【作 者】景蕻涠：北京印刷学院新闻出版学院
【摘 要】在我国传统出版业加快数字化转型速度的当下，数字出版产业内已经涌现了许多成功经营的案例。本文拟就《全职高手》全产业链开发所具备的各项要素进行分析，探索其成功经验，为当前互联网背景下相似类型作品的IP全产业链开发提供运营思路。
【关键词】全职高手；数字出版；IP开发策略
2011年2月28日,网络文学作者“蝴蝶蓝”在起点中文网开始连载虚拟网游类小说《全职高手》，主要讲述了身为网络游戏《荣耀》顶尖职业选手的叶修在遭到俱乐部成员排挤、被迫宣布退役后，利用做网管的机会重回游戏，寻找新的伙伴组成战队，最终再夺桂冠的故事。该作品完结于2014年4月30日,共535.01万字，目前已在起点中文网获得5371.74万次点击[1],并由重庆视美动画艺术有限责任公司改编为网络动画，于2017年在bilibili弹幕视频网上线。
一、作品内容分析
（一）以热血奋斗为主题，注重描写团队合作，传播“正能量”
作品中的人物都怀着对电子竞技的热爱，虽各自隶属于不同的战队，但保持了“赛时对手，赛后朋友”的良好关系，充分发扬了竞技精神。个别性格较孤僻的角色也在经历了长期集体配合后受到感染，了解到朋友与团队合作的重要性。故事的最后，主角作为领队，带领其他各战队挑选出的精英选手组成国家队，参与世界邀请赛为国争光，将充满更多可能性的未来展现在读者面前，给人以积极向上的阅读体验感。
（二）角色性格鲜明，虚构人物行为可控性强
角色方面，《全职高手》跳出了“非黑即白”的简单脸谱化设定，通过不同的细节塑造了形形色色个性鲜明的人物，使受众代入感更强的同时也为后期的再创作改编与周边产品开发打下了良好的基础。同时，本作一改大部分电子竞技类小说以男性角色为主导的设定，塑造了众多聪慧、开朗、独立的女性角色。在本作中，她们并非主角的附庸，而是以高超的电竞技术、稳重的大局观和不服输的个性在各自的战队中独当一面。本作因此收获了大量女性读者，这些女性读者为本作的衍生创作和周边产品消费贡献了相当的力量。
作品中的角色均为虚构，这也极大地增强了角色行为的可控性。因此，比起容易因自身言行不当造成人设崩塌的现实偶像，当代年轻人会选择更为完美、高素质的虚构角色作为偶像也自有原因。
（三）“接地气”，创作背景立足本国
设定上，作品中贯穿始终的网络游戏《荣耀》是作者参考现实当中的网络游戏《地下城与勇士》进行创作的，早在2012年，这一游戏国内在线玩家数便已突破300万。[2]通过小说连载下的留言可以发现，熟悉的设定吸引了大量《地下城与勇士》的游戏玩家成为本作读者。
小说中主角所在地为“H市”，在动画改编中，创作团队采用了大量杭州的实景图进行背景图绘制。使本作的粉丝群体有机会将想象与现实结合，增强了作品的现实互动性。受众在阅读、观看作品之外可以通过实地游览加深并巩固对作品的认同感，为后期开拓粉丝经济市场奠定了良好的基础。
二、受众分析
《全职高手》主要受众为青年及部分青少年，这一人群因生长在数字时代且有一定知识水平，对网络文学及动漫作品较其他年龄段人群有更强的兴趣。[3]本作主角与受众人群年龄相仿、爱好相似，因此在阅读过程中，他们可以通过将自己代入作品中的角色，根据角色经历的事件体验人生的另一种可能性，在主角等人最后获胜时也能切身体会到感动与喜悦。
除了作者对角色进行的设定外，受众本身也会发挥自身想象力参与角色与事件构建。如小说推出后，众多读者通过绘制自己心目中的角色形象、在微博发起话题为角色庆祝生日及赛事纪念日等方式扩大了作品的影响力。
三、平台分析
（一）连载平台
2004年，起点中文网被盛大文学收购，而后盛大文学进一步收购红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、晋江原创网等规模较大的原创文学网站，目前已占领了国内约90%的网络原创文学市场，旗下签约作者超过100万。[4]在网络文学产业高速发展、原创文字内容几何式增长的当下，盛大文学以自身拥有的海量内容牢牢占据了庞大的读者市场。
《全职高手》小说原著连载于起点中文网。在2017全国国民阅读调查报告中，起点中文网分别以第六和第九的名次在“最受成年网民欢迎的阅读网站或读书频道”和“14-17周岁青少年网民最喜爱的阅读网站或读书频道”榜上有名。[5]连载平台本身为这部作品提供了一个规模庞大的潜在读者群，而作者抓住了这一机会，通过优质作品和已有的读者基础很好地吸引了一大批忠实读者。
（二）播出平台
根据数据公司QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》，bilibili弹幕视频网位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首。目前B站活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。[6]通过数据可以看出，播出平台本身也拥有大量观众，和连载平台一样通过自身的强大影响力为作品的IP全产业链开发提供了支持。
四、营销形式分析
（一）品牌营销
采用虚构角色形象作为品牌商品的合作者进行营销的方式并不新奇，知名快餐品牌肯德基、麦当劳就曾多次与动画品牌进行合作，推出过甜甜私房猫、罗小黑等系列玩具。此次麦当劳通过将《全职高手》中的角色形象制成卡片供顾客消费收集、售卖角色人偶等方式进行了又一次成功的品牌营销。除此之外，在《全职高手》的动画中也有主角走进麦当劳餐厅的镜头，麦当劳不仅采取了将角色形象印制在食品包装纸及包装盒上的宣传方式，甚至用动画形式制作了一则主角在麦当劳吃薯条的视频广告进行推广，并且更是将位于杭州市东坡路的门店打造成了《全职高手》主题餐厅，与动画中主角身在杭州的情节相呼应。
麦当劳的这一系列营销举措受到了本作粉丝们的认可，使受众产生“梦想照进现实”的被认同感，并且通过网络平台话题互动加深了这一群体的凝聚力，也使此次麦当劳与《全职高手》合作进行的品牌营销成为了一个具有借鉴意义的成功案例。
（二）主题活动
2018年，女性向手机游戏《梦间集》与《全职高手》开展了IP联动主题活动，将《全职高手》中几位重要角色在游戏中所使用的武器拟人化，加入游戏角色为著名兵器的《梦间集》设定中。该活动面向公众征集角色设计图与剧情故事，吸引了众多作者、画师参与。
（三）深度开发
继小说、动画之后，北京飞流九天科技有限公司研发了同名3D动作手游，剧情主要为小说的剧情回归与补完，并邀请了全体动画原班配音团队为游戏角色进行配音。同名漫画作品由网络画师常盘勇者进行创作，目前连载于大角虫漫画app。2018年6月,在上海世博中心举行的2018阅文集团IP生态大会上，阅文集团联席CEO吴文辉亲自宣布阅文正式启动《全职高手》动画大电影《全职高手之巅峰荣耀》的制作计划。同年9月,由十一月担任导演，杨洋、江疏影领衔主演的《全职高手》真人版电视剧宣布杀青。《全职高手》这一IP依然走热，市场规模也在不断加大。
五、结论
通过分析《全职高手》这一国产网络文学作品IP全产业链开发过程中的各项要素不难发现，一部兼具社会与经济价值的IP需要多方协力打造。位于产业链起点的优质内容的重要性自不必多言，后期的周边产品、动画、漫画、游戏、影视剧开发则离不开相关行业的专业运作与宣传。《全职高手》通过发掘原作中的优质要素，将影响力转化为经济价值，有针对性地面向相关受众群体进行传播、推广、互动，打造出了具有含金量的品牌。尽管与日本等动漫产业更加发达的国家相比，我国的作品IP全产业链开发模式尚处于探索阶段，缺乏专业人才与成熟的运作模式，对版权的保护也有待加强，但类似《全职高手》这样的IP仍为产业进步提供了相对成功的范式，值得业界学习借鉴。
参考文献：
[1]起点中文网.全职高手[EB/OL].https://book.qidian.com-info1887208,2019-01-24.
[2]高小岳.“地下城与勇士”营销策略研究[J].中外企业家,2014(5):24.
[3]惠中艳,惠栎枫,宋和平,等.大学生阅读倾向成因及对策[J].河北科技师范学院学报(社会科学版),2010(2):106-109.
[4]刘锦宏.数字出版案例研究[M].北京:电子工业出版社,2013.
[5]中国新闻出版研究院全国国民阅读调查课题组.2017全国国民阅读调查报告[M].北京:中国书籍出版社,2018.
[6]bilibili弹幕视频网.关于我们.[EB/OL].https://www.bil-ibili.com/blackboard/aboutUs.html,2019-01-30.
