■王笑东（北京新华先锋出版科技有限公司董事长）
关键词 数字化转型 知识付费 媒介融合
时代发展日新月异，新的媒介、新的模式、新的手段不断涌现，人们对信息与知识的获取方式、渠道提出了新要求。民营书企只有稳扎稳打，才能在数字化浪潮中捕捉到自身发展的趋势和创新机会。新华先锋立足于内容资源和版权资源，积极拓展新业务领域，未来将在新媒体营销运营和知识付费、新零售等方面持续发力，希望能够紧跟下一个风口。
民营书业在数字内容生产、加工、传播等方面具有广阔发展空间。现在规模最大的数字出版技术企业、数字内容加工企业、电子书阅读平台、网络文学创作平台等，基本都是民营公司主导，市场占有率、运营效率、读者满意度均排在前列。加快数字化转型，成为成熟的数字阅读、知识付费企业就是新华先锋近期的目标。
除了主版书图书销售，我们主要的增长来自数字、有声版权运营和原创网站的运营。在全版权开发方面，我们做到了“好内容，好输出”，每部头部作品都得到了很好的开发，不局限于类型和年限的限制，与作者携手共赢，发挥各自优势，共享版权红利。在有声阅读方面，我们争取做到单品效益最大化，构建“内容+多播+平台”的音频录制体系，精细化打磨产品，提升产品创新力，审读运营有声版权。
此外，受疫情影响，行业机构各项业务纷纷转战线上，包括图书销售、数字版权开发等。与以往相比，新华先锋今年线上业务发展更全面、更立体、更丰富。很多板块之前都是独立运作，现在各个板块业务之间的联系更为紧密。以往很多需要我们去拓展的资源，因为网络媒体的宣传效用，主动找到我们寻求合作。比如，在线上销售模式上，新华先锋聚焦单品上量，积极推进线上渠道下沉，发力电商，加强与天猫店、淘宝店、拼多多店等分渠销售，覆盖全网百余家。因为品类齐全、销售数据反向好，掌阅APP的天猫店也来找我们合作，目前已经搭建合作品种上千种。同时，我们注重培育自己的私域流量，整合抖音、快手的资源，开了“先锋读书会”小店，仅《话说对了，孩子就会听》一书单场直播带货上万套。
在转型路上，新华先锋利用在社科类型图书方面的优势，成功运营过几个比较成功的影视IP项目，如《金陵十三钗》《让子弹飞》等，同时也在文学小说板块有一定的转型尝试和拓展。但在过去的两三年里，我更看好育儿家教市场，并尝试在这一品类下的知识付费领域做深耕。
比如《话说对了，孩子就会听》这个项目，在产品内容上，新华先锋积极创新，以书本为依托，研发有声课程；在营销模式上，新华先锋结合互联网社群分享平台、电商平台传播力强、精准推送等优势，创新营销模式，做大融合平台，形成微信微博、客户端、社群平台等三位一体的推广格局，做到了一次推送，多次转发、多元传播的效果。包括在平面、短视频、直播等多媒介形态上同步发力，短短3个月内，有的单品图书销售近20万册。
科学技术日新月异的进步，为内容作品的表现形式提供了无限可能，从纸质书，到电子书，到音频，到可视化阅读，以及更多的知识付费类项目的研发，应对这些变化，需要我们转换思维，做出预判，做出创新，做出转型。许多民营书企借力优质图书IP资源向影视行业迅猛发展。
新华先锋将业务由传统的图书出版逐步拓展到数字出版、有声阅读、影视“IP”孵化、影视制作、原创文学网站运营等领域，争做融合发展，积极扩容文化圈，打造了“IP”全版权运营产业链，已有项目《摸金玦》《河神》的打造，目前均取得良好的口碑基础。
未来，鉴于成年国民图书阅读率与人均图书阅读量均稳步上升，新华先锋将打破固化，拆解渠道，重塑“四力”——创新力、产品力、人才力、竞争力。做到产品细分，图书品类逐渐向大众图书倾斜。其中文艺、少儿类图书码洋市场份额近年来不断增长，将成为新华先锋出版产品的市场主体。
