【作 者】朱新亚：周口师范学院美术学院
【摘 要】当今社会，随着互联网和数字技术的发展，数字化阅读成为人们学习生活的重要组成部分，传统纸媒受到冲击，利润空间不断被挤压。《花城》杂志依托互联网和数字技术积极转型，努力构建数字平台，提高刊物质量和销量，不断扩大自身的影响力，为其他纸媒的转型升级提供了有益借鉴。
【关键词】《花城》；纸媒；杂志；转型
花城出版社（以下简称花城社）成立于1981年，建社之初便秉承“立足本省，面向全国，放眼世界”的办社宗旨。成立至今40年的发展历程中，花城社突破地方社的局限性，在数次文学浪潮中凭借早识“新人”的慧眼和不断完善的内部机制，发展成中国改革开放以来最具影响力的文学出版社之一。《花城》杂志作为花城社主办的刊物，是广东省唯一的大型纯文学刊物，一直以来重视文学出版内容和形式的思想性、艺术性和探索性。改革开放初期，《花城》率先刊登出版《沈从文文集》《郁达夫文集》等著作，以及《一个人的战争》《平凡的世界》《面朝大海，春暖花开》等优秀作品，可以说，此后文坛出现的先锋文学热、朦胧诗热等趋势，其“热源”均来自《花城》。随着互联网和数字技术的高速发展和广泛应用，人们的阅读方式发生改变，传统纸媒面临前所未有的冲击和挑战，生存空间受到严重挤压。面对困境，花城社前社长詹秀敏表示，出版行业一直是挑战与机遇并存，花城社应该与时俱进，思考在内容制作和分销中以客户为核心，关注创新，以此实现花城社在“互联网+”时代的发展。
一、《花城》杂志转型的背景
在互联网和数字技术的冲击下，越来越多人选择数字化阅读，传统出版业陷入发展困境。在这样的背景下，《花城》杂志一直以来依靠邮局订阅杂志的经营方式已经无法适应时代发展需求，亟须转型升级，获取更大的生存和发展空间。
1.网络冲击下纸媒式微
中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国的网民规模为9.04亿，互联网普及率达到64.5%，为数字经济发展打下了坚实的用户基础[1]。在当前的网络环境中，手机、Kindle、平板电脑等阅读设备的出现突破了读者阅读的时空限制，顺应了当下快节奏的生活方式，因而受到越来越多的人青睐。各类阅读软件、微博和微信等社交平台、有声书软件层出不穷，依靠新颖的阅读形式和丰富的内容超越传统纸媒，短时间内聚拢大量用户，市场占有率不断上升。与此同时，传统纸媒用户锐减，利润空间也一再被挤压。传统纸媒要经过选题、编写、审稿、印刷和销售等一系列流程，出版周期相对较长；在内容表现形式方面，相较集音频、视频、文字于一体的新媒体，纸媒有一定的局限性，很难吸引互联网时代的用户；随着纸张成本的增加，不少纸媒不得不调整价格求生存，这使得本就缺少价格优势的纸媒流失更多的客户。
2.花城社办刊优势减弱
花城社于20世纪80年代成立于广州，成立初期便拥有天时地利人和的办刊优势，因而成为中国文学出版的重镇。当时，文学期刊在全国范围内大规模兴起，花城社便是其中的领军者。从地理位置来看，花城社扎根于开放包容的岭南文化土壤，地处改革开放的前沿地广东，在资讯不畅的年代，花城社凭借毗邻港澳的独特优势为中国文学界打开一扇窗口，设置了“香港通讯”“海外风信”等栏目，推介港澳台地区以及海外华人作家的作品。从作家队伍来看，《花城》杂志自创刊起就凭借开放的姿态在文学界一举成名。许多优秀的作家，例如周梅森、赵大年、陈钰等，就是受《花城》开放风气的吸引而来，从《花城》走向全国，知名度不断扩大。花城社成立后，刊登出版了大量颇具实验性的文学作品，许多经典文学作品，如《白银时代》《祖母绿》《红尘》都是通过这本杂志进入读者视野的。但在网络通信极其便捷的今天，人们获取信息的途径丰富而多元，优秀创作者也有了更多展示自身才华的平台，花城社得天独厚的办刊优势逐渐减弱，面对困境，《花城》亟须转型。
二、《花城》杂志的转型之路
第十五次全国国民阅读调查报告显示，2017年有45.1%的成年国民更倾向于纸质阅读，且成年国民人均纸质图书阅读量同比增长，由此可见，纸媒仍有较大的发展潜力。另外，纸媒的起源较早，发展历史比较悠久，相对于新媒体来说影响更加深远。互联网时代，纸媒凭借真实性抢占公信力高地，这是新媒体所不能比拟的。在此背景下，《花城》杂志深耕品牌，顺应时代发展趋势，依托数字技术的进步实现融合发展，打破困境，成功转型。
1.深耕品牌，延续《花城》的影响力
《花城》杂志自创刊以来吸引了大批读者，在20世纪80年代与《收获》《当代》《十月》齐名，被称为全国纯文学期刊界的“四大名旦”。《花城》始终重视文学内容，给读者呈现了许多高品质的文学作品。进入90年代后，《花城》开始探索小说形式，扛起先锋旗帜，为90年代的女性主义写作、新生代写作、后先锋写作提供了重要阵地，以前瞻性的目光引领中国文坛新潮流。《花城》在创刊40余年的时间里，发掘了文坛中许多有潜质的新人，给予他们展示平台，成为青年作家成长的摇篮。充满先锋精神的《花城》杂志是花城出版社的核心竞争力所在，因此，扩大《花城》的品牌影响力非常关键。首先，《花城》始终坚持“内容为王”的原则，对文本内容有严格要求。《花城》杂志的主编朱燕玲表示：“青年作家是文学的未来，用心扶持，严格要求，是我们一贯的态度，我们不愿意因为年轻就对他们降低文学的审美标准。”在选择作品时，《花城》以一视同仁的态度对待作者，这使得杂志的文学作品质量有了保障。其次，《花城》一直以敏锐的目光捕捉时代变化，持续关注青年作家和新锐写作。在提升名家发稿量的同时，努力发掘新锐作家，推动内容创新。2016年，《花城》推出“特约”栏目，从网络文学、爱豆文化、宅文化等当下青少年的兴趣点切入，贴近年轻人的需求，提高刊物的竞争力和影响力。通过一系列尝试，《花城》强化了品牌，使杂志销量止跌回升。
2.依靠数字出版，实现品牌增值
当下互联网和数字技术飞速发展，“互联网+”成为传统行业转型升级的重要途径。对于《花城》杂志来说，借助互联网优势实现数字化出版势在必行。首先，花城社以《花城》杂志为核心开发了“花城多元融合传播运营平台”项目，并基于《花城》杂志和花城社的品牌资源拓展了大约30个子项目。该项目由“平台+服务中心+客户端”构成，其中“爱花城”数字平台是集阅读、出版、图书销售于一体的综合性平台。“爱花城”依托《花城》杂志的优质内容，在平台上推出文学作品，用户可以根据自己的兴趣爱好选择购买作品，部分作品还可以供读者免费阅读。此外，用户还可以在平台上注册成为作者，发表个人作品，通过销售作品获利。从2015年开始，已有2000多名作家在平台上完成认证，并上传自己的文学作品。这一举措拓宽了《花城》杂志获取优质文学作品和了解年轻群体阅读兴趣的途径，为作者提供了展示作品的新平台。同时，该平台针对用户服务进行细分，拓展了“爱花城”作家版权中心、“爱花城”视听作品中心和“爱花城”品牌运营中心等多个服务项目，全面保护创作者的作品版权，并努力发掘文学作品的IP价值，与影视、游戏公司合作，对已有版权进行深度开发，通过电子书销售、影视剧改编等形式实现盈利。花城社还推出“爱花城”APP，上线电子书和有声书，弥补网页版平台的劣势，丰富了图书形式。2020年疫情期间，“爱花城”APP响应“停课不停学”的号召，免费开放《花城》杂志电子版和多部名家作品，并新增免费下载《音乐》教材和配套资料的功能，吸引了更多的用户。目前，“爱花城”平台积极推动“互联网+文学+教育”“互联网+音乐+教育”的教育信息化发展规划，加快出版融合转型，进一步扩大影响力。其次，在杂志宣传发行方面，《花城》一改传统单一的宣传模式，增强与互联网之间的联系，实现了“线上+线下”的全方位营销模式。在线下，《花城》杂志积极举办“花城雅集”等活动，邀请名家参与，以杂志内容和社会热点话题为中心展开讨论，增进与读者的互动交流，增加杂志品牌的曝光率。在线上，《花城》杂志通过京东杂志铺、豆瓣等平台增设网络销售渠道，并通过微博、微信公众号及时发布关于杂志的各种消息，与读者形成良好互动，同时根据读者反馈及时调整宣传策略。
3.推动跨界交流，延伸品牌内涵
《花城》杂志从创刊之初，就以开放的心态关注域外作品，致力于为读者引进优质的外国文学。2014年，《花城》开辟“蓝色东欧”专栏，以引进东欧各国现当代文学作品为出发点，强调作品的思想性、艺术性和可读性，第一时间为读者译介东欧文学作品，无数世界文学大师通过这一文学专栏与读者见面，《花城》因此收获读者广泛好评，花城社推出的“蓝色东欧丛书”也被纳入“十二五”国家重点图书出版规划项目以及国家出版基金资助项目；《花城》持续拓展“域外视角”“现代土耳其女性小说系列”等外国文学专栏，不断弥补我国在外国文学译介方面的空白；《花城》还通过“花城国际写作与翻译中心”开展一系列国际交流项目，例如设立中外作家定期交流论坛，学习国外文学的进步之处，积极推广中国文学的发展成果。此外，花城社推出《花城》英文版，选择国内优质文学作品向海外推广，积极推动优质文学“引进来”和“走出去”，在交流与合作中实现自我提升，给读者带来更丰富的阅读资源。经过一系列转型尝试，《花城》实现了从内容到营销方式的全面优化，为《花城》品牌的延伸奠定了坚实的基础，实现了运营的良性循环。
三、《花城》转型的借鉴意义
《花城》杂志依靠优质的文学作品，搭建“花城多元融合传播运营平台”，实现传统纸媒的融合转型，充分开发作品资源，在满足互联网时代读者各种需求的同时拓宽了出版资源的获取渠道。《花城》的成功转型是多方共同努力的结果，其他纸媒应当以《花城》的实践经验为参考，探索寻找适合自身发展的转型之路。
1.领导者：增强发散思维，制定创新策略
《花城》杂志自创刊以来就具有显著的先锋性，引领中国文学潮流，这与领导者敢于创新、敢于实践的精神是分不开的。办刊初期，《花城》本着“解放思想、博采广收、新鲜活泼”的办刊宗旨，敢于在思想、艺术上打破传统限制。20世纪80年代，花城社制定了“立足本省、放眼全国、兼顾海外”的办刊方针，率先打开港澳台地区和外国文学的窗口。面对互联网的冲击，《花城》迎难而上，实现转型，自身的影响力不减反增。合适高效的发展策略是出版机构在市场竞争中获得优势的第一步，因此出版机构的领导者应增强发散性思维，根据时代发展的趋势适时调整发展策略。互联网时代，领导者要认清局势，分析自身的优劣势，在市场中找准定位，在实践中主动创新，使出版机构的发展与时俱进，在满足人们日益增长的精神文明需求的同时，为自身获取更大的发展空间。
2.运营方：借助网络优势，提高营销水平
在《花城》杂志转型的过程中，互联网充当了重要的角色。《花城》依托互联网搭建数字平台，并通过微博、微信等社交平台展开宣传，取得了良好的营销效果。当今时代，占据网络优势就相当于在竞争中掌握了主动权，因此，与新媒体融合是纸媒发展的必经之路。出版机构的运营部门应解决纸媒信息量受限、销售渠道单一的问题，充分利用互联网和数字技术完善营销策略。例如以杂志为中心，构建功能丰富的数字化平台，拓展信息资源，满足读者的多样化需求；借助大数据等新技术开发数字化平台的内容，准确定位读者群体，使内容更契合读者的阅读需求。此外，运营部门应当开拓多种营销渠道，通过微博、微信等社交平台及时发布信息，与读者进行良好互动，收集读者反馈信息，不断提升自身的服务水平；借助当下热门的短视频、网络直播等方式进行宣传，吸引读者眼球。
3.编辑队伍：加强质量建设，坚持“内容为王”
《花城》杂志主编朱燕玲说：“一个刊物的表现方式可以与时俱进，而内在的精神与编辑立场需要持之以恒。万变不离其宗，‘内容为王’永远不会过时。”文本内容是吸引读者关注的关键要素，《花城》在办刊的40年里，始终坚持对文本文学性和艺术性的追求，推出一系列优秀的文学作品，深受读者信赖。因此，编辑队伍在出版过程中必须坚持内容为王的原则，提高刊物内容的审核标准，保证文本质量；发掘年轻一代的优秀作家，丰富刊物内容，拓展内容深度，使刊物能满足不同年龄读者群体的阅读需求。总的来说，随着物质水平的提高，人们开始关注精神生活，对文学读物的质量也有了更大的期待，纸媒必须在内容质量上区别于原创网络文学网站等新媒体平台，塑造纸媒的权威性和独特性。
参考文献
[1]CNNIC发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》[EB/OL].(2020-04-28)[2020-08-06].http://www.gov.cn/xinwen/2020-04/28/content_5506903.htm.
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[5]徐学勤.那些创下销量数十万册记录的文学期刊,将何去何从?[EB/OL].(2019-12-05)[2020-08-06].https://www.sohu.com/a/358499167_114988.
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