□ 本报编辑部
11月13—15日，上海国际童书展举办。期间由出版商务周报主办的"童书创新营销工作坊”和“全网直播平台图书业务对接会”也顺利召开。活动邀请到童书出版领域和视频类新媒体运营领域的多位嘉宾出席，为现场的出版从业者带来最具价值的经验分享。
童书创新型营销应该怎么做？
在“童书创新营销工作坊”现场，北京蒲蒲兰文化发展有限公司市场发行部部长卢芳的分享主题是“以宫西达也IP开发为例，谈童书的跨界营销”。她详尽地介绍了15年来开展的一系列“跨界”营销互动，在“恐龙系列”IP不断成长和发展的不同阶段，利用各种传播途径，把自营内容矩阵和外部KOL+KOC结合在一起，全渠道协同配合，线上线下共同发力，成功将之打造成童书领域的知名IP，真正实现了全方位、全视角、无死角的全景营销理念。
海豚传媒股份有限公司营销公司总经理艾钊分享了“怎样用卖快消品的方式卖书”。他从顶层设计的视角出发，解析了图书销售的“实用法则”。首先，用户的需求是产品销售的关键，想把销售变得简单化先要通过不同渠道打通用户需求与产品供给；其次，销售卖场的功能布局、氛围营造、陈列导视、传播引流等可以让营销工作如虎添翼；最后，高效的团队组织结构是全面实现营销推广工作的核心部分。通过产品培训资源的支持、营销培训资源支持和运营培训资源支持，打造出一支高素质、高效率的营销管理团队。
中信出版集团少儿分社主编鲍芳分享了“中信童书的社群渠道打法”。从实操层面介绍了如何提炼图书核心卖点，用不同的形式，例如软文、视频、课程等，集中展现图书，做到为用户提升价值感和专属感。她详细讲述了如何用一篇爆款软文打开整个社群渠道营销局面，其关键点是要找到与用户的连接，如切中目标用户痛点等。
上海上谊贸易有限公司（信谊图画书）新媒体负责人陈彦宇则以信谊的直播活动为例，进行了题为“不以带货为目的的图书直播，怎么卖出爆款”的分享。信谊的直播项目依托于优质内容，连通直播间的用户、讲师，以及推荐的图书产品和线上销售渠道。而关于运营中一些细致入微的经验，陈彦宇也不吝分享，例如通过分析直播差评来调整运营方案等。
直播平台和流量主怎样赋能出版业？
在“全网直播平台图书业务对接会”上，快手读书垂直类负责人严宇介绍了快手平台对于读书类账号和出版机构的扶持政策。快手希望通过百亿曝光资源扶持1000家出版机构或书店、1000个读书类KOL、500个作家和500个百万粉丝读书账号。快手与出版机构的合作模式包括但不限于联合举办活动、线上新书发布会、IP合作等。
小红书商务经理虢轩萌从3个层面介绍了小红书平台与出版业的合作可能，她首先介绍了小红书的平台定位，随后以果麦文化与小红书的合作案例为切入点，阐述了具体模式。最后她表示，出版机构与小红书可以从新书首发、作者宣传期、平台成长、销售转化等几个维度探索更多的合作可能。
十点读书短视频与直播中心高级总监、公共事务中心总监张铭泉带来了题为“十点读书，利用短视频助力图书出版行业”的主题分享，尤其以视频号为例，讲解了出版业怎样抓住下一个风口。他认为，视频号为内容创业者提供了新的机会，具有商业潜力。同时，他也以十点读书“1000家族”短视频账号矩阵为例，分享了视频号的内容逻辑和算法推演。谈到出版机构在视频号领域的可行之路，张铭泉认为有两种方式：一是找到流量主，薄利多销供应链，抢占头部广告变现；二是挖掘知名作者IP，建立强大的供应链。
樊登读书的马海宽分享了樊登读书自6月在快手开始直播以来，与多家出版机构的合作故事。他表示，对于出版社来说，与樊登的合作不仅仅是直播卖书，同时也是扩大品牌影响力的好机会，很多粉丝表示通过樊登直播间，了解到很多出版社及其出版的经典好书。
斯坦福妈妈主要为0——6岁的幼儿绘本，以及玩具等产品带货。这是一支集合策划、运营、编导于一体的专业团队，常见的合作方式是短视频带货，斯坦福妈妈的账号在抖音平台已有148万粉丝，曾创下单个视频带货2万套书的好成绩。运营官赵小瑜表示，2020年8 月，团队着手于小红书平台的运营，涨粉强势，已破2万。最近也开始尝试新的合作方式，如合作新书首发等。
抖音达人洪帮主每场直播的转化率都能保持在26%左右，他把这一数据归功于合作过的品牌方和私域流量池里的粉丝。粉丝的信任与支持是支撑洪帮主开展直播带货事业的最大动力。3个人的小团队能实现这么大的带货量，成功的根本靠的是与粉丝的直接交流，只有了解粉丝的消费习惯和偏好，找到最准确的销售切入点，才能实现较高的直播转化率。
抖音达人孔朝阳现场分享了自己的抖音账号运营“玩法”。从一个文案、一个摄像、一个主播的3人小团队开始，孔朝阳一直致力于把自己的抖音账号做成“慢下来”的深耕类账号——不为赚钱，只为沉淀内容。而对于达人号而言，围绕粉丝做服务，才能延长品牌及其相关产品的市场生命周期。
优质内容应该怎么做？各类型风格短视频的尝试让孔朝阳有了不一样的策划点，比如在为家长推荐童书时做类比，让家长可以准确地获取图书信息。他坦言，做内容策划时，不要一味地参考相关竞品号的内容类型，以免被同行打乱自己的策划思路，丢失自己的账号调性；而是应该放开视野，去尝试更多不同领域的新玩法。
书里有品是2020年成立的教育电商平台，致力于通过微信小程序推广优秀的正版童书。负责书里有品部分城市销售的陈迅现场介绍了书里有品采用分销模式、邀请制发展会员的相关情况。
