短视频和直播日渐成为图书营销的标配，很多出版机构都为新的营销方式配备了新的岗位——出镜主播。这些主播颜值与才华兼具，有的原本就是社里的编辑或营销，有的则是新入行的专职主播。目前，这一群体俨然成了出版业一道亮丽的风景线。
图书主播专业化趋势明显
董芳 广东人民出版社出版运营中心副总监
我主要负责社里重点产品的宣传推广工作，兼职做短视频和直播主播。每个月用一天的时间写文案，半天时间集中去书店里进行拍摄。目前遇到的最大难题是没有足够多的时间和专职的人员投入到短视频和直播中来。这也是大部分出版机构尤其是国有出版社的痛点。
在互联网时代，做出镜主播不是颜值高就可以的，一定要有自己的特色，颜值不高但有个人魅力，或非常专业，也能拥有稳固的粉丝群。
做主播是个技术活儿，要学习和掌握的技能非常多，要懂选品、会策划、能写文本，还要结合平台特点选择适合的表现形式，利用各种运营工具来增加粉丝、沉淀粉丝等。与其他行业的主播相比，出版业的出镜主播除了要掌握上述技能之外，还必须有使命感，作为一个文化传播者，将一本书中最精华的部分用通俗易懂、触类旁通的形式传播给大众，既不能太文质彬彬，也不能乱说一通。
出版从业者的文化水平普遍较高，最大的难点在于用通俗的形式表达出来，既要喜闻乐见不失格调，还要有个人风格。
我曾在视频中推荐过一本《扶贫手记》，在快手上有1.9万+播放量；微信视频号上有2.6万+播放量，615人点赞，190次转发。令人感动的是，很多人留言表达对书中主人公“拐杖书记”姚高峰的敬佩和谢意。一条荐书短视频，让读者们了解到基层扶贫干部的甘苦，也让我更加坚定了做好荐书主播的信念。
做出镜主播对我来说并没有很大难度，我毕业于浙江传媒学院广播电视编导专业，此后在电视台和报社工作了10年。但在内容制作、账号运营、变现等环节上还要继续学习。如何做出让大众喜爱的内容，如何结合当下热点来推荐书籍，如何激发更多人的阅读兴趣，这是需要不断思考和实践的。比如，可以多学习头部机构的作品，研究作品结构，找到自己的风格，坚持创作，以积极向上的态度和粉丝互动，一定会渐渐做出成绩来。
书籍不是刚需和快消品，在快节奏的都市生活中，大家能沉下心来读书的时间并不多，推荐一本书比其他产品难多了。这条路并不好走。但我也欣喜地发现，越来越多的出版机构开始做短视频、直播荐书，有些出版机构还设专人专岗，专业化的趋势日益明显，照这样的态势发展下去，相信出版业中优秀的出镜主播会越来越多。
短视频运营贵在坚持
俞姝辰 浙江文艺出版社新媒体部主管
我在社里主要负责新媒体部的统筹工作。新媒体部是一个中枢部门，前端联系编辑，后端面向发行，在做好图书营销、新媒体产品策划的基础上，还为社里的新媒体矩阵贡献力量。在做好微信公众号、微博、豆瓣运营的同时，积极拥抱新媒体时代营销方式的变化，迈入短视频赛道。我负责的“漫漫读”账号已在抖音、快手平台运营了4个月，积累粉丝14万，团队还计划运营由其他同事出镜的青少读物、网络文学相关账号。
如果说出版业的出镜主播跟其他行业有什么不一样，我认为，出版业的主播在风格上更柔和，比如“买他！”之类的话术对理性消费群体而言不一定能引起共鸣，反而是提取亮点，拆解一本书，立好阅读推广人或专业编辑的人设更契合行业气质。
出版社的每个人都是复合型人才，多头并进是常态。在基础工作之外担任主播、运营并不是一件轻而易举的事。短视频运营贵在坚持，但这条路道阻且长，通过一条视频、一场直播实现销售，看到实实在在的成交数对我而言就是最大的肯定和鼓舞。上海书展期间在“书香浙江”平台直播卖出的30万码洋更激发了我坚持下去的信念。
出镜主播要加强自我提升
张莹莹 四川少年儿童出版社营销部主任
我主要负责社里的营销工作，出镜主播是兼职。出版业的出镜主播，分享的是图书内容，甚至是阅读方法，带有很强的知识性，这对主播自身的要求也会更高。从形象上讲，需知性大方，让人有信任感；从表达上讲，需思路清晰，具备一定的文化素养。
做主播是一种锤炼。记忆力、表达力，都可以获得提升。比如最近我发现自己背稿子的速度越来越快，而且也在逐渐改变风格，不再只录那些“一本正经”的视频。如果说有哪些经验可以分享，那就是希望出版业的出镜主播多读书、加强自我提升。毕竟，我们“带”的“货”叫知识，我们的引导也应该是百分百正确而有益的。
方寸直播间 实则大有可为
杜晓娉 浙江少年儿童出版社市场营销中心发行员
我的工作隶属新渠道板块，直播带货是我的本职工作之一。出版业的主播在不同的发展阶段和平台有着不一样的合作模式。就我而言，完成了从一开始的直播带货到如今以好朋友的角色向直播间粉丝推荐童书，分享生活的转变。我是童书主播，和其他行业的主播不一样的是，需要站在宝爸宝妈的立场分享适合孩子的书，要像知心姐姐般带给孩子们陪伴感。
在做出境主播的过程中，我的高光时刻莫过于某次在直播间看到粉丝留言。他是第一次来我的直播间，不断询问适合自家孩子的书目，经过耐心推荐，这位粉丝留言说：“主播，你好懂书呀！已下单！”看到这样的留言，我无疑是最高兴的，能够真正给直播间的粉丝推荐他们需要的书，就是这份工作最大的价值。
我是学新闻专业出身，对于成为主播这件事至今都不敢相信。但我很幸运，通过直播感受到了社里多方协作的力量，更因为直播结交了一些从未谋面的好友。从今年4月的实习主播到如今成长为能够独当一面的带货主播，我认为，方寸直播间里，大有可为。还记得我的第一场直播，是在社里天猫旗舰店的“周锐图书”专场，花了近半个月时间准备，满满几页A4纸，联系编辑聊选品，约作家谈直播策划，同场控确定设备和投放，一刻不敢松懈。那时，从社长到编辑无一不在直播间为我加油打气，经过数场社内直播后，我慢慢地从固定直播间走出去，参加上海书展、浙江书展等直播活动，带货百万码洋，更是在浙江出版联合集团第二届职工技能大赛直播营销竞赛中获得了团体二等奖的好成绩。如果说每个主播都有神助攻的话，我的“神助攻”就是整个出版社！
