■刘 煜（江苏凤凰教育出版社）
今年9月，教育部在北京召开了首届全国教材工作会议。教材体现国家意志，是铸魂工程，工作会议的召开不仅在教育界引起高度关注，也让密切相关的教育出版机构热议不止。教改、疫情、网络技术突飞猛进，多种因素催生下，教育出版的生存和发展也呈现新的趋势。
教育产品数字化
经受考验后更能找准方向和定位
疫情之下，电子教材上线，课堂搬上网络，教育的主要参与者，包括教育主管部门、学校、老师、学生，在尚未做好在线教育的准备之时，猛然被推到了电脑前。一方面，此次“停课不停学”展现了中国特色的高效有序——在各地教育主管部门的统一部署下，精选优秀教师，快速录制网课，供特定区域统一使用。另一方面，教育的另一个主角“教材”，没有展现出更多的亮点，所谓的电子教材，更多是PDF版的静态图文。由于虚拟空间的限制，教师无法像在真正的教室一样，全面观察学生、引导和推进教学，学生自学时，静态电子教材也无法提供个性化、交互式学习，少数技术稍强的教学软件和网站也遭遇了用户体验差和服务器爆棚的反馈。可想而知，教学效果自然不尽如人意。部分中小学生，尤其是低年级孩子，在疫情缓解正式开学后，只得以传统但有效的方式重新把课程再上了一遍。
被提及多年、寄予希望的数字化教材，经过年初疫情之下的试炼，对教育出版从业人员也提出了问题：数字化教学产品究竟对纸质产品有多大替代空间？什么样的数字化产品才能更好适应教学、服务教学？
事实表明，国内外较为成熟的在线教育，更多出现在高等教育、职称教育和成人教育上——不仅在硬件上能够为学生在线学习提供更多支持服务，更为自制的成年人，在面对在线教育时也明显更为从容一些。因此，在未来很长一段时间内，对中小学来说，包括教辅在内的纸质教学用书、传统课堂教学，依然是首选的稳定教学组合方式，在线教育将作为课外辅导的助攻工具锦上添花。但随着技术的进步，教育出版机构也要做好产品更新换代，甚至自身因此被取代的准备。
对出版社来说，乘坐教育产品数字化这趟快车，其全面优质的内容资源基础只是上车的车票，但能走多久、多远，还要考虑较高的技术门槛、较大资金投入这两座横亘在前的拦路虎。毕竟，疫情下投入使用的线上教育传递了这么一个信号：在专注内容优质的基础上，能够以学生个人为主体、具有交互特色、体验良好的数字化教学产品，才是未来在线教育的主角。
教材循环
是静等靴子落地，还是顺势而为、因势而变？
2008年起，义务教育阶段的音乐、美术、体育、健康、科学、信息技术等部分免费教材开始逐步循环使用。近期，建议扩大循环教材范围的呼声又热烈起来。这其中，不乏将循环政策难以推广的责任归咎于出版单位“不肯让利”的声音。对出版单位而言，这是不是又一个“危”机？早在2008年启动教材循环政策开始，教材出版单位应该就有了心理准备：是安静地等待靴子落地，还是顺势而为、因势而变？
教材循环使用无疑十分有利于环保、节约，但理想很丰满，现实很为难。循环政策实行10余年来，不同的声音也在发出。一是安全卫生问题。在循环教材政策实际推行过程中，义教阶段的学生大部分是未成年人，他们的使用习惯和卫生习惯还在养成阶段，使用教材更容易造成污损，而教材消毒不到位，也极易成为病毒传播的载体。特别是2020年初新冠疫情的突发，令学校和家长对循环教材安全的担忧更加明显。二是是否方便教学。一些重要学科，无论是老师要求、还是学生习惯，都很有可能在书本上直接做笔记，放学回家或者学段结束，学生还需要反复翻阅复习。除了上述问题，教材循环推广，还牵涉到是否是国家买单的免费教材，因教改常需进行修订等因素。
对国有出版社而言，教材出版本身就是其践行服务社会主义教育事业的社会责任的体现，应义无反顾响应国家政策。配合循环教材的推进，对利于循环、正在循环的科目，应尊重政策、尊重市场，并提供有助于循环使用的最大便利。如针对更新内容，可以以增加活页的方式完成；在印制上，采用更利于循环的优质工艺和材质等等。对暂时不便于循环的，应在内容质量上保持精进，充分体现其价值，实现效益最大化。
教辅发行
重视零售市场尤其是网店渠道的分量
教辅类图书在发行方式上一般分为统一征订和市场零售。一直以来，出版社教辅产品的发行，更多依靠新华书店主渠道进行征订销售，市场的博弈也集中在征订的锅里。2012年教辅新政实施以前，教辅零售市场约占整体教辅市场的2成左右，新政实施之后，零售占比有所上升。政策这根强有力的指挥棒，让教辅市场的未来走向充满了不确定性。但对出版社来说，有市场，就应争取；有准备，才有机会。
据行业数据，2020年一季度，整体图书零售市场规模同比下降15.93%，疫情影响之下，非刚需的一般图书消费下降不足为奇，而作为刚性需求的教辅图书，零售市场依然保持了2.80%的小幅增长，只是在渠道上呈现截然不同的冰火两重天：线下书店负增长的同时，网店渠道增幅高达43.75%。网络渠道日盛的今天，尤其是疫情对时代的改变，未来可以预见，包括教辅在内的其他学生用书零售，也将更快往网销渠道倾斜。有零售教辅业务的出版社，应适当改变策略，适时加强对网店渠道的拓展，重视教辅产品网店营销策略的制定和改进。
