竞争白热化、线上低折扣、作家资源战……这些问题在近几年的全国少年儿童出版社社长年会上屡屡被提及。受疫情影响，今年少儿出版的日子并不好过。但特别难得的是，在近日举行的第35届全国少年儿童出版社社长年会上，抱怨吐槽之声少了，多的是破题的思考和积极的探索。“十四五”即将开局，如何规划下一个5年，实现高质量发展，这是少儿出版人面临的最为迫切的问题。
树立全面精品出版意识
“十三五”期间，我国少儿图书零售市场实现了快速增长。这种规模增长是由多种因素所促成。
明天出版社社长傅大伟坦言，少儿出版市场在“十三五”期间的快速发展离高质量发展的目标和要求还有很大差距，低水平的重复、跟风出版依然严重，码洋规模的增长依赖于零售实洋下降的现象甚至愈演愈烈。这期间虽然出版了大量具有时代特色、服务大局、服务于广大读者的优秀作品，但真正的传世之作数量还不够多。
虽然高质量发展要求的提出已有3年多时间，但傅大伟认为，在少儿出版领域，近几年规模的增长和整体发展状况，很难与高质量发展相提并论。事实上，从经济效益来讲，少儿出版的出版效率和毛利率甚至一直普遍呈下降趋势。
零售实洋和毛利率的下降，很大原因是线上折扣战造成的。二十一世纪出版社集团社长刘凯军也感觉到，疫情之后，无序竞争、疯狂打折问题更是甚嚣尘上，出版社若不参与折扣战将被贴上思想保守、不懂市场的标签。“经济学知识告诉我们，价值决定价格，但那种无论图书优劣的不分青红皂白的打折，算什么商业规律？”刘凯军直言。
今年疫情期间，二十一世纪出版社出台文件下决心对图书发货折扣进行分类管控，分为保护性产品折扣、竞争性产品折扣、促销类产品折扣，对部分产品网上销售严格限价。“我们尊重市场、顺应市场，但没有必要去迎合一个不成熟的市场。”据刘凯军介绍，折扣管控措施实施近一年，虽然核心产品销量有些波动，市场排名略有变化，但销售总体上还是平稳、向好。
破解这些影响高质量发展的难题，傅大伟认为，还是要回归出版的初心，这个初心就是出版精品图书。“致力于打造精品图书、“长命书”，每年都能推出一些能够在市场上站得住脚，能卖三年五年甚至十年八年的书，出版社的出版效率和市场竞争力自然就能稳步提高，出版业的高质量发展才能真正落到实处。”
傅大伟尤其提到，要树立全面的精品出版意识。抓精品出版不应该是在众多的出版品种中，抓几个重点项目作为精品图书打造，而是对出版的每一本书都要按照精品的标准去要求，并按照出精品的管理标准制定和实施相应的业务管理机制，对出版过程进行精细化管理。
版权战略下重新定义出版
媒体形式的多元化，让内容价值链得以无限延长，超出了传统出版的范畴。要想跳出出版的困境，必先摆脱出版的局限。当通过出版完成了对内容版权的占有和控制，出版人实际要做的就是实现内容版权的价值转化。今年社长年会上，几位社长不约而同地提到了一个词——“IP运营”。
现象级IP“网红”小猪佩奇2020年衍生品的零售额已达到130亿元人民币；国内原创IP也有做得不错的，比如由常怡创作的《故宫里的大怪兽》正在与腾讯合作开发网络大电影，耳熟能详的皮皮鲁和鲁西西形象有专门的公司进行IP产业化经营运作。“IP孕育开发者”，这是接力出版社总编辑白冰认为的在大数据时代出版重新定位的角色之一。
少年儿童出版社社长冯杰对于融合的关键在版权有着深入的思考。他认为，内容价值不取决于其在一定领域的影响力，而在其转化能力，转化能力越强，内容价值越大。而要实现内容价值的最大化，传统出版必须与社会资源深度融合。深度融合的话语权不在产品，而在产品对应的内容版权。要将出版产品的完成当成版权经营的开始，并因此来重构传统出版的资源配置和经管模型。
2018年，上少社在“版权战略”引领下开始启动3年综合改革。将原来20多个内容部门整合成以品牌建设为目的的四大内容板块，分别是原创儿童文学出版中心、幼童读物出版事业部、少儿科普出版事业部和教育培训出版事业部，并在少儿科普和原创儿童文学影视化转化两个“破圈”点上成立工作室。同时，成立独立于总编办的版权经营管理部，主要负责书刊商标和版权的经营管理，以及提供相关法务服务等。
经过3年实践，目前上少社在版权转化方面有了突破，版权输出已经涉足影视、舞台剧、动画、音频、互联网教育、少儿科普主题馆、家纺以及日用品周边等。值得一提的是，2017年获得“五个一工程”奖的长篇童话《布罗镇的邮递员》，2018年9月售出影视版权，2019年成立的蓝星人工作室已经成功售出两部影视版权，其中包括经典图书品牌《上下五千年》，在两年不到的时间里，单影视版权收入就超过了百万元。这只是3个版权项目的保底收益部分，冯杰认为，更重要的是团队在版权经营的实践中得到了锻炼，摸索出不同于传统的经管模式。
畅销图书的IP价值开发，国外童书出版早已拥有成熟的商业运作模式。随着国内少儿出版运营机制和商业模式的创新，刘凯军认为，IP运营是一片值得期待的蓝海。
近一两年，二十一世纪出版社也在这个领域进行了探索。通过机制创新，该社成立了“大中华寻宝记”项目组，围绕IP运营需要在全社范围内选拔人才，形成了一支由图书编辑、数字编辑、营销编辑组成的综合型出版团队，大大提高了出版效率，在极短的时间内给“大中华寻宝系列”营销带来了质的变化。
但就如白冰所说，只有拥有更优质的内容，才有自主知识产权。万变不离其宗，万变只是形式的变化，内容永远是出版的核心和灵魂。
紧扣时代主题紧扣阅读市场
高质量发展，最重要的是内容建设，虽然每个社都有自己的特色发展板块，但主题出版则是公认的“十四五”时期最为重要的内容板块。
乘着主题出版之风，近年来二十一世纪出版社切实感受到了这股东风对出版社品牌建设和市场培育的强大推动力。“它带来的不只是获奖的惊喜，还在于培育了主题阅读的需求。在当下背景下，出版紧扣时代主题，便是紧扣阅读市场。”刘凯军如此认为。
经过多年的积累，江苏少年儿童出版社在主题出版方面已经形成了以现实题材为主的特色。在江苏少年儿童出版社社长王泳波看来，符合儿童视角和儿童审美的作品，才具有很强的文学感染力，才能对小读者产生有益的精神滋养。这样的主题作品也定将畅销不衰，流传久远。
据了解，“十三五”期间，苏少社新设了曹文轩儿童文学奖、东方娃娃原创绘本奖两个专业奖项。因为在王泳波看来，主题出版是一个系统性、复合型过程，需要通过出版进行长期建设，才能实现可持续发展。
傅大伟认为，主题出版无论是社会效益还是经济效益，在“十四五”期间都会有很好的预期。所以，明天社无论是在儿童文学读物方面，还是在少儿知识类读物方面，都把主题出版作为其中的一个重要门类抓紧抓好。
新时代背景下，少儿主题出版的门类越来越丰富，边界越来越宽广。王泳波分析，知识类、低幼类图书成为一种新的趋势。苏少社以西藏民主改革60周年为“切口”，采用墙书形式出版的科普图书《坐着火车去拉萨》，就是双效俱佳的主题图书。“这需要出版人和编辑紧抓时代热点，提高洞察力和统筹力，运用项目设计的思维，进行专业化、体系化运作。”王泳波如此说道。
