【作 者】吕倩：中国纺织出版社有限公司
【摘 要】为了进一步拓宽图书营销的渠道，主导型社群营销模式已经逐渐走入了图书编辑的视野，成为了目前影响力较为广泛的互联网营销方式之一。由于当前对于图书营销社群的管理以及持续经营方面存在一些问题，严重影响了图书的销量。对此，文章主要围绕图书编辑主导型社群营销分析展开论述，并结合实际情况给出一些合理化的建议。
【关键词】图书编辑；主导型；社群营销
在互联网时代的大背景下，开展图书营销的方式也逐渐变得灵活化，目前较为常用的一种方式就是社群营销，指的是将具有共同特征或者价值观的图书阅读爱好者，通过互联网平台进行有效的聚集和交流，通过商业化模式的转变，实现有效的变现，增强图书社群营销的潜在价值。所以开展对于图书编辑主导型社群营销的分析研究就显得意义重大，必须引起图书编辑的高度重视。
1 图书编辑主导型社群营销的意义分析
1.1 有利于图书编辑开展精准化的图书营销
图书编辑应该通过主导型社群营销的方式打开图书营销的精准化渠道，通过持续性的有价值的内容输出，使得图书阅读爱好者能够获得真正有利于其自身发展的知识内容，并通过后台的数据分析，可以精准化的得出各种类型的用户数据，并进行有效的分流，建立不同的图书营销社群，能够在很大程度上凝聚图书营销社群的核心价值文化，有利于图书编辑开展精准化的图书营销。
1.2 有利于拓宽图书营销的渠道
在传统图书营销方式中，经常通过举办图书阅读会或者图书交流活动的形式，吸引图书阅读爱好者，由于这种方式的宣传力度有限，不能够很好的通过普适性的方式吸引广大阅读群体，所以已经逐渐被互联网背景下的社群营销所取代，能够在很大程度上拓宽图书营销的渠道，借助多种社交媒介如微信、QQ、小红书、微博等方式，聚集各种类型的图书爱好者，增强了图书营销的覆盖范围，对于提升图书销量具有关键性的作用。
1.3 有利于构建图书社群营销的综合体系
在图书社群营销的过程中，图书编辑不仅需要通过持续性的内容输出吸引大批精准用户，同时还需要建立社群营销的综合体系，将社群营销以及商业服务进行有效的结合，使广大消费者能够通过内容的吸引，确定符合自身特点的理想图书，在社群内部通过功能化的营销体系，实现图书的购买，有利于提升用户的图书购物体验，加强对于社群营销的良好印象，从而形成连带宣传效果，不断壮大社群的活跃用户，实现精准化的商业变现，从而高效构建图书社群营销的综合体系。
2 图书编辑主导型社群营销的问题阐述
2.1 不重视打造图书营销社群个人专属IP
在进行图书营销的过程中，应该重视个人专属IP的打造，尤其是在目前社群营销的大背景下，加强个人专属IP的影响力，扩大社群营销的覆盖范围，是提升图书社群营销竞争力的核心手段。而目前由于部分图书编辑对于个人专属IP的作用了解不全面，对于个人专属IP的盈利能力以及用户吸引性认识不周，缺乏有效的用户引流和宣传，从而极大的影响了主导型社群营销的效果，难以形成品牌性的图书营销社群，降低了图书社群营销商业化变现的能力。
2.2 图书营销社群亚文化的构建不完善
图书营销社群需要进行精准化的亚文化构建，通过后台的数据分析，对于各类用户的实际需求和感兴趣的话题进行提取，定期举办讨论活动，能够在很大程度上加强社群的活跃度，增强用户对于社群的黏合度。目前由于图书编辑不能够很好的把握用户的实际需求，对于用户的图书阅读心理缺乏有效的分析，从而难以构建有效的图书营销社群亚文化体系，使得用户对于社群的认可度逐渐下降，不利于营销社群进行精准的商业化变现。
2.3 图书营销社群内容输出较为乏力
图书营销社群只有进行持续性的有价值的内容输出，才能够保证活跃用户人数的稳步增长，从而建立强大的用户群体，实现有效的图书营销商业化变现。目前由于图书编辑缺乏对于图书阅读市场数据的有效分析，难以有效地把握图书阅读爱好者的心理变化，对于当前网络盛行的图书阅读潮流不能够进行及时的跟进，从而使得用户不能够在社群中获取有价值性的内容，降低了用户的日常浏览量，长此以往，必然会使得基础用户人数大大减少，导致了图书商业化营销模式的价值大大降低。
2.4 图书营销社群管理规范不到位
图书营销社群不仅需要通过网络引流的方式吸引足够多的基础用户，同时还需要对于用户进行有效的社群管理，制定有效的日常管理规范，从而加强社群的秩序性。目前由于图书编辑存在日常社群管理经验不充分的问题，从而导致对于庞大的社群用户难以进行精准化的实时管理，没有形成高效有序的图书分享交流机制，降低了用户之间的活跃和交流，不利于加强社群用户的图书阅读兴趣，从而难以进行有效的商业化变现，降低了图书社群营销的科学性和有效性。
3 针对图书编辑主导型社群营销问题的解决策略分析
3.1 加强图书营销社群个人专属IP的科学化打造
为了加强主导型社群营销的商业化变现能力，进一步推动图书编辑工作的高效化发展，对此，应该不断加强图书营销社群个人专属IP的科学化打造，建立健全用户粉丝网络引流机制，通过多种形式的互动交流平台开展有效的用户吸引，形成具有品牌性的个人专属IP，应该重点针对某一互动交流平台开展深入的品牌打造，通过壮大用户基础的方式，不断扩大图书营销社群个人专属IP的影响力，增强社群与用户之间的黏合度，借助流量沉淀运营的方式，促进图书营销商业化模式的转变。由于打造个人专属超级IP的核心就是用户的引流，对此，可以采取用户裂变的方式，加强个人IP的营销和宣传，借助目前主流知识分享社交平台的影响力，打造具有一定范围影响力的个人用户账号，通过在平台内进行有价值的知识内容输出，能够在较长时间内积累较多的用户数量，通过科学引导的方式，促进用户积极主动地加入营销社群，从而实现进一步的知识付费商业化营销模式的建立，为最后的商业化变现打下坚实的基础。
例如，在实现对于图书营销社群个人专属IP的科学化打造方面，首先在用户引流方面，图书编辑可以在知乎平台上创立个人账号，借助个人在某一图书领域掌握的丰富学识，开展精准化的有价值的内容输出，通过回答知乎平台上的图书阅读提问，实现间接的用户引流。对此，图书编辑应该不断提升自身的知识面，从而能够回答更多蕴含专业图书知识的常见问题，增加个人知乎账号的关注人数，为引流打下基础。如文史类图书编辑，应该对于知乎平台上所提出的像“细读中国历史，有哪些历史书推荐？”或者“我想买一些文学类书籍，要能够提升大学生知识视野的，请问有哪些书籍可以推荐？”等问题，借助图书编辑的专业知识进行系统性的回答，并总结出所要推荐的书目，将推荐原因进行充分的说明，从而使用户能够感受到该知乎账号的价值性，有利于关注人数的增加，之后再通过在回答中添加社群联系方式的途径，将用户引流至图书营销社群中，并且能够通过用户裂变的方式，借助个人专属IP的影响力，实现社群人数的稳步增长，从而有利于开展商业化的营销模式，实现精准化的图书营销。
3.2 完善图书营销社群亚文化的构建
为了有效地促进图书编辑主导型社群营销的成效提升，对此应该不断完善图书营销社群亚文化的构建，针对基础用户的共同价值观培养高度的文化共识，将大部分用户培养成后续的种子用户，使用户能够为了共同的目标而不断努力，借助核心价值观实现社群队伍的不断壮大。对此，应该借助场景化塑造的方式，创设有效的能够凸显图书价值的场景，利用有效的场景切入方式，带动用户的图书阅读体验提升，从用户的生活实际出发，体现出某种类型图书阅读的必要性和价值性，并给出系列图书的书目，实现对于社群亚文化的有效构建，促进图书编辑主导型社群营销的运营基础得以夯实。
例如，在进行图书营销社群亚文化的构建方面，以历史书籍的营销为例，图书编辑应该通过在社群内部定期推送历史书籍的方式，并和现实生活进行有效的联系，创设凸显历史书籍应用价值的生活场景，培养历史书籍营销社群用户的共同价值观，有利于形成社群亚文化的综合体系。以斯塔夫里阿诺斯所撰写的《全球通史》为例，图书编辑应该将这本书内的精彩段落，通过文字或阅读链接的形式发放到微信群中，并通过人们日常生活中常见的交际场景进行有效的切入，借助本书精彩篇章中世界各国的交往和互动故事如西方的衰落与成功、欧洲扩张的历史等，对于现实生活人际交往过程中所蕴含的道理进行精准的阐释，有利于图书阅读爱好者通过对于历史书籍的阅读掌握人际交往的精髓，从而培养借助历史书籍掌握人生道理的社群亚文化。继而通过庞大基础用户的不断宣传和分享，借助商业化的营销模式，实现对于历史图书的精准化营销。
3.3 持续增强图书营销社群的内容输出
为了不断深化图书营销社群的用户吸引力，对此，应该坚持持续性运营的原则，不断更新对用户具有实用价值的内容，以保证用户能不断地从社群中获取所需要的信息，在保证用户基础数量的前提下，增强用户对社群的黏合度。对此，可以采取多种形式的内容输出方式，通过专业化的语音图书知识分享，或者以图文并茂的形式向用户展现所推荐图书的综合价值，同时，图书编辑应该重视对于目前网络阅读潮流的分析，结合当下自媒体发展的特点，分析爆款文章所具有的特质，并结合图书营销社群用户的需求特点，创作具有较高应用价值的原创内容，并在社群内进行不定期的分享，有利于推动主导型图书社群营销的基础性发展，为保证用户体验和创设商业化模式打下了坚实的基础。
例如，在增强图书营销社群的内容输出方面，图书编辑应该结合不同定位用户的阅读需求，开展针对性的内容输出。以小说类图书的营销为例，图书编辑应该结合社群内不同用户对于各类小说的阅读需求比例，开展各类小说的不定期推广，在推广过程中应该进行有价值的内容创作，从而吸引用户的阅读兴趣。以《海底两万里》这本科幻小说为例，图书编辑应该通过微信社群运营的方式，在图书编辑个人的微信公众号中进行图书推荐内容的创作，通过风趣幽默的语言将《海底两万里》的故事梗概进行简短的描述，应该透露出科幻小说的神秘色彩，为了有效地提升用户对于微信公众号文章的阅读兴趣，应该采用以图片叙述故事的方式，将小说的基本内容和图书编辑的推荐理由进行呈现，在最大程度上加强用户和创作内容之间的联系，保证创作内容对于用户的价值性得到体现。之后可以在群中进行公众号文章阅读链接的发送，并在文章末尾给出购买链接，或通过公众号底部菜单栏的形式进行购买，为持续性的内容输出提供商业变现的渠道，促进图书编辑主导型社群营销的作用发挥。
3.4 加强图书营销社群的管理规范制定
为了不断提升主导型社群营销的作用，加强图书编辑对于图书营销的社群管理能力，对此，应该建立健全图书营销社群的管理规范，制定有效的社群日常管理要求，指定专人进行实时的动态管理，建立定期图书主题分享栏目，要求社群内用户进行有价值的阅读主题分享，并可以通过开展线下活动的形式，加强社群的活跃度，增进成员之间的交流和交往，借助社群营销的方式加强线下活动的开展规模，促进社群的规范化管理。
例如，在制定有效的社群日常管理要求方面，应该由专人进行社群的日常维护与管理，如要求社群内成员不得违反文明上网约定，应该秉承做一名遵守网络规范的网民的原则，在社群内不得使用不文明用语，在图书分享阅读方面一旦出现分歧，应该进行民主和谐的讨论，确保社群内所分享的图书内容能够符合成员之间的共同价值观。同时应该建立图书分享机制，由社群内的每一位成员按照姓氏排名顺序进行依次分享，鼓励社群用户积极分享具有较高阅读价值的书籍，以小说为例，如《简·爱》《荆棘鸟》《呼啸山庄》《假如给我三天光明》等，并需要进行阅读体验的分享，通过不同用户之间思想的交流和碰撞，加强社群图书阅读的效率，增强用户的图书阅读兴趣和能力。在线下活动组织的方面，图书编辑应该根据当下社群用户讨论最火热的图书，开展图书交流会活动，并在社群中提前公示活动组织的相关安排，有利于线下活动的有序开展，加强主导型图书社群营销的作用发挥。
4 总结
综上所述，为了有效地推进图书编辑在主导型社群营销方面的经验提升，加强对于新型互联网图书营销的宣传力度，对此，本文首先对于图书编辑主导型社群营销的意义进行了分析，并根据目前存在的问题，从加强图书营销社群个人专属IP的科学化打造、完善图书营销社群亚文化的构建、持续增强图书营销社群的内容输出、加强图书营销社群的管理规范制定四方面入手，提出了一些切实有效的解决措施，以期能够为提升互联网背景下图书营销的有效性打下坚实的基础。
参考文献
[1]陈炳旭,吴威廷,刘杨鑫,等.移动互联网时代下社群营销的策略研究[J].财经界(学术版),2020(13):37-38.
[2]刘瑶.H5产品在童书营销中的适用性及运用策略分析[J].新媒体研究,2020,6(12):52-55.
[3]刘晓.图书编辑主导型社群营销路径探析[J].中国报业,2020(1):88-89.
