【作 者】张冬妮：江苏凤凰电子音像出版社
【摘 要】随着互联网及信息技术的发展，电子音像出版社受到新技术、新内容传播形态、内容盗版的多重打击，其赖以生存的光盘等载体面临消亡。新兴媒介及新型阅读方式的普及正在进一步冲击电子音像出版业，电子音像出版社只有通过融合发展才能适应新形势、谋求新发展。文章尝试提出促进电子音像出版社融合发展的对策建议，以期与其他从业者共同探索实现电子音像出版融合发展的可行路径。
【关键词】电子音像出版；出版融合；跨媒体出版；路径
互联网技术的发展和移动互联的兴起，使得用户的观念、需求和习惯发生了巨大变化，强烈冲击了电子音像出版社的传统产品形式、传播渠道和传播方式。随着融合出版的发展，创新出版形态，结合文字、图片、音频、视频等多种媒介已成为出版行业发展的新方向，电子音像出版社独特的行业背景也使其探索融合发展路径成为了可能。
首先，电子音像出版社有着丰富的多媒体出版经验，因而在跨媒体出版方面有着一定的经验优势，深耕出版业多年也积累了一定的内容资源，可以整合利用、创造新价值。其次，电子音像出版社通常是出版集团旗下唯一的电子音像出版社，往往成为各个出版传媒集团开展数字化业务和出版融合发展的“探路者”，可以依托集团的出版资源和经营实力，加强与图书出版社的合作，充分发挥出版载体互补的优势，创造跨媒体合作的综合效应。第三，电子音像出版社的编辑从事多媒体出版物的策划，对图文声像的交互和呈现已具备较好的基础知识，行业困境也使得电子音像的编辑有更强烈的危机意识。基于已有的行业特点，本文对电子音像出版社融合发展的路径进行探索。
1 深化改革，创新体制
出版社推动出版的融合发展，最根本动力在于企业内部的改革创新。推动传统出版与新兴出版的融合发展，就要勇于破除制约融合发展的体制机制壁垒。电子音像出版社作为国企单位，改革的重点是进一步完善考核激励机制。
电子音像出版社应按市场经济要求进行体制创新，不断优化管理制度、创作理念和经营方式，争取实现社会效益与经济效益的平衡发展。对内加强专业分工和团队运作，提高员工的责任心和工作效率；对外提升产品的创新能力和服务水平，争取更多的出版资源和市场机会。通过深化改革，建立高效的管理机制、完善的绩效管理体系、有针对性的薪酬管理机制，并综合运用多种激励机制，将新兴出版作为一项指标加入内部考核体系中，调动出版社从上到下的创新活力。
2 加强合作，跨界融合
推动传统出版与新兴出版的融合发展，一方面要求传统出版单位打通数字出版产业链内容、技术、营销和衍生服务的各个环节，另一方面鼓励传统出版社尝试出版产业链延伸，实现出版与其他产业的融合。传统的电子音像出版社业务需要与图书社、制作公司密切合作，新媒体业务更是离不开技术商、平台商、运营商，对外合作是电子音像出版社谋求发展的必经之路。电子音像出版社必须创新思路、整合资源，实现内容与技术的有机结合，并借助行业和政策支持，积极参与实施大型数字化项目，确立跨行业、跨媒体发展的思路，加强渠道建设和市场化合作。电子音像出版社应积极拓展内容资源、运营渠道、资本合作等相关业务的跨界融合。
2.1 资源融合
电子音像出版社拥有较丰富的内容资源，而内容是传播的基础。电子音像出版社需要通过产业间协作、行业间合作，深化公司内外资源的融合，深挖内容合作，优化工作效率，提升创意水平。
综合排名靠前的电子音像出版社大部分隶属于地方出版集团，对于这部分专业电子音像出版社而言，最重要的是借力集团优势、挖掘内部资源。电子音像出版社要充分发挥“亲数字”的特征，对内加强与集团其他兄弟单位的合作，基于图书选题来策划电子音像类选题，并充分利用资源，使社会影响和效益最大化。同时，立足于自身的既有资源和业务特色，借助互联网平台，找到突破口，实现线下、互联网和手机端联动的全渠道管理，精准化营销。此外，电子音像出版物作为国企单位，拥有一些互联网公司所需的资质和资源，可以借此机会多与互联网公司合作，在寻求融合发展机遇的同时，通过合作，深入了解互联网公司的策划思路和业务流程。
2.2 渠道融合
出版融合发展正在深刻影响电子音像出版社的商业模式，电子音像出版社必须创新运营思路，广建渠道合作，根据出版方式、出版形式的变化来重新构建电子音像出版社融合发展的新型运营模式。
在教育产品的渠道融合方面，电子音像出版社应将传统的政府采购、新华书店等业务渠道与招投标采购、互联网运营等新型渠道相结合。教育产品的用户有非常明显的结构化特征，从教育部、教育厅、教育局等教育管理机构到学校，电子音像出版社可以借助体制内的身份优势，重点通过B2B（Business to Business）的商业模式成为教育整体解决方案的提供商。同时，借力互联网公司先进的技术和灵活的运营方式，优势互补，创新合作方式。
在大众产品的渠道融合方面，电子音像出版社应将传统新华书店、民营代理等业务渠道与电商平台、社群平台等新型渠道相结合，以适应多元化的数字产品体系。人们的阅读消费习惯正在改变，图书电商平台、有声读物平台、知识服务平台等内容销售平台正获得越来越多用户的关注，电子音像出版社应加快应对速度，充分发挥自身的内容策划能力和多媒体制作能力，寻求发展契机。并利用好不同渠道，以用户为中心，灵活运营，来打造自身产品的知名度。
2.3 资本融合
资本融合式的跨界发展，主要是传统出版社通过入股、资本并购等方式深度介入合作的跨界领域，资本融合可以使双方的合作更加紧密，传统出版社能够在较短的时时间内掌握跨界领域的核心技术，从而能更快实现盈利。
电子音像出版社通过投融资重组战略资源，可以有力整合和有效积累内容资源；通过投融资获得技术和平台，可以依托丰厚的内容资源，为出版社创造新的商业模式；通过投融资实现效率战略，利用并购而来的有利条件，培养核心竞争力，创造竞争优势。
在考虑资本融合时，应充分考虑自身及所选公司的现有产品和业务，基于双方的资源和业务能力进行拓展。一是从现有的产品和业务出发，扩大规模；二是根据现有的资源和业务能力扩展到相关产业；三是根据现有产品的消费人群，开发新的产品；四是为新的客户群提供新的产品。当然资本融合的风险性极高，电子音像出版社作为国有企业，必须对国有资本负责，谨慎选择。
3 聚焦内容，强化质量
无论是传统媒体还是新兴媒体，出版业“内容为王”的本质不会变化。新媒体出版只是出版的新载体、新形态、新渠道，并没有背离出版业的核心。电子音像出版的形态无论如何变化，内容的核心地位和决定作用不会发生变化。电子音像的内容无论以光盘为介质通过传统销售渠道传播，还是新技术、新媒体条件下通过网络传播，吸引读者的都是优质内容，而不是介质和渠道。电子音像出版社应充分发挥自身的优质内容、作者队伍、编辑策划等积累型优势，依托多年的多媒体策划能力和音视频制作技能，不断强化区别于市场制作公司和原创工作室的优质内容建设，增强自身的品牌特色和核心竞争力。通过与各个互联网内容平台建立合作，推进优质音视频内容资源的效益转化，努力形成新的产品体系和经济增长点。
电子音像出版社规模普遍较小、基础较薄弱，因此在融合发展过程中必须结合自身专业特色，充分发挥自身优势，聚焦业务范围。通过深入拓展某个业务板块，可以充分整合专家资源、内容资源和市场资源，凝心聚力提高该业务板块的专业性，逐步强化出版社的品牌效应，助力出版社实现业务融合发展。
4 注重技术，丰富业态
新技术催生了新的出版业态，数字技术是出版融合发展的重要支撑，出版融合发展必须借力的新技术应用。出版社应积极了解移动互联网、大数据等先进技术，并有机应用到出版的各个环节中。通过新技术的应用，解决融合发展过程中的问题，探索发展新的业态，从而抓住新的发展机遇。
电子音像出版社自身技术力量薄弱，一方面应与技术公司合作，通过新技术提高生产效率，通过信息化管理手段更好地利用资源、整合资源，促进内部各业务环节的有效沟通交流；另一方面应当将自身的专业内容与技术相结合，开拓数字出版业务，使内容通过技术得到更好的展现和应用，推动自身结构调整和产业拓展。
电子音像出版社与技术公司有多种合作方式，应结合各出版社和项目的情况来进行选择。一是借力互联网公司既有平台的合作，在合作中作为内容提供商应重点考虑合作内容的版权使用权限等问题；二是委托某个技术公司根据出版社规划来研发、运维项目，在合作中应重点考虑费用、进度、数据安全、兼容性等问题。在对外合作的同时，电子音像出版社仍需要有意识培养社内的技术人员，一方面技术人才能够和技术公司进行专业对话，帮助内容方和技术方更好地沟通，节约研发成本、提高研发效率、保障有效运营；另一方面为以后自主建立技术团队，稳定数字出版项目奠定基础。
技术的革新已经打破了传统电子音像出版业的内循环状态，中间环节不断缩短，内容生产商开始直接面对内容消费者，并加速向内容服务商转变。传统出版单位需要立足自身特色出版资源，研发数字化、个性化、定制化的数字产品和服务，不断提高数字产品服务的社会效益和经济效益。
5 建设队伍，吸纳人才
人才是出版业竞争的核心要素，是出版融合发展的根本动力。出版的融合发展使传统出版业对新媒体策划人才、技术人才和运营人才的需求不断增强。电子音像出版社应当创新机制，打造适应出版融合发展的人才队伍，夯实电子音像出版社融合发展的基础。
融合发展时期的人才培养应关注以下五个方面。第一，既熟悉案头编辑工作又善于策划选题的复合型编辑人才；第二，知识结构多元化，有强烈的求知欲望，能不断更新知识储备的项目型人才；第三，能够依据互联网技术的发展，结合现实条件，创新产品形式和服务模式的管理型人才；第四，致力于拓展线上线下渠道，关注产品赢利模式的营销型人才；第五，执行能力强，在协调关系和信息沟通方面都具备一定能力的沟通型人才。
出版融合发展人才的培养应将内部培养与外部引进相结合。一方面，重视社内人才的培养，通过有针对性的组织新媒体、新技术、新业态培训，让社内人员具备数字出版知识技能和融合发展意识，并通过融合发展项目，锻炼人才的实践经验，努力形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的良好环境。另一方面，通过引进复合型专业人才，提高适应全媒体融合发展的项目策划能力、资源整合能力和市场开拓能力，重点引进富有非传统领域工作经验的互联网管理、策划、运营人才。在不断完善社内薪酬体系和分配制度的同时，充分考虑引进人才的薪酬考核方式，以吸引并充分发挥引进人才的综合能力。
6 结束语
出版融合发展已成为出版业的必然发展趋势，能否抓住出版融合发展的机遇，对于电子音像出版社而言攸关兴衰。尽管传统电子音像出版业存在产业集中度不高、传统音像制品产业链断裂等问题，但面对融合出版的发展机遇，传统电子音像出版社并没有因此气馁，反而迎难而上，取得了初步成果。电子音像出版社应进一步转变观念和生产方式，整合内容资源、充分发挥人才资源优势、适应新出版业态、调整产业链，探索在新时期的融合发展之路。
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