编者按：这次上海国际童书展最难忘的是什么？商务君的两场活动肯定是其中之一！
11月13—15日，中国上海国际童书展在浦东举办。这个周末，商务君也没闲着，除了参加上海国际童书展之外，还组织举办了两场线下活动。
童书创新营销工作坊
蒲蒲兰市场发行部部长卢芳的分享主题是《以宫西达也IP开发为例，谈童书的跨界营销》，她回忆了蒲蒲兰和宫西达也一起营销推广“恐龙系列”的15年。蒲蒲兰推出的“恐龙系列”，是日本作家宫西达也创作的系列绘本，一经推出，便深受读者喜爱。
2006年一次偶然的机会，卢芳以记者的身份遇见了宫西达也，这一契机也开启了蒲蒲兰与宫西达也合作的序幕。蒲蒲兰借助宫和达也自带的IP特质加以配合全方位的营销活动手段，顺势而为、互相成就，让“恐龙系列”用15年的时间成为童书领域的畅销品。
卢芳详尽地介绍了15年来开展的一系列“跨界”营销互动。从2006年到2019年，在“恐龙系列”IP不断成长和发展的不同阶段，利用各种传播途径，把自营内容矩阵和外部KOL+KOC结合在一起，全渠道协同配合，线上线下共同发力，成功将之打造成童书领域的知名IP。在这些年的城市巡讲地推活动中，宫西达也多次来到中国和读者粉丝见面，开展近距离的线下交流，为这一IP的打造添彩助力。
当IP形象深入人心之后，各种周边文创产品的推出让小读者们不仅能从绘本里感受到宫西达也传递出的美好，还能在生活中遇见“恐龙系列”，真正实现了全方位、全视角、无死角的全景营销理念。
海豚传媒股份有限公司营销公司总经理艾钊分享了《怎样用卖快消品的方式卖书》。他从顶层设计的视角出发，解析了图书销售的“实用法则”。
首先，用户的需求是产品销售的关键，想把销售变得简单化首先要通过不同渠道打通用户需求与产品供给。基于用户分析，了解用户的年龄、职业、教育程度、社区群体、购买力等一系列可能的消费倾向，为用户进行画像，从而设置出适配的产品标签，建设起自己的产品体系。
其次，销售卖场的功能布局、氛围营造、陈列导视、传播引流等可以让营销工作如虎添翼。在这几项资源支持的基础上，打造出能促进销售的主题式、体验式、整合式年度整体营销方案，让销售工作真正做到全渠道深入性渗透。
最后，高效的团队组织结构是全面实现营销推广工作的核心部分。包括选题研讨会、新品促销会、产品培训会等一系列相关产品培训资源的支持；数据、案例、营销资源包分享的营销培训资源支持；自营板块成功案例分享的运营培训资源支持。这三大资源支持能帮助公司打造出一支高素质、高效率的营销管理团队。
“货好•场活•人专”，三者缺一不可，才能树立品牌形象，成就简单生意——用卖快消品的方式卖书！
中信出版集团少儿分社主编鲍芳分享了“中信童书的社群渠道打法”。2015年起，中信童书开始在微信公众号等平台做社群运营，针对社群渠道的独特特点，从内容、价格、上市时间三个维度进行分析，根据用户画像提供精准的图书品类。
鲍芳还从实操层面介绍了如何提炼图书核心卖点，用不同的形式，例如软文、视频、课程等，集中展现图书，做到为用户提升价值感和专属感。她详细讲述了如何用一篇爆款软文打开整个社群渠道营销局面，其关键点是要找到与用户的连接，如切中目标用户痛点等。
此外，鲍芳还指出针对不同平台和渠道，新媒体运营方法也不同，除了微信公众号之外，中信童书还积极在抖音平台持续发力，参与图书营销的新战场。
上海上谊贸易有限公司（信谊图画书）新媒体负责人陈彦宇则以信谊的直播活动为例，分享“不以带货为目的的图书直播，怎么卖出爆款的”。
2020年2月—3月，信谊开展了“信谊名师公开课”的直播讲座活动，14名知名专家、老师、作者每天一场专业直播讲座，帮助孩子和家长了解童书。至今，累计110多万人观看，活动当月间接带动信谊天猫店销售同比增长708%，信谊微信公众号涨粉同比增长 630%，社群新增3W+粉丝。
信谊的直播项目依托于优质内容，连通直播间的用户、讲师，以及推荐的图书产品和线上销售渠道。而关于运营中一些细致入微的经验，陈彦宇也不吝分享，例如通过分析直播差评来调整运营方案等。
全网直播平台图书业务对接会
快手读书垂直类负责人严宇介绍了快手平台对于读书类账号和出版机构的扶持措施。快手目前有2万+读书领域创作者，发布了281万读书类短视频作品，覆盖1.5亿+粉丝，实现图书交易额7000万+。在快手，读书不止一种方式，推书也不止一种手段，除了好书推荐，还有故事播讲、小说连载、IP衍生剧等。
目前，已有246家出版机构和145家书店入驻快手。如长江文艺出版社北京图书中心，入驻快手半年涨粉170万。还有知识付费平台十点读书、樊登读书和数字阅读平台掌阅，十点读书的“1000家族”3个月涨粉超过600万，掌阅的矩阵粉丝量已突破千万，单场直播销售实洋突破30万元。入驻快手的作家和KOL更多。
未来，快手希望通过百亿曝光资源扶持1000家出版机构或书店、1000个读书类KOL、500个作家和500个百万粉丝读书账号。快手与出版机构的合作模式包括但不限于联合举办活动、线上新书发布会、IP合作等。
小红书商务经理虢轩萌从3个层面介绍了小红书平台与出版业的合作可能，她首先介绍了小红书的平台定位：覆盖读书、知识、时尚、美妆、个护、美食、旅行、娱乐、健身、母婴等各个生活方式领域，是一个生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。
随后，她以果麦文化与小红书的合作案例为切入点，阐述了具体模式。双方基于“定制化短视频内容 & 同步分发 → 视频内容同步多平台→ 用户关注”的运营策略，实现了《蛤蟆先生去看心理医生》日销300多册的成绩。最后，虢轩萌表示，出版机构与小红书可以从新书首发、作者宣传期、平台成长、销售转化等几个维度探索更多的合作可能。
十点读书短视频与直播中心高级总监、公共事务中心总监张铭泉带来了题为《十点读书，利用短视频助力图书出版行业》的主题分享，尤其以视频号为例，讲解了图书出版同仁怎样能抓住下一个风口。
他认为，视频号为内容创业者提供了新的机会，具有商业潜力。同时，他也以十点读书“1000家族”短视频账号矩阵为例，分享了视频号的内容逻辑和算法推演。谈到出版机构在视频号领域的可行之路，张铭泉认为有两种方式：一是找到流量主，薄利多销供应链，抢占头部广告变现；二是挖掘知名作者IP，建立强大的供应链。
樊登读书的马海宽分享了樊登读书自6月在快手开始直播以来，与多家出版社的合作故事。樊登读书一直秉承着“只推荐好书”的理念，经过2——3个月的选品，每一场直播精心选出20本左右的图书。
直播时，通过丰富的讲解赢得直播间用户的信任，用户黏性极强。对于出版社来说，与樊登的合作不仅仅是直播卖书，同时也是扩大品牌影响力的好机会，很多粉丝表示通过樊登直播间，了解到很多出版社及其出版的经典好书。
斯坦福妈妈主要为0——6岁的幼儿绘本，以及玩具等产品带货。这是一支集合策划、运营、编导于一体的专业团队，常见的合作方式是短视频带货，斯坦福妈妈的账号在抖音平台已有148万粉丝，曾创下单个视频带货2万套书的好成绩。
2020年8 月，团队着手于小红书平台的运营，涨粉强势，已破2万。最近也开始尝试新的合作方式，如合作新书首发等。
洪帮主每场直播的转化率都能保持在26%左右，这么高的转化率是怎么来的？洪帮主把这一数据归功于合作过的品牌方和私域流量池里的粉丝。
和洪帮主合作过的品牌方无一例外都是在童书领域深耕多年的优质品牌，在选品方面，洪帮主的合作理念一直是鼓励品牌方自己选品。出版社拿出最好的产品，同时让出一部分利润，让直播间的粉丝以满意的价格买到好的产品，这样共赢的合作方式为主播与品牌方的后续合作打下了良好的基础，同时提高了主播的粉丝黏性，达到互惠互利的良性循环。
而粉丝的信任与支持则是支撑洪帮主直播带货事业的最大动力。3个人的小团队能实现这么大的带货量，成功的根本靠的是与粉丝的直接交流，只有了解粉丝的消费习惯和偏好，找到最准确的销售切入点，才能实现较高的直播转化率。
抖音达人孔朝阳在现场为大家分享了自己的抖音账号运营“玩法”。
从一个文案、一个摄像、一个主播的3人小团队开始，孔朝阳一直致力于把自己的抖音账号做成“慢下来”的深耕类账号——不为赚钱，只为沉淀内容。而对于达人号而言，围绕粉丝做服务，才能延长品牌及其相关产品的市场生命周期。
优质内容应该怎么做？各类型风格短视频的尝试让孔朝阳有了很多不一样的策划点，比如在为家长推荐童书时做类比，让家长可以直接准确地获取图书的价值信息。他坦言，做内容策划时，不要一味地参考相关竞品号的内容类型，以免被同行打乱自己的策划思路，丢失自己的账号调性；而是应该放开视野，去尝试更多不同领域的思玩法。
好的图书一定要选择适合它的“赛道”，哪些书适合什么类型的推荐方法，哪些达人适合哪些类型图书的推广，主播形象、风格、调性是否符合书籍的定位，这些都需要出版机构先对自己的产品有一个准确的定位。海量的内容推荐、达人种草，以及最重要的数据分析都可以增加产品在较短的时间内成为爆品的可能。而真正的爆款产品应该具备两个特性：原创不抄袭和经久不衰的市场反馈。
书里有品是2020年成立的教育电商平台，同时也尝试童书策划。其在微信平台的小程序着力推广优秀的正版童书。书里有品采用分销模式，邀请制发展会员。
陈迅喆除了负责书里有品部分城市的销售之外，还是一名作者。曾出版小说《国王爱上鹦鹉螺》及《大猫老师的创意作文课》《大猫老师的绘本作文》系列。
