推荐人：郭希增（中国建筑出版传媒有限公司教育教材分社副社长）
中国建筑出版传媒有限公司教育教材分社由编辑团队、营销团队两部分组成，专注土木建筑类专业教材的策划、出版与营销，始终坚守建筑专业出版的主阵地，赋能建设行业教育发展。
固本强基，主抓教材营销业务。教材作为出版行业炙手可热的板块之一，早已被各大出版社占据了相应市场，教材营销变得举步维艰。教材营销如何定位、到位而不缺位、不越位？我们请进来、走出去，做了很多调研，摸清市场现状，将教材营销的核心要义归于6个字，“政策”“服务”“经营”。
建立健全营销政策。营销政策包括销售折扣、渠道策略。完善相关政策，给发行渠道提供良好的体制机制，能够调动其营销的积极性，促进教材销量的提升。
推进教材推销向教学服务转型。化推销为服务，就要开展各项教学服务工作。例如，开展师资培训和服务行业比赛，协助行指委、教指委、行业协会做好相关工作，为专业教师提供行业资源与信息等。以服务教师群体为基础，做好教材营销工作。
加强教材生产运营，提升效益空间。所谓经营，就是统筹考虑产品定价、印数、成本、销售、利润。分社每年按季提印教材，在印数确定上，考虑每种教材前三年春、秋季销售册数以及当前库存数量、生产成本等，精准确定印数，从经营上提高效益值。
以数字为势，营销模式向数字转型。数字营销已经成为当今时代营销的主要方式之一，产品曝光度与信息传播速度是营销的关键。面对新的营销模式，教材分社不断尝试与探索，以数字为势，适应市场需求，做好营销转型，迈向数字化营销。
搭建中国建筑教育数字化知识服务平台。团队将本科、职教、培训三大板块教学资源全部上传知识服务平台，借助平台，更好地服务于教师群体。实现登录平台即享受建班授课、阅读全品种教材、申请样书、下载课件、观看精品课程等一条龙服务。
转变营销模式，做到线上线下两手抓。团队做好线下营销的基础上，定期开展教材云巡展，实现全品种教材在线预览，结合教材宣传文章，精准推送到相应客户群体。
对接主流平台，扩大教材营销范围。分社同国内主流的网络教务软件系统新华国采、畅想谷等建立合作，稳步推进信息自动对接和维护。制作教材宣传短视频，参与教材线上快闪等活动，提高教材曝光率。长期与各大直销平台合作，定期组织交流会议，学习数字营销新策略、新“玩法”。
积极践行企业社会责任。作为专业科技出版社，我们始终坚持以服务国家发展战略、服务建设行业发展、服务住房和城乡建设部中心工作为己任，积极响应国家政策号召，为社会贡献绵薄之力。一是抗疫情，助教育。教材分社多次召开专题教材营销会，响应教育部“停课不停学”的号召，线上面向全国院校免费开放所有教材的电子版，有400余所院校使用，点击量超过百万次。二是进校园、促合作。为贯彻落实11部委《关于支持实体书店发展的指导意见》和《教育部办公厅关于进一步支持高校校园实体书店发展的指导意见》精神，教材分社充分发挥自身优势，与全国建设类院校合作共建校园书店。目前已建成5家校园书店、在建5家，其中已运营多年的徐州工程学院店被中国书刊发行业协会评为“2018中国书店年度致敬活动—年度大学书店”， 2019年央视新闻1+1栏目报道了其运营经验。三是守初心、担使命。分社每年向院校捐赠专业图书，2019年通过韬奋基金会向全国100所院校捐赠图书，每家捐赠1万册以支持各院校土建类专业建设发展。捐赠活动中考虑和倾向中西部地区需求，密切和捐赠对象关系，为社会力量参与脱贫攻坚营造良好氛围。
百年大计，教育为本。我们始终坚持以建筑为本、育人为魂、教材为器、数字为势，提供更好的产品和服务。
