编者按：连载时，这个故事每天收获几十万点赞；成书后，日文版畅销40万册；简体中文版上市1周即加印，稳居当当漫画新书榜Top5。一本四格漫画究竟有什么魔力，获得万千读者的推崇？这本具有较高话题度的图书，又该如何营销？
受疫情影响，整体图书销量受损，征订量不足，而《100天后会死的鳄鱼君》何以能够满征3万册，上市1周销售告罄，又紧急加印。这成功的背后，蕴藏了什么秘密和多少心血呢？
起源：火爆全网的连载漫画
2020年11月由接力出版社（简称“接力社”）出版的《100天后会死的鳄鱼君》，最开始是作家菊池祐纪在推特上连载的一组四格漫画，从2019年12月12日开始，每天晚上18:00更新鳄鱼君的一天生活，一直持续到2020年3月20日，第100天，樱花漫散时。
追漫画的人都知道，鳄鱼君会在第100天死去。
这是一个一开篇就知道结局的故事，但仍然有很多人每天等着故事的更新，定时围观鳄鱼君的生命倒计时，这似乎已经逐渐变成网友们的习惯。每天下班回家，看着他一天的状态更新，就像刷着朋友圈。鳄鱼君每天的生活跟我们每个人的太过于相似，甚至有时候完全就是一种复制。
这就如同作家菊池祐纪后期在采访时所说：“因为我看到的人际关系和生活场景足够大，所以支撑我创作了这部作品，（这些都）成为里面随处可见的素材 。”
《100天后会死的鳄鱼君》从在网络上连载开始，每天都被点赞几十万，篇篇转发过万，直到第100天，鳄鱼君死的那天，到达了高峰：20分钟点赞超过160万，转发66万，更是创下了当天推特话题热度第一的纪录。
漫画结束连载后，更有很多网友带着鳄鱼君完成樱花观赏，并为他创作歌曲和MV。
这部漫画在网络上引起了这么大的反响，其实和主角鳄鱼君的设定有着极大的关系。他是主角，但没有特技，没有颜值，甚至也没有作家、编剧给他设计好的主角光环，用来突然实现人生逆袭，他有的，只有提前给他做好的设定——离死还有100天。
鳄鱼君普普通通，靠着打零工来维持生计，喜欢上了打工咖啡厅的女同事，也因为职场上的唯唯诺诺，被老板“PUA”。但更多时候，鳄鱼君的生活可以用无所事事来形容，看电影，玩游戏，吃炸鸡，平淡无奇，一点主角该有的样子也没有。
但也正是他的普通，才让这么多普普通通的人与他产生了极大的共鸣，产生更深一层的思考：我们或许每个人都是鳄鱼君，终会在某个第100天离去。
在一次采访中，菊池祐纪说：“人一旦生到这个世界上，其实就面临了死亡，也带来了死亡，这是一个同时的过程。人们知晓自己终究走向终结的时候，对终结的意识越强，对生的意识和感觉可能就会越强烈，人们才会更加努力，合理分配，让人生朝着更好的方向发展。”
引进：迅速锁定版权
一部好的作品的引进，从来都不是天上掉下来的馅饼，而是长时间以来的跟踪与积累。在这方面，接力社的国际部版权经理，长期保持着敏锐的嗅觉，无论是从最开始的“巴巴爸爸”系列，“暮光之城”系列，还是如今的《100天后会死的鳄鱼君》，都表明，机会总是留给有准备的人。
早在今年1——2月，在所有人都被疫情所困，忧心忡忡的时候，负责日本图书的同事，就跟踪到了这部连载漫画，并预测会有出版的可能。
果不其然，没多久，我们就在作家菊池祐纪发布的消息中，得知了同名图书将在4月由小学馆出版的消息，于是我们第一时间联系小学馆的中国公司上海碧日申请样稿，紧接着在4月图书上市后，收到了日方寄过来的样书。
就在4月我们准备论证会资料的时候，鳄鱼君的故事也在中国铺天盖地地传开了。
公众号、微博、知乎、豆瓣、快手等，随处可以搜到鳄鱼君的故事，原版内容的转载、各种版本的汉化内容、故事的话题挖掘，这些都迅速登上热搜。
不可否认，这个故事能那么受欢迎，其实也算是疫情“创造”的一个奇迹。疫情让大家变得有更多深读的机会，当不能再跟朋友在一起的时候，每个人都有了更多的时间去思考自己的问题，看这本书的人也有更多的想法。
就这样，一本蕴含深刻价值和有着高热度话题的图书，在社选题会上得到了所有部门同事的一致通过。
好的项目，从来也都不缺少竞争对手，据我们了解，当时参与竞价的有多家出版社，其中不乏实力雄厚的文化公司。就在竞价期间，日版《100天后会死的鳄鱼君》销量突破40万册，这又增加了我们一定要拿下版权的决心。
但与此同时，我们也预测到了这本书的风险：网络版本已经铺天盖地，对于一个网上随处可见内容的故事，大家还有消费冲动吗？纸质图书，是否还有市场？
本土化：做出差异化的漫画书
了解鳄鱼君故事的读者都知道，因为它是四格漫画，文字量并不多，所以就造成了网上非常多的汉化版本：搜索引擎、公众号、知乎、豆瓣……
面对这样的情况，我们有3条路可以并行走：下架+差异化+最优汉化版本。
简单粗暴一点，那就是清理下架，但是我们也想到了，如果不能清理，那就联合。
所以我们在拿到纸质图书版权后，迅速沟通外方，表达了对《100天后会死的鳄鱼君》数字版权的态度和看法。但后期确实发现，数字版权的沟通时间，以及清理网上的版本的工作量，并不能在纸质图书出版之前完成所有网络版本的下架工作。与其同样耗费精力，我们倒不如联合各大版本运营者，做图书推广。
差异化，其实是我们处理这类问题的一个常用手段。所以我们期间和外方进行了积极沟通，并成功邀请作家菊池老师给中文读者做的签名章设计，同时，我们也收到了图书中比网络版本多出的26张图和菊池特意给中国读者的34张修改图，共计60张。这样的一个体量的修改，完全可以撑得起另外一个故事了。
一个好的文本，一定是需要一个好的译者的，而且当我们真正翻阅、理解这本书内容的时候，我们发现，我们不能单纯只是找一位日语好的人，而是要找一位精通日本文化的学者，因为，《100天后会死的鳄鱼君》太日式了，它所蕴含的日式思维都很隐晦地藏在文字和图片中。
什么意思呢？就是俗话说的茶壶里面煮饺子，有很多，却倒不出来。仅有的1000字，每个文字的都有着它的分量，就像第一天鳄鱼君看着娱乐节目傻傻地笑，我们有的翻译为了“哈哈”，有的则是“呵呵”，相似的场景，却不一样的韵味。
所以，对于译者的人选，我们第一时间想到了毛丹青先生。他旅日30年，著名旅日华人作家，神户国际大学教授，精通中国和日本文化。但是对于这样的大师级人物，我们也有犹豫，该如何发出邀请，又如何才能让他不要拒绝呢？
后来，我们发现我们想多了。毛丹青先生对这部作品有着极高的评价。关于生命，他本人，尤其是在2020年，有了太多的感悟，无论是他个人，还是妻子，都希望，他可以成为那位将茶壶里的饺子倒出来的那个人。
接下翻译工作以后，我们就安排了作者和译者的第一次会面。这次会面，为毛丹青老师更加了解作家和作品，做了非常好的铺垫。
选纸和色彩：真切还原“鳄鱼君”形象
相信每一位做过日版图书的编辑都非常清楚日方对于图书质量的高要求。这种要求涵盖了装订、用纸、图片、色彩等诸多方面。
《100天后会死的鳄鱼君》面临的第一个问题，就是选纸。
我们看外版书，用纸选材恰如其分。我们都非常清楚，鳄鱼君的形象就是一个丧丧的，但是却很善良的温暖形象。选纸，也必须要选择摸起来软糯、摊开度高，又不能太厚，却也不能太薄的纸张。我们综合比较了国内很多纸张，都差强人意。
经过多重选择，权衡了库存、现货、价格等因素之后，终于选定了现在的自然美感超白，软糯的感觉真实地呼应了鳄鱼君的形象，之后我们也收到了读者对纸张的肯定反馈。
如果说纸张选用是一个大工程，那后续的追色更是重中之重。《100天后会死的鳄鱼君》整本书的文字只有1000字，图片却多达469张，对于漫画图书来说，这是一个非常大的体量，因为每张图的颜色都要达到极致的真实。
而且在图书即将下印的时候，我们收到了日本版权方的修改意见——作家菊池祐纪为中国读者做了本土化修改，涉及的图片多达34张。一时间，增加了非常多的图片修改量，为了赶双十一的促销进度，我们在印厂现场追色直到凌晨1点，就为了最后的图书能够还原最真实的颜色。
IP图书：让“鳄鱼君”活得更久
从第一次拿到这本书，我们整个团队，就没有单纯把它看成一本书，而是一个完整的产品，是一个IP，图书，只是这其中的一个部分。
所以，就如现在很多读者看到的，我们做了诸多的周边，如玩偶、笔记本、书签、便利贴、明信片、海报，还开发了小程序、微信表情包，甚至在上海落户快闪店。
前期我们在图书上市前就做了好几轮的渠道讲书和沟通工作，对每个渠道的资源、位置、需求都进行了整合。
所以，整体来看鳄鱼君在中国的“行走”，其实是“两条腿”并行：线上+线下，传统+新媒。
图书上市之前的预热工作——抖音的100条短视频（此版本为日方代理公司上传），为图书预热打下了粉丝基础。
在以上视频更新期间，我们共进行了2次策划会、不计其数的营销会、N次出版发货入库协调会，单单一个项目，在手机中的群聊，足足就有10几个。并再几十家媒体上发布了图书上市的消息，引起渠道和读者的关注。
《100天后会死的鳄鱼君》正式发售是11月10日，正好赶上双11大促流量，所以在此之前，我们做足了新媒体的推广营销工作，并和媒体敲定排期。我们将内容媒体重点分为：豆瓣新书速递、社群公号排期、微博话题赠书、抖音视频推荐、搜索引擎大曝光几个大的方向。
这几个大的方向的营销推广点，也主要基于本书的普适话题，以及我们做的周边活动。其中三联生活周刊、welens、谷声熊、青年文摘、豆瓣读书等的公号发文阅读量在10万+、6万+、5万+不等，这给图书带来了相当大的读者触达率。
所以，本书从上市以来，稳居漫画新书榜Top5，并在上市一周后，登上豆瓣新书速递，近日进入豆瓣虚构类最受关注图书榜，现在各项数据仍是佼佼者。
除了渠道活动以外，在其他线上营销活动中，值得一提的是我们做的小程序，打卡完成鳄鱼君未完成的心愿。我们联合了10大国内一线品牌来做优惠支撑，读者每一次打卡，都会赢得意外的惊喜。这样的小程序开发和合作，是我们首次尝试的，效果也获得了读者的认可。
线下，2020年11月20日，中国第一家“100天后会死的鳄鱼君”快闪店落户上海“AO cafe and Shop”咖啡店，该快闪店开幕当天，吸引了众多读者前去探访，日本多家媒体也于当日竞相报道。
在快闪店成功落地后，我们紧接着计划书店的同步复制，线下陈列，线上宣传，让更多的读者看到实际的鳄鱼君形象，将图书信息更快地传达给读者。
现在虽是流量社会，但是流量还是锁定在少部分人手里，对于整个IP推广和运营来说，都是一个极大的挑战，但是我们相信，这个思路是对的，我们将坚持下去。就像鳄鱼君一样，我也不知道生命何时终结，但是我们努力活到那时。
