□ 本报编辑部
10月20日，北京快手科技有限公司（简称“快手科技”）联合中国出版协会共同推出了“2020快手读书·创作者学院”，进一步加强数字内容产业和数字文化产业布局，并通过开放和链接为出版行业赋能。
据悉，快手将投入百亿曝光资源，全力扶持读书领域创作者成长，包括扶持1000+出版机构、书店账号，1000+读书类意见领袖（KOL），500+作家以及500+百万粉丝读书账号。快手科技副总裁王强表示，“未来，快手希望能够继续发挥‘短视频+直播’模式优势，通过矩阵建设、生产协助、联合运营、曝光倾斜及流量和活动激励等多元扶持政策，助力出版行业进一步高质量发展。”
活动上，快手科技运营总监韩叙、掌阅高级品牌总监范彬彬、十点读书副总裁苏西等发表精彩演讲，本报编辑部将其精华部分整理如下，以飨读者。
快手科技运营总监韩叙 出版业能在这个平台上做什么
快手读书的运营团队能做什么？它能帮助出版机构更好地在快手玩起来。快手读书起步晚，但发展速度快。快手读书的逻辑是希望把消费决策环节植入到买书这件事里。什么是消费决策？点菜时，用户会打开大众点评参考更多人的评价，这就是消费决策。那什么是好书？无论在书店还是在电商，读者都很难有确切答案，所以快手希望通过内容——直播和短视频——把交易的决策环节融入整个出版行业中，让用户选到好书。
从内容角度来说，快手读书账号可以分成几类，其中最重要的一类是好书推荐，通过短视频或直播形式把好书推荐给用户，这种形式的优点在于用户可以把内容营销和购买场景结合起来。除了好书推荐，快手上还有故事播讲、小说连载、IP衍生剧等。
而从生产者角度来说，快手读书账号中最主要的就是出版机构运营的，比如长江文艺出版社北京图书中心的账号：长江1905，目前已拥有170万粉丝。还有知识服务平台运营的，如十点读书，3个月涨粉超过百万；再如樊登，从6月21日开始，每周日晚在快手直播，直播间最高销量达13万册。此外，还有数字阅读平台运营的账号，如掌阅等。除机构创作者，快手上还有众多个体创作者，如粉丝930多万，单场直播观众破百万的尘客将军。
那么，快手究竟能帮助出版业做什么？最主要的就是百亿次的曝光资源，并通过这些资源扶持内容创作者。当然，流量资源的投放有快手的技巧和逻辑。快手是一个生态，自有一套算法机制，作为运营者可以干预，但不能改变整个系统的生态和玩法。只有好的内容才能有长远发展。
当然，快手的扶持政策不限于此，还可以和出版机构联合举办活动，如展会或大赛等形式，也可以做线上新书发布会；IP合作也是目前的一种形式，如与樊登的战略级IP合作。
掌阅高级品牌总监范彬彬 打造千万粉丝短视频矩阵的方法论
掌阅于2019年7月入驻快手开始短视频矩阵运营，现有账号24个，包含亲子、读书、情感、文化、历史5大类。截至2020年10月，掌阅在快手的用户数达1000万。在整个运营过程中，掌阅的经验是：无论短视频还是直播，一定要专人做；可以自己组建小团队，成本和风险都可控。在内容生产方面，首先要有特色。前期可以没有爆款，但要慢慢做出独特性。其次是持续稳定的内容输出。
短视频或直播团队的组建分为两种，一种是编导负责制，编导跟文案是一个角色；另一种是主播中心制。二者的区别在于，如果策划过程中，内容策划占核心地位，那就是编导负责制。如果主播够强大，有自己的人设和风格，毫无疑问就是主播中心制。这两种模式是根据规模、影响力和风格特色决定的。
怎么创作爆款内容？做爆款是一件提高概率的事情，当内容在各个维度都达到了基准线之后，通过优质的策划和分析，有可能提高产生爆款的概率。
爆款内容要考虑以下两个关键点：一方面，账号的内容和表现形式。各类型内容的表现形式是不同的。另一方面，视频结构。为什么用户要看你的内容，要给你点赞？从这个角度思考就能发现视频是有结构的。开头要能吸引人，用户的耐心是有限的；中间要能产生共鸣或反转，让用户看下去；结尾更要吸引用户点赞，要设计议题，引导评论或互动。
十点读书副总裁苏西 怎么做到10个月600万粉丝
十点读书在图文时代，拥有6000万用户，算得上头部微信公众号。过去8年，有许多知识大V与十点读书合作推出了160多门课程，这都是我们的优势所在。所以一开始，十点读书入局短视频领域时的想法是帮大V们打造头部知识付费大IP，做账号、做内容。但团队平行对接多个领域多个垂类赛道的大V们使得内容的深耕不到位；同时大V们都是业内有名的成功人士，能接受邀约做短视频、直播的时间有限，在要求时效性的短视频行业，这样的合作机制并不适配。
于是，十点读书调整计划：战略聚焦，垂类深耕。先聚焦青春文学类小说做了第一个账号——“阿拓和1000本书”，得到非常好的粉丝反馈后陆续又做了“小刘海和1000本书”等。找对一个赛道，并且在这个垂直细分的赛道上着力深耕，把它击穿、打透，将已经验证成功的方法论进行批量复制，这就是十点读书短视频矩阵的运营思路。
在一个赛道上布局重兵投入之外，还要积极去探索新的道路。这就有了十点读书旗下悬疑推理矩阵账号的诞生。在战略打法上要一直保持对新赛道的探索与尝试。
家族IP矩阵联动是十点读书短视频矩阵的另一个运营战略。让“1000家族”账号中先成功的大号“以旧带新”。横向打通这些账号矩阵之间的人物关系，通过特色人设打造给用户制造新鲜感、故事感、熟悉感。之后产生新号时，可以互相在矩阵的直播间打榜、蹭热度，帮助新账号快速累积基础粉丝。
