“无论在哪个领域，内容数字化目前都尚处于萌芽阶段，”来自钢琴媒体集团(Piano Media)的首席执行官凯莉•利奇(Kelly Leach)在德国数字革新峰会上发言时说道。她还列举了一些来自传统出版业目前比较流行的网络阅读付费方法，以及这些方法取得的一些初步成果。
“上锁”模式
“几乎没有几个出版商敢这么干，”利奇讲道，“但是大名鼎鼎的英国《泰晤士报》就是采取的这种‘无付费无内容’的网络阅读付费模式，并取得了一些不错的效果。”
“看多少收多少”
“目前在传统出版业中最为普及的网络内容付费模式。《金融时报》和《纽约时报》从一开始就采用这种付费方式。此外，由于其读者阅读数量有据可查，该模式下的数字广告收入比较稳定。”
免费增值模式
“像《华尔街日报》的数字内容基本都是免费的，有时他们也会为读者提供部分免费、部分收费的网络阅读内容。”
“联盟”付费墙
“这是许多杂志都在采用的付费阅读模式，其核心就是由多个杂志品牌联合在一起，共同建立一个期刊付费墙。这种模式目前面临的一个问题是其网上所得的利润，大都是被这些发起的杂志出版社所均摊，从而不能让参加联盟付费墙的某一家刊社获取太高的数字阅读收入。”
“微支付”模式
“微支付(MicroPayments)就是为解决“小金额的支付”而提出一种支付方式。它的特点在于交易额度小，让你不假思索随手花出，同时自身的交易量大，颇有薄利多销的意味。听上去，它完全就是为我们的传统报刊而打造的支付模式。”
培养数字订阅用户
利奇谈道了一则来自波兰《国家选举报》(Gazeta Wyborcza)的付费墙应用案例，在该案例中该报纸的数字订阅用户在一年之内从1万人增至5.5万人。“也就是说，如果运营得当，你的杂志不必要非得模仿《纽约时报》或是《华尔街日报》的网络阅读付费模式。”利奇在会议上讲道。
专注于数据
“在数据库建设方面投入过真金白银而非空头支票的出版商，目前大都取得了不错的战绩。”利奇说道。《金融时报》以及《纽约时报》对数据库建设都有着极大的兴趣:《金融时报》打造了一支由30位分析师组成的大数据研究团队，而《纽约时报》更是拨出了40-50人来专门研究数据及客户洞察。其中，《纽约时报》的数据分析师更是与该集团的编辑们兵合一处，这也就意味着他们总是能够紧密地围绕在‘内容决策者’身边，谋划出与集团核心业务相匹配的数字发展战略。”
“付费墙支付所反馈的数据不仅仅能帮助我们更好地把握市场脉搏，还能指引出版商们应在何处加强内容建设的投资力度，”利奇谈道。
说了这么多关于付费阅读的事情，到底哪个才是解决我们期刊人数字出版问题的良方?
在利奇做完主题演讲后，会议邀请到了几位媒体业的专家，以小组讨论的方式向听众阐述了他们对这一问题的看法：
德国CeleraOne媒体集团创始CEO，Falk-Florian Henrich
“仅仅实施一种简单的内容付费模式是很难奏效的。去看看那些在数字领域取得傲人战果的企业吧，他们对用户数据高效的管理方法和利用能力是他们成功的关键。就我们企业而言，目前我们拥有大量的非付费网站阅读用户，而我们的目标就是要将他们逐步转化为付费读者的同时，保持一个较低水平的用户流失率。”
加拿大内容聚合应用软件PressReader首席内容官、集团法务总顾问兼执行副总裁尼古拉• 玛利诺(Nikolay Malyarov)
“我们给出版商提供了一种名为‘通吃’的付费阅读模式(类似订阅杂志，不同的是读者可以每个月阅读到这个应用程序中所提供的全部报刊内容)，该模式的优势是将读者以前完全不了解的期刊带入进了他们的视野当中，让更多的期刊阅读爱好者成为你杂志未来的潜在用户。”
德国Readly集团总经理菲利普•格拉芙•蒙格拉斯(Philipp Graf Montgelas)
“出版商对于数据的使用至关重要——在我们集团内部，哪些文章被阅读过，看的人都是谁，他们花了多长时间进行在线阅读等等信息都是一目了然的。而我认为这只是一个开始，要让读者为网络阅读买单，我们必须要加快脚步，追赶上那些已经走在媒体业前端的数字科技媒体企业。”
荷兰Blendle媒体公司首席执行官马尔特•布兰克特林(Marten Blankesteijn)
“我们有一支平均年龄为26岁的40人团队。我们的目标就是想办法让我们的读者朋友们再次向‘新闻阅读’这个概念付费。其实我们目前在网络付费阅读这个领域中所经历到难题，之前已经在音乐行业中出现过了。一个有意思的现象是，人们明明可以在YouTube上找到任何音乐并下载收听，但更多的人还是从Spotify软件里付费下载音乐。为什么?因为它的音质、完整度和流畅性更好，最重要的是，其实下载一首质量上乘的曲子根本花不了你几个钱。而这，就是我们希望在付费阅读领域达到的高度——让内容变得更加生动有趣，让人们能够简单易行地在各类平台上找到我们的内容，并毫不在意地付出几块甚至是几毛钱来体验愉悦的阅读感受。”
