■安洪民（禹田文化传媒董事长）
关键词 童书 原创 渠道营销
始终专注于童书出版的禹田文化传媒，在21年的发展历程中，曾多次受到资本的关注。但即使是在公司最困难的时期，禹田都不曾依赖资本的帮助。禹田文化传媒董事长安洪民坦言：“这可能与我个人对资本的一些看法有关。我对资本始终保持着警惕。资本是一把双刃剑，它能帮你成事，但也会坏事。在我们没有信心驾驭它之前，最好保持一定距离。”即便没有资本相助，禹田凭借着在内容选题、渠道营销策略及品牌运营等方面的资源优势，也在童书市场竞争中占据一席之地。
近两年书业营销途径发生了巨大变化，诸多平台不断涌现，爆发力惊人。这一方面，禹田取得了可喜的成绩。我们的有声内容品牌“禹田声文”近两年在喜马拉雅音频平台表现突出，在传统出版机构中有声内容品质位列前三，粉丝增长以及收听点击率在童书品类中也是上升最快的。“屁屁侦探”系列绘本通过与爱奇艺动漫频道的官方联动宣传、微信公众号大V推荐以及直播带货，在疫情下逆势增长，仅上半年发货就超过100万册。
2020年是特殊的一年，我们将重心放在选题策划上，大力发展原创作品，特别是绘本类的原创作品，并力争用市场化的方式完成版权输出。我始终认为，孩子是祖国的未来，少年强则国强。每个孩子都肩负传播中国故事的重任，让他们接触更多本土原创作品，是树立文化自信的过程。这一点，也是禹田全力以赴的方向。多年来，禹田努力创造优秀的精神食粮，让更多中国孩子阅读内容优质的好书，让孩子们知道，中国人创作的绘本作品很棒。
禹田原创作品生产线上，有近期重装上市的著名儿童文学作家秦文君经典力作“小香咕”系列；尤其在类型和体裁上取得重大突破的著名儿童文学作家格日勒其木格·黑鹤的影像故事书《蒙古牧羊犬》；有一经上市就引发业内关注的图像小说《寻谣记》。另外，“第二届金钥匙绘本创作大赛”获奖作品陆续出版，并很快实现了英语、荷兰语、意大利语、丹麦语和印尼语版权的输出，让世界看到了中国原创绘本的真正实力。
一直以来，禹田的渠道优势在于实体书店，但是疫情对这一渠道造成了重要影响，导致上半年发货略有下降。为了应对疫情冲击，我们积极开拓局面，令网店销量实现了较快增长；与此同时，发展多渠道经营，弥补了实体书店渠道的不足。
实体书店因疫情停业后，部分读者的购书需求转移到网店渠道。在渠道竞争中，当下网店销量占比呈一边倒的趋势，电商平台的话语权越来越大，我们的合理定价策略遭遇了空前的挑战。合理定价意味着成本相对较高，所有的满减活动都会伤害到产品的合理利润。禹田坚持做精品图书，抵制高码洋低折扣的营销手段。坚守20多年，一直如此。为了不被市场轻易支配，禹田会下更多功夫把产品做精做专。
此外，民营书业的发展离不开健康有序、公平合理的市场环境。当下，劣币驱逐良币的现象非常普遍，所以，压缩书号供给，减少同质化产品的低价竞争，对我们来说绝对是利好。市场需要净化，行业需要规范，知识产权需要保护，这几点都是如禹田一般规规矩矩的民营企业能够进一步发展壮大的基础。未来，希望在国家和政策方面，有关部门在加强相关法制建设、规范图书出版市场的同时，能够给予民营书业更多的支持和认可。
未来几年，禹田内部会进行股份制改革，让更多的禹田员工持股。外部将与国外优秀出版公司进行更多的战略合作，让国外优秀人才参与中国原创作品的创作，和国际上形成良好的互动，让中国文化走出去。同时，禹田携手比利时Clavis出版公司共同筹划的“2021年第3届金钥匙绘本创作大赛”即将举办，我们将不断地追寻与探索，力求把“金钥匙”打造成国内绘本领域专业权威的赛事。
