【作 者】吴昊：郑州大学出版社有限公司
【摘 要】高校出版社在我国图书出版领域占据着重要的地位，在图书素材和教材资源上具有得天独厚的优势。当前高校出版社发展日新月异，但同时也面临着营销机制匮乏、定位不明确、人才匮乏等问题，如何依托母校有效资源突破当前困局，是高校出版社亟待解决的问题。文章对高校出版社的发展优势进行分析的同时，面对图书发行困局，也展开了相应的突破研究。
【关键词】高校出版社；图书发行；困局；突破路径
在当前传统书店整体行业不景气的背景下，各高校出版社面临着严峻的挑战，虽然目前大部分高校出版社已完成相关体制变革，但仍然面临不少瓶颈，找准根源对症下药，突破当前所在困局，是当前促进高校出版社发挥良好成效的重要任务之一。同时在高校出版社体制改革的大背景下，初创时期的出版社必须作出自己的战略选择，并在发展的过程适时作出调整。这种战略调整不仅是提高学校学术水平的需要，更是出版社打造学术精品、繁荣哲学社会科学的需要。
1 推动高校出版社发展的必要性
1.1 可整合优秀资源并对应形成特色品牌
高校出版社的图书发行，尤其是优秀教材和学术著作的发行，一直以来都可以作为高校出版社和高校的学术形象的象征。高校出版社出版图书时需要具有一定的基础实力如：经济实力、编辑实力、教材资源等。当前的高校出版社若能与高校学科优势特点能够实现紧密融合，出版的图书质量会更好，从而打响高校教材品牌，在长时间的积累于拓展下，高校自然而然会构成一套完善且健全的高校图书发行体系，提高自身在高校出版社中的竞争力。比如中国人民大学出版社的考研图书、经管类图书等，清华大学出版社的计算机类图书都已经成为了特色品牌。
1.2 为实现高校经济稳定增长提供动力
高校出版社可以作为高校中新型经济增长点，有助于抵御高校面临的风险，为高校的持续稳定发展提供保障[1]。高校出版社的图书发行领域与结构决定了高校出版社是否可以实现稳定发展，高校出版社应当在自身擅长、熟悉、有优先资源的领域进行探索，从而帮助高校分析自身特点优势，在长期的开拓、积累、投入下，发挥图书发行成效。高校出版社若想实现经济持续稳定发展，需要重点把关出版图书的质量，不能急功近利，避免“竹篮打水一场空。”
1.3 具有得天独厚的资源优势，为图书发行夯实基础
高校出版社成立的初心是为学校的教学与科研提供助力，当前大部分高校出版的图书往往是以教材和学术著作为主，优秀的教材有助于推动高校教学发展进步，优秀的学术著作有助于推动高校的科研进步。所以，在图书发行领域，可以说高校出版社有着独一无二的便利优势。高校为出版社能够提供丰富的图书素材与作者资源，两者总是密切关联。随着教育理念的不断发展与深入，高校已经具备挖掘培养优秀人才的意识，高校出版社可以将这些研究成果打造成经典教材或经典著作，为我国教育事业作出巨大贡献。
比如武汉大学出版社坚持“弘扬学术，关怀人生”的初心理念，依托百年文化资源，在校庆之际举办了“武汉大学百年名典”丛书活动。在这套丛书中包含百年来武汉大学在教学和科研方面取得的优秀学术成果，体现了高校浓厚的文化底蕴、学术精华，对社会效益、出版社的经济效益具有不可估量的作用。高校出版社得天独厚的资源优势为图书发行奠定了坚实的基础。
1.4 学者、高校、高校出版社互相促进，构成共赢关系
高校出版社大部分是以自己的母校的名字进行命名，得益于母校的品牌优势。高校出版社与母校的品牌联系是不可拆分的，利用这种品牌效应，有助于高校出版社的图书发行与推广。众所周知，计算机专业是清华大学的顶流专业之一，人们在购买相关计算机类图书时往往都会联想到清华大学出版社，所以，高校具有的顶流专业、学者、优秀品牌有助于高校出版社建立良好口碑。在图书发行过程中，高校的优秀学者能够为出版社提供相应优秀的图书与选题资源，有助于高校出版社在行业发展中站稳脚跟，提供经济发展源动力。与此同时，高校出版社为学校的学者也搭建了可资源共享、交流沟通的资源平台，促进学者专业水平能力的提升，提升高校知名度。学者、高校出版社、高校三者相互促进，构成了共繁荣共发展的共赢关系，在这种良性循环中，有助于挖掘出更优秀的人才与高校出版社。
2 高校出版社图书发行面临的困局
2.1 缺乏有效指导定位理念
目前有部分高校出版社对图书发行的定位与理念不明确，缺乏具有独立色彩的个性化定位机制。随着社会水平的不断进步与发展，信息的传播速度与生产形式随之也在不断加快，面对铺天盖地的信息，一方面给予了受众更多的选择权利，另一方面也增加了受众筛选辨别时的难度。在高校出版社图书发行这个领域，出版图书的类型丰富与否已经不是问题，能够有效依托母校资源，结合母校学科特色，明确自身的出版品牌与定位，根据受众特征选择适合自身的受众群体，才可以在激烈的市场竞争中站稳脚步，提升竞争力[2]。但目前有部分高校出版社尚未找准理念宗旨，出版的图书质量参差不齐，没有将高校资源优势发挥到最大，阻碍了经济效益的提升，亵渎了高校出版社的理念初衷。
2.2 缺乏人才培养机制
高校出版社是在母校资源下成立的独立法人单位，所以高校出版社的工作人员与高校的教师队伍没有本质差别，都是在事业单位体制下，享受政策改革给予的福利，但是当前有部分高校出版社的员工并没有做到与市场上的资源配置建立有效联系。当前高校出版社作为市场中的独立主体，其有关发行出版的活动应适应经济发展的规律、通过市场的检验考核，这意味着出版社的所有员工都要培养具有前瞻性的大局观、市场观，可是当前能够具有全局意识与优秀专业水平的人才在高校出版社里较为匮乏。在当前新时期下，各种新兴技术与制度的不断发展与深入，要求高校出版社应当加强自身的人才队伍建设，适应社会发展的规律，开拓人才发掘培养渠道，脱离当前人才匮乏导致高校出版社停滞不前的困境。
2.3 缺乏有效营销机制
长期以来，高校出版社在改革制度之前，主要是以教材和学术论著为主，发行图书的类型和发行渠道较为狭窄，发行渠道主要集中于书店和图书馆等。同时高校出版社在营销图书方面也存在一定的欠缺，推广方式较为死板，大部分采用的是传统发行渠道、采纳的是传统发行折扣，不具有灵活性，无法有针对性的根据图书特征做到个性化特色营销，出版社经济效益得不到有效提升[3]。
高校出版社没有一个对应统一的图书批发商，只能依靠于出版社自身建立的发行部门来发行图书，有关工作人员的管理模式存在不足，不能最大限度的将图书资源和工作人员的能力作用发挥到极致，并且同一类型的图书在不同地区销售的数量也大相径庭，由于图书类型较多，编辑人员和发行人员针对于图书的发行不能实现有效沟通，进而阻碍了高校出版社的图书推广与营销进程。
3 高校出版社图书发行突破路径
3.1 依托母校资源优势，提高图书质量
高校出版社应当始终以“服务于科研和教学”为主要宗旨，以社会稳定与社会效益的发展为首要任务的同时确保经济得到增长。将学术研究成果作为出版核心，抵制粗制滥造，若开发毫无学术意义的资源，不仅会对人力物力造成一定的影响，还会对图书出版资源造成浪费，扭曲了高校出版社图书发行的初衷理念。
高校出版社应当在立足学术出版的基础上，时刻紧跟学术发展的步伐，开发出版“思想政治理念深厚、专业资源精良”的经典著作，从高校的学科优势出发，在不断健全完善中摸索出适合高校出版社发展的定位路线，从而让出版的图书既能体现高校的整体教学科研专业水平，也能让其为教学与科研的发展贡献力量[4]。拿中国人民大学出版社来说，它充分依托了中国人民大学在人文社科等学科的优势特点，出版了许多高质量的人文社科类图书，推动了社会效益与高校经济的发展，提高了自身市场竞争力；再拿西北大学出版社来说，其除了根据自身的学科优势外，还依托了自身得天独厚的地理优势，挖掘精良学术资源，在出版高水平图书的同时斩获多项大奖，充分展现出其在图书出版上的潜能与发展优势。
当前由于学术出版的成本大收益小、普及面小、专业性过强的因素，经济得不到有力增长，再加之图书发行时对编辑能力、时间周期等的要求较为严格，导致许多高校出版社望而止步。但是当前随着国家社会各台政策的出炉与执行，对图书发行的投入力度也随之增大，高校应当学会抓住机遇，将打造高校精良图书为首要任务，践行符合教育发展需求的理念，全身心投入到图书建设中去，发行一批具有引领作用与前瞻性的精良图书[5]。与此同时，高校出版社在不脱离母校的基础上，应充分利用母校的人才优势与学科发展优势，培养一批专业水平过硬的专家队伍，通过校校合作的方式，共同构建出完善健全的出版教育网络体系，进而推动高校的学科发展、人才挖掘培养进程与科研学术的建设进程。
3.2 健全完善人才培养、管理制度
目前高校出版社的编辑人员或其他类型的工作人员大多数是经过传统意义上的市场招聘来的，再加上高校长期以来受传统理念的影响较深，在挖掘、培养、引入、管理人才方面都具有诸多不足。立足实践，不难发现其实高校出版社所依托的母校就是一个鲜活的人才仓库。高校出版社应当与各大人才培养企业单位建立一种长期的合作良好关系，根据自身的发展需求，有目的性、针对性地挖掘培养隐藏人才。
拿四川大学出版社来说，其在引入人才时，都会在四川大学的关联学院相应搭建实习平台，给予学生可自由实践的空间基地，不仅可以给学生提供就近实习的便利，还可以通过平台来挖掘具有潜能的人才并进行长时间培养锻炼，为学生可以在毕业后实现更好的就业提供保障。这种招聘人才的模式与传统的市场招聘相比较，在降低人才挖掘培养成本、提升效益的同时，还可以增强学生与员工对事业单位的归属感与忠诚度[6]。为了避免如人才流失此类问题的发生，高校出版社可以基于此采取优化薪酬的制度，即增大绩效在薪酬结构中的比重，为了保证制度的可行性与公平性，要将制度公开晾晒，加强监督力度。在薪酬方面实现员工的平等对待，使工作人员的基本福利得到最大保障，提升他们的满意度。同时出版社应当不断开拓晋升评选渠道，为表现优秀的人员提供充足的上升空间，增强满意服务度，避免人才流失。
3.3 建立有效营销机制，实现真正“走出去”
目前国家对书号批复数量逐年收紧，高校出版社相对于其他类出版社在书号使用数量上相对较多，但是出版社的注意力大部分集中在高校教材、中小学教辅以及学术专著的出版上，没有或者很少的注意力放在市场书上。这样的后果就是，大学出版社的图书品种数不少，但是市场书匮乏，缺少畅销品种，相应整体缺乏一个有效的营销机制。高校出版社可根据不同图书品种采取相应如书展活动、主题宣讲、设置专题、线上线下联动的组合方式来对图书进行营销，在进行营销中，在利用传统纸报媒体技术的同时，要及时跟进新媒体技术发展的步伐，利用微信公众号、微博平台等新媒体技术进行有效营销[7]。与此同时，在宣传方式上，高校出版社要以图书的受众面、图书的性质类型为出发点，采取合理的科学宣传方式如短期集中营销或长期持久营销，两两之间要实现有效联动。高校出版社应当以国家的文化体现为核心，将中华文化成果渗透于图书营销方式中。
近几年来有关高校出版社在文化输出方面也取得了不错的成效，中国人民大学出版社开展的“一带一路”共建国家出版合作体，为高校出版社实现“走出去”提供了良好的战略对策，彰显国家文化自信的同时为高校出版社的营销方式提供了更广阔的思路[8]。
4 结语
高校出版社隶属于文化产业，将其做好做强对于社会效益的提升和高校的发展有着不可估量的作用，相关管理人员应当充分发挥母校资源优势，找准定位，建立合理完善的人才培养与营销推广策略，在改革创新的同时践行科学发展理念，为中国文化发展注入生命源泉。
参考文献
[1]汪碧颖.高校出版社初创时期的战略选择与调整——以某高校出版社为例[J].中国传媒科技,2020(6):104-105.
[2]滕杰.高校出版社与图书馆如何借助新媒体实现协同发展——以南京师范大学为例[J].传媒,2020(8):73-75.
[3]胡静.基于财务管理视角的高校出版社法人治理问题与对策探讨[J].商业会计,2019(13):85-87.
[4]王和君,胡建华.高质量发展视角下中小出版社特色板块经营战略——以湖南大学出版社设计艺术图书为例[J].中国出版,2019(22):56-59.
[5]李享.创新创业教育融入高校人才培养体系研究——评《高校协同创新机制与人才培养模式研究》[J].新闻爱好者,2020(6):后插3-后插4.
[6]宋婷.高校出版社编辑队伍建设创新与激励刍议——以兰州大学出版社之实践为例[J].甘肃科技,2019,35(16):100-102,82.
[7]钱翠翠.“互联网+”背景下地方高校出版社的转型升级路径研究[J].市场论坛,2019(10):80-83.
[8]王希明.“双一流”背景下高校图书馆数字资源建设转型与学术出版社如何发挥优势形成助力——以社会科学文献出版社为例[J].科技传播,2019,11(17):163-164.
