京:中国市场出版社,2009:35.
[3]江林.消费者心理与行为[M].北京:中国人民大学出版,2011:222.
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[12]林吉.基于用户需求分析的幼儿教育类App的营销策略研究[D].浙江传媒学院,2016.
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