□张维军（双又文化创始人）
2020年，我只做了3本新书，加上多种老书的再版加印，实现了1500多万码洋。3本新书意味着工作量并不繁重，1500万码洋对于一个编辑来说应该算是不错的业绩。
编辑一年应该做多少码洋？
一个编辑一年能做几本书？应该实现多少码洋和利润？几年前，我曾在出版社工作，每到年终，做全年总结与核算时，编辑们列出各自的书目，数量差别很大。我特别惊讶的是，竟然有人能一年做三四十本书。我的编辑室共有5人，人均新书数量特别少，效益最好的一年，出版了16种新书，约900万码洋，加印和再版约900万码洋，合作的图书为100多万码洋，总计超过2000万码洋。
这种新书与老书几乎各占一半码洋的情况，在出版社里是效益比较好的。这也是我在整个编辑生涯中竭力追求的结果，即通过尽量做长销书，舍弃时效性较强的选题。但当时我也发现，这几乎是我们能达到的极限了，再往上增长，似乎只能靠运气碰到一本畅销书。
另外，在不少出版社的编辑考核方案中，编辑策划的图书只计算3年内产生的利润，之后的销售几乎与编辑无关。我所在的出版社也是如此。很明显，这一点与我追求的做长销书是矛盾的。当加印和再版图书在全年码洋贡献中占比50%后，我认为这已经是顶点了。如果这个比例不能继续提高，也就意味着只能靠不断地做新书来维持效益，编辑就像一头拉磨的驴，永远在转啊转，别想停下来。
要改变这种情况，在当时的我看来，唯一的办法就是离开出版社，自己创办一个图书工作室。如此，我就可以继续根据我的选题原则，做长销书，不断积累好品种，再一直签约、续约，这些品种所产生的收益都属于这个工作室。“双又文化”就是在这种情况下诞生的。经过五六年的耕耘，在编辑的工作量几乎没有变化的前提下，造货码洋逐年增加，到2020年，双又文化的加印和再版图书的码洋已占到全年总码洋的70%。《审丑：万物美学》《电影通史》都是再版书，而且再版当年就加印了。
按照新书占总码洋30%来计算，3本新书为450万码洋。如果以目前一般图书的平均定价50元计算，每本书当年销售就得达到3万册。实际上，双又文化的书当年销量很少能超过1万册，跟市场上的一般图书销量相当。只不过大多数品种几乎每年都会加印，几年后还会推出新版，不断改变每年新书与老书的比重。
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对码洋产生重要影响的另一个变量则是定价。双又文化的书平均定价约200元，差不多是一般图书平均定价的4倍，所以，即使销量并不突出，其单品种所产生的效益也比一般图书多许多。做平均定价200元的书，编辑的工作量是否也会呈数倍增长呢？一个编辑一年可能做3本这样的书吗？这些问题我是通过选题定位来解决的。
怎样的选题定位可以产生高码洋？
经过在出版社工作期间的数年观察与实践，我的答案是精挑细选的图文书。图文书与纯文字书相比较，增加了图片这个元素，也增加了不同元素之间的互动与关联，在编纂形式和产品制作形态上有较大区别。这会增加一些工作量，但与文稿编辑的要求相比，这部分工作可以分给美术编辑或设计人员。
如果选题选择得当，例如有些原版式引进的图文书，几乎无需增加任何工作量。一本14万字的纯文字书，只能定价30元左右。而最新出版的《世界花纹与图案大典》一书，全书只有约14万字，定价却可以高达298元，原因很简单，因为书中的图片超过1500幅，占了全书版面的90%。中文版与英文版采用完全一样的版式，直接用原版的排版文件，只是将文字部分替换为中文翻译，编辑工作量与一本14万字的纯文字书差别并不大。
那出版纯画册是不是更好的选择呢？我认为不是。首先可供选择的纯画册并不多，其次绝大多数读者潜意识中认为书是要有文字的，因此大部分纯画册的读者面非常窄。我们今年推出的另外两本新书都是图文书，《时间图谱：历史年表的历史》约16万字291幅图，《电影海报艺术史》约15万字579幅图。
进入出版业的最初几年，我是负责版权的，工作内容是服务于编辑。那些年，我经手处理过数百种引进版图书的版权事务，通常流程是这样的：编辑提出选题意向，我向国外咨询版权状况，协商授权条件，报价、签约、付款，以及合约的后续执行等。但在这些基本的版权事务之外，我特别关心每本经手引进的书最后被编辑做出来是什么样，卖得如何。大部分书平均销量在5000册左右，每本书能实现25万码洋。偶尔有两本卖得比较好，销量三五万册，也不过200万码洋。每个编辑每年都要做十几本书，才能勉强完成任务。
在见证了数百种引进版图书的成败后，我开始做编辑。策划第一个选题时，我没有不切实际地要做畅销书，而是给自己确定了一个基本方向：定价要高，工作量要少，能够长销。这看起来似乎有点矛盾，但这个矛盾是有解决方案的。除去一些大型项目图书，定价高的主要是图文书。
图文书中的文字量相对较少，编辑的工作量自然大大减少。文字书的优势是提供沉浸式阅读体验，为读者提供想象空间。而图文书的优势则是视觉效果，这让它可以拥有更广泛的读者对象。而适宜呈现视觉效果的题材主要是艺术、设计、摄影、建筑、电影、音乐、时尚、生活等，这些题材中可以产生大量经得起时间考验的作品。
图文书出版有哪些难点？
图文书的出版虽然有上述优点，但也存在一些难点。首先，图文书的成本通常比文字书高，有时候还要高出许多，因此单本书的投入较大。虽然图片节省了编辑工作量，但会增加资金投入，相同版面的图片成本要比文字高。无论是原创还是引进，都需要支付一笔不菲的图片使用费。其次，图文书的版面通常比较复杂，这对编辑提出了更高的要求。一般来说，图文书的编辑需要掌握排版软件的基本使用，还要具有较好的审美能力。最后一个难点是销售。图文书定价高，在书店中展示容易产生损耗。这就对营销提出了更高的要求。
经过10多年的摸索，我对图文书的理解逐渐加深：最好的图文书是作者在创作时就构思出图文结构模式，图片与文字都是作者的创作元素，是整体内容不可分割的一部分。图文书区别于插图本和画册，除了图文比例适当之外，更重要的是能做到图文一体，二者缺一不可。
而能做到这一点，首先必须是专业作者，不但是相应领域的专家，具有很强的文字能力，也要对图片素材的运用得心应手。其次对编辑素质和出版团队的配合也有很高的要求，既要有审美能力，能选择设计感好、拥有高品质图片的选题，也要具备较强的市场感受力，挑选出能够长期销售的品种。能够编辑图文书的编辑还必须掌握一定的美编能力。当然，印制环节的配合也是关键一环，纸张的选择、印色的调节、工艺的使用，这些都比纯文字书要复杂一些。
图文书作为图书市场的中高端板块，除了高品质的内容与制作，还需要在系列规划上做考虑。由于图文书定价较高，出现爆品的几率较小，销售渠道较窄，露脸的机会偏少，容易被读者忽略。因此，一开始，我就将所有计划出版的图文书归入丛书，相互关联，一方面尽量不做无法归类的单品种，另一方面将丛书名设计得宽泛一些。我策划的100多种图文书都被归入3个系列：清单控、视觉系和图文馆。
虽然图文书很难创造畅销书那样的销量奇迹，但相比一般畅销书，成败的不确定因素也少一些。双又文化将专注于图文书的出版，不断积累精品，给读者带来惊艳的视觉阅读体验。
