□路殿维（阿卡狄亚童书馆总经理）
从2013年上半年决定做童书开始，阿卡狄亚童书馆（简称“阿卡狄亚”）经历了7年发展。7年里，阿卡狄亚出版了十几种产品，包括《宝宝情绪管理图画书》《亲亲科学图书馆》《亲亲历史图书馆》《生命的故事》《绝非普通人》《捣蛋鬼埃米尔》《大嘴狼和他的朋友们》《宝宝想象力激发图画书》《鹦鹉螺》，以及《阿卡狄亚童书馆精选绘本》等。
其中市场表现最好的是《亲亲科学图书馆》，累计销量达几十万套、几百万册。这期间，有成也有败，但我们服务读者、致力于打造真正适合孩子阅读、有利于孩子健康成长的图书的初心，始终未曾改变。
从外版书开始切入市场
我刚入行时在出版社的小学编辑室工作，除了教辅之余，也做一些童书。当时策划的一套《小博士文库》，在全国小有影响。辞职创业初期，我涉及的是文学社科领域，但满怀热情地做了几年，却感觉越做越累。重新调整规划时，有一组数据让我非常意外：各大童书榜几乎百分之七八十都是旧书，且有些是好几年前出版的书，这说明童书的生命周期很长。出于自身爱好和对市场的判断，我决心转行做童书。
既然主意已定，下一步就要付诸行动。虽然从业多年，但对于童书我还是比较陌生，特别是在产品资源方面，更是缺乏。思来想去，我认为从版权切入比较快。2013年10月法兰克福书展成为我进入童书领域的入口。
当时我们没有循着贯例直奔法兰克福书展，而是先去了巴黎。去之前和巴黎一家儿童书店做了预约，目的是想了解一下法国的童书市场情况。书店负责人非常热情，详细介绍了店里的图书，以及相关销售情况。其中特别推荐了《亲亲科学图书馆》，说这套书是店里的看家书，卖了很多年，年年都畅销。我们仔细看了看这套书，虽然很薄，但图画得非常好，非常有特点，和国内常见的科普书的插画完全不同，画面信息量很大，于是我们记下了这套书。
非常幸运的是，在法兰克福书展上，我们找到了这套书的出版社，当时还不知道这家叫米兰的出版社是法国非常有名的童书出版机构。负责人告诉我们，这套书已经出版了50多本，后续还将陆续出版。有部分版权几年前便被其他出版社签下，还剩下20多本没有签的。我们当即决定把剩下的版权签下来。
书展上，我们还接触了法国其他几家童书出版机构，当时童书版权竞争不像现在这么激烈，所以虽然阿卡狄亚是新来者，但还是有机会签下一些非常好的版权。
回国之后，我们马不停蹄带着几本从书展上带回来的样书，跑了几家幼儿园，当时正赶上中秋节前后，幼儿园有亲子活动，我便在家长中做了一些调查，了解他们的需求。如此万事俱备，就正式开始做童书了。
以小读者的兴趣点来做选题
《亲亲科学图书馆》算是我们转型童书后的第一套书。这套书的法文丛书名直译过来，类似“我的第一本百科全书”，当时市场上以“我的第一本……”命名的童书很多，这样很难突出我们的特色，并且难以体现这套书的特点。于是经过反复讨论，最后确定书名为“亲亲科学图书馆”。一方面，这个名字体现了亲子共读的概念；另一方面，叫“亲亲”，听起来非常亲切。
这套书10本为一辑，陆续出版到现在，已经有了7辑，合计70本。之所以没有一下子全部推出，一方面是由于阿卡狄亚规模小，实力没有那么强，另一方面也是觉得童书销售需要口碑积累，一辑一辑陆续出版，可以不断有新书上市，“亲亲科学图书馆”这个名字就可以在读者心中扎下根。这套书虽然没有到特别畅销的级别，但已经逐渐被读者认可，在小红书、微博，以及其他自媒体上，经常会看到有读者在晒这套书，也经常会拿这套书和其他科普书做比较，可以看出他们是由衷地喜欢这套书，常用“人见人爱”的评价。
《亲亲科学图书馆》是一套百科类的儿童读物，按照通常的逻辑，要先分一下类别，比如交通、动物、植物等等，然后再按类别选题目。可是这套书很难遵循这个逻辑去操作。有一年我们去博洛尼亚童书展时，专门绕道巴黎，拜访了米兰出版社，在和编辑交流时才明白，他们不是按照这个逻辑来做选题的，而是先选许多题目，再到幼儿园去做调查，由孩子们来投票，最后选票多者胜出。这是完全以小读者的兴趣点来做选题的方法，这一点给我很大启发。
《生命的故事》也是阿卡狄亚成立初期时开始做的一套书，做这套书的过程也相当有趣。当时正好去东京书展，在书展上认识了岩崎书店的人，然后就约了第二天去社里参观。我们参观了图书室，在书架上一眼就发现了这套书，非常喜欢。随后很快谈下了版权。这套书中都是动物成长过程的真实照片，刚拿回来时，我们去做了一些调查，有人反映说看到后感到非常害怕。当时也会担心书出版后家长不愿意买。
我从小在农村长大，见惯了各种虫子动物，在城市里生活时间长了，感觉城里的孩子已经很少有机会见到这些动物的生长变化了。这样的一套书，正可以让他们认识到生命的神奇与伟大。所以还是决定出版。
这套书最难的是翻译。虽然是科普，但文字非常美，所以联系了绘本翻译大伽彭懿。彭懿本科读的是昆虫专业，由他来翻译最合适不过。他看到书后非常喜欢，马上就答应了。
出版后读者反应也非常好，到现在陆续出版了30册，目前也是我们的主要系列产品之一。
成就感与挫败感并存
阿卡狄亚的书基本都是平装，主要目的是想做出高性价比的童书。《亲亲科学图书馆》10本一辑，定价100元多一点，销售时打打折，大约几十块钱；如果做成精装，打折后100块钱很难实现。我们不愿意让价格门槛限制读者，而且对于这样的书，平装并不影响内容的呈现，阅读起来也更方便。所以我们一直坚持以平装书为主，除非有些图书的内容需要精装才能更好呈现。
一直以来，阿卡狄亚的童书以引进为主，现在开始发力原创，但原创面临一个最大的难点是如何找到优秀的作者。几年做下来，有成有败，有成就感，也有挫败感。其中感触最深的是，做童书出版急不得。童书品牌的消费者口碑传播非常重要，如果做得不扎实，即使一段时间内销售情况很好，时间久了也会被淘汰，难以成为长销产品。
另外，童书和成人书最大的不同是，使用者和买单的人不是同一个人。童书是家长买单、孩子来读。所以童书编辑要考虑两个因素，一是打动买单的人，二是要小读者喜欢。所以做童书要同时兼顾家长的需要和小读者的需要，两者能和谐统一，市场效果一定会比较好。
我一直觉得编辑是一个良心活，要对行业有热情，也要喜欢孩子。一本童书的好坏，其实很难简单用码洋和销量来衡量，特别是在现在这么一个相对浮燥的时代，更需要编辑沉下心，踏踏实实做一些真正适合孩子阅读、有利于孩子健康成长的图书。而阿卡狄亚，一直在朝着这方面努力，让读书成为快乐的事，是我们做童书始终奉行的理念。
