日前，笔者有幸参加了“2020年国际图书编辑能力提升线上培训班”，培训班由中宣部进出口管理局指导，邀请“中华图书特殊贡献奖”得主理查德·查金等多位国际知名出版人、学者授课。几天的学习，使我对国际出版业务、版权销售工作有了全新认识和感悟，在此特分享学习体会。
■张云芳（崇文书局）
学会像商人一样思考
国际出版人给我最深的印象是，他们是出版人，但同时也是商人，后者的比重占得更大一些。他们考虑出版时始终以市场前景和经济效益为出发点。值得注意的是，几乎所有授课者都提到新冠肺炎疫情给出版业造成巨大影响，都在思考数字化转型，提出多形式出版、多渠道发行，探索新商业模式，最大可能提高利润。可见，转型发展是全球趋势。
目前国际市场上儿童图书的出版和版权销售相对较多，主要因为儿童图书的利润较高。另外还有大众出版、教育出版和学术出版。各类型的图书在对外推广时都面临同一个问题，即如何突破语言文化壁垒，实现有效收益，当然这里的收益是指国内外出版者都能获得的。对我们来说有几种合作方式：一是传统的销售版权。该方式对国内出版者而言风险较低，但利润率也低。由于内容翻译工程较大，如果没有足够的翻译基金支持，仅依靠国外出版商为翻译费买单，那这种方式基本只适用于畅销书。二是我们自己出版外语书，与国外出版商合作，由对方销售。这种方式风险适中，最大问题在于国际出版商更倾向于选择外国作家创作或翻译的图书，所以我们在出版时要避免语言文化差异，寻找合适的外国作者。三是成立海外运营中心，聘请当地出版人，持续输出知识产权，掌握绝对控制权。此方式风险较高，需投入大量资金。
在市场竞争中，图书、版权皆是商品，在坚持社会效益优先的同时，我们也要学会用商人的头脑去思考，毕竟要先解决生存问题，才能去寻找“诗与远方”。
始终保持对出版的热情
韬奋基金会理事长聂震宁在写给新入行的编辑的信中说：“要成为一个优秀的编辑和出版人，首要需要的是出版情怀。那么，什么是出版情怀呢？我以为，其基本点是喜爱好书，追求的是多出好书，而最重要的精神向往就是有更多的人欢迎我们做好书，而且这些好书能够在书架上一直留存下去。”
书不仅仅是装订成册的纸，它可以记录历史与文化，传承知识与思想，用书的形式固定下来的东西，是可以一直流传下去的。尤其看到中国传承千年的经典古籍，突然就很能理解，为什么有那么多的文学爱好者想要出版他们的作品，虽然他们的创作水平也许不够，但是他们对图书的坚持与热爱却是真的。
新加坡大学王庚午先生曾说：“你的事业意义非凡。世界需要更多地了解中国。”随着我国综合国力不断增强，国际影响力越来越大，中国在想什么做什么、中国为什么能，日益被国际社会所关注，做国际图书推广，能够让外国的读者通过我们的书，认识中国、了解中国，这样一想就觉得外向型图书推广是一件十分有意义的事情。
注重团队合作
丽贝卡在总结“哈利·波特”系列取得成功的原因时说：幸运是一部分的原因，但更多的是团队的合作和编辑对图书的重视程度。从其公司决定要做这个系列开始，公司上下就对这个系列高度重视，通力合作，最终实现了版权转化，获得了巨大的利润回报。丽贝卡总结，图书编辑在出版过程中有29个职能角色，包括成本会计、合同助理、设计助理、销售助理等，完成每一项职能工作都需要与他人悉心合作，制订合理的工作计划，有效解决各种突发问题。在国内出版工作中，加强团队合作也同样重要。出版不是一个人的“单打独斗”，编辑要与作者和设计师建立坦诚稳定的合作关系，帮助他们尽可能地产出更好的图书；要为销售和营销团队提供他们所需要的，让他们充分了解图书的特点与优势，从而提高图书的销量：要协调出版印刷的时间，做好精确的成本预算。
做好外向型图书推广
要做好外向型图书的版权推广，我们应该从以下几方面入手。
首先，明确版权交易的目的。是为作者和公司创收，还是为最大限度地提高作者形象和声誉，或是为了在海外弘扬中华优秀传统文化和成就？当然，也有可能上述几方面都是目的。
其次，要制定版权销售策略。一是要仔细思考主要授权目标市场，是向以英语为主面向全球的出版商授权，还是向毗邻的亚洲出版商授权？二是要切实评估真正具有国际吸引力的项目，就目前市场情况来看，过于专业的项目吸引力有限，同时翻译成本也较高，在没有翻译基金支持的情况下，版权销售较困难。三是要认真开展市场调研，寻求合适的外语出版合作伙伴。
再次，要选择具有国际吸引力的选题。考虑到文化因素影响，推广外向型图书时不需要提供太多选题，应该高度聚焦包括传统医学、中国历史文化图解等题材的重点选题，尤其是外国学者对传统文化的解读和研究，更容易吸引外国出版商。
最后，要准备好销售推荐材料。推荐材料最好用英文单页，描述图书的作者、内容、基本信息等，如果是以图为主的书，还可以提供部分样章，让外国出版商更直观地了解图书内容。需要特别注明的是被推荐的书是否出售了其他语言的版权，如果出售了可能会刺激出版商的购买欲；该书作者是否获得过国际文学奖，名家作品往往更受欢迎；如果推荐的书是中文版，可以考虑提供部分翻译好的外语样章，也可以帮助外国出版商更直观地了解该书的内容。
