眼下，短视频时代已经到来。童书的营销除了直播外，如何通过借助各种平台、打造具有独特风格的短视频进行分发和传播，也成为童书出版策划机构正在探索的业务。我们网罗了一批在短视频脚本设计、主题设计、技术配合等方面已经开始尝试的达人，进行一场新技能的比拼。
从“知识传播者”角色向“拉家常”角色过渡
■崔旋子（天天出版社策划部副主任）
天天社从今年年初真正进入短视频领域，目前抖音、快手、微信视频号、微博视频号四个部分都在投入制作。主要的项目有“编辑101”“大作家的书房”“宝藏博物馆”等。视频起步制作当然是先从自己的同事下手，那个时候正好有很火的选秀节目，所以最开始本着“送同事出道”的想法，为每位同事设计不同的视频脚本。比如做外版书的编辑“10种语言说加油”，后来临近六一，又在老中青三个梯队里邀请作家老师们在自己的书房里为孩子荐书、回忆自己的童年读物。
在反复摸索中，我们发现其实图书类短视频对比其他商品来说，是比较难做的，因为要在一个娱乐性的软件里、在寻求放松的人群中，达到传播知识并刺激消费的可能性很低，大量图书类视频都“死”在了前3秒定律里。
在这一年的学习中，我们除了提高自己的拍摄、剪辑硬技能外，更加注重产品的选择，并不是所有图书都适合做短视频类的推广，也在脚本设计里精简信息量，尽量从一个“知识传播者”的角色向“亲戚朋友拉家常”的角色过渡。
今年抖音和快手对出版机构入驻都有不同程度的扶持，我们最好的一条短视频播放量超过了50万，是周晓枫老师介绍自己的新作《你的好心看起来像个坏主意》。另外，微博的视频号也值得一做，李天飞老师回忆童年读物的短视频，在没有流量投放的情况下一夜就突破了20万次播放。不同平台的运营机制有所差别，这是我们需要研究的。
我们的快手和抖音都开通了自己的官方店铺，视频号是直接打通有赞商城，单条短视频带动的销售并不多，而短视频平台的运营往往都需要结合定期直播，如何从观看到购买，我想这是所有同行都在思考的问题。我们需要提升的技能包括在脚本设计和真人出镜的状态（演技），如何能在每段视频开始的3秒牢牢吸引住观众，提高完播率，这可能是短视频有效营销的关键。尤其在脚本写作上，我们过去太沉浸于“做书”“编辑”这样的话语体系，如何把话说得明白、观众爱听的同时传递我们想要传递的信息是需要继续锤炼的。
稳定持续输出才有可能保住用户活跃度
■董 璐（新蕾出版社图书营销编辑）
近两年是短视频高速发展的时代。所以，我们也不断地投入大量的时间和经历进行短视频创作，现在在抖音快手等平台都开设了“小鹿荐书”栏目。
在我们的短视频前期准备中，脚本的设计和主题的设计是整个环节中的重点部分。我们会先进行思考，相比竞争对手，我们能给用户提供什么样的差异化内容和体验。然后再根据我们每本图书的不同卖点、不同受众，找到吸引人的切入点进行主题的设计。我们需要在极短的时间内提供优质内容才能吸引用户眼球。对于短视的脚本主要包含了：摄法、景别、画面内容、台词等内容，我们可以根据每一场制作短视频的需求，酌情添加或者删减，然后根据最终的脚本模板，填充内容。
在不断创作短视频中，我们也学习到了一些小技巧。首先文案上一定要下足功夫，内容在1分钟左右，选择最能体现图书特点的内容，用最有吸引力的文字进行口语化表达。在发布时可以根据自己所发布的内容附带热门标签，能够加大曝光率和点击量。其次，主播一定要有属于自己的人设，在语言和情感表达上一定要和自己的人设相符合。再搭配固定的时间发布视频，有利于培养粉丝的习惯。最后,关于拍摄，我们要准备拍摄设备，手机、相机、提词器、灯光板……拥有了这些拍摄设备才能更好辅助拍摄。尽量选择封闭无杂音的拍摄环境，收音时刻使用小蜜蜂进行收音减少杂质。呈现的画面整洁，画质清晰，能够让受众有一个良好观感。
另外，我们会在新蕾社的官方抖音平台发布每周的周二、周四、周六22:00固定发布“小鹿荐书”栏目，自从开始创办这个栏目到现在已经有8个月的时间，从一开始的六七个点赞量几百人的浏览量，到现在单条视频的过百点赞量和十几万的浏览量，对比之前的数据已经有了质的飞跃。值得注意的是，在开设一个账号确定好风格进行视频发布时，一定得稳定地持续输出内容，想要实现用户的留存就要保持用户的活跃度，提升用户的兴趣需要大量内容和长期维护，保持稳定的内容输出，能够培养用户的惯性，对于增加粉丝的黏性有极大帮助。
我们拍摄的短视频的时间，一般是在新书上市时进行开箱测评和图书深度解读，让受众能在第一时间对我们的图书有直观的了解。我们也会将购物链接放在视频下方，如果喜欢的话可以直接点开购买。
我们会根据视频发布的24——48小时内视频浏览量与销售量进行比对，看这一时间的产品浏览量和销售额是否有增长。后续也会把录制好的短视频投放在地面店和线上销售平台，用于读者们在购买图书的时候更全面地对图书进行了解。在后续的运营中，团队需要不断地做定期复盘，对已发布的视频进行分析，对私信和留言内容进行分析，总结方法，形成选题库，也要提前对瓶颈期的内容更迭做好准备。
需要提升的新技能还有很多
■顾 宇（二十一世纪出版社集团发行公司营销总监）
2020年疫情爆发以来，二十一世纪出版社集团全员都感受到了短视频带来的流量冲击，成立了网络营销小组进军短视频平台。
在前期缺少主播的情况下，我们通过采访作者的视频，将作者对自己作品的讲解、创作历程等制作成短视频分享给读者。这一类视频我们会通篇详细观看作者的采访，收集比较有意思的观点。然后截取那一段对话，制作脚本。将作者的话语精炼出来，尽量缩短成一分钟之内的小内容。这个里面就需要剪辑老师的工作比较细致，虽然是将视频内容剪辑重制作，但是需要花费的时间很长。还有一个难点是之前的很多视频素材是横屏的，但是目前短视频全部是竖屏的格式，所以需要把横屏改成竖屏效果。
后期我们在有主播的情况下，做了逐步入镜的短视频，介绍图书。我们会在每周一召开选题例会，发掘这周看到有意思的点，去思考如何与图书结合起来，然后在周一选定合适的选题，其它选题将进入选题库备选，以备不时之需。根据选题敲定主题，然后就可以进行详细的脚本创作。脚本的详细程度会影响拍摄的时长，越详细的脚本，拍摄时间会越短越顺利。同样拍摄会影响后期剪辑，拍摄的质量越高、素材越丰富，剪辑的时间就会越短，成品出来的效果也越好。在整个短视频制作中，我们不仅要学习编剧，还要学习拍摄、剪辑。每个人都学习到了很多新技能。
我们做过好几期曹文轩老师的短视频，在快手平台上进行发布，效果很不错，曹老师的很多写作观点对人的启发很大，很受家长喜爱。6个视频平均每个都有32万的播放。前期我们并没有直接关联图书进行售卖，后期我们直接导入的是出版社天猫旗舰店，通过旗舰店的数据，可以详细看到读者是通过哪个平台进行购买。
团队要学习的地方有很多，比如缩短脚本制作与正规机构之间的差距；待文案成熟后，进行分镜拍摄提高效率；主播的肢体语言和面部语言也有待提高；剪辑特效运用还需要专门系统学习。需要学习的地方虽然很多，但是我们也在稳步前进，制作的短视频也越来越精良。相信在不久的将来我们也能制作出爆款视频，为图书营销开拓市场。
我也是养号大军中的一员
■崔兴宇（蒲蒲兰新媒体主编）
2019年，我们开始接触短视频，当时对短视频了解得比较少，做了很多尝试也没有激起很大水花，通过团队的多次沟通，我们把重点放在了打造作者个人IP上。正巧当时宫西达也老师来中国巡讲，根据老师风格，我写了很多版脚本，因为我没有陪同老师巡讲，就把脚本交给了同事，拜托她有时间就帮我拍老师的视频，见缝插针。除了按照脚本拍摄以外，把老师工作、休息、吃饭、观光的日常也全部记录在了视频里，之后通过剪辑，配合当下大热的背景配乐，上传发布。没想到发布的第一条宫西老师的视频就上了热门，一夜间涨粉2万多，抖音的观众都对这个来自日本的老顽童很有兴趣。之后发布的每条宫西老师的视频我们都会带上话题#恐龙爸爸# #宫西达也#，目前宫西老师已经成了抖音上的重点IP。
蒲蒲兰的短视频主要在抖音平台发布，垂直的内容和持续的更新积累了一定的用户，我们也尝试了多平台向短视频的转型，比如微信公众号，会以视频的形式把绘本内容呈现给读者。快手、微博、小红书、视频号也是我们要深耕的领域。视频输出内容，直播带动销售，两种形式相互配合，为童书行业在短视频领域争取到更多的流量，也希望有更多的孩子以各种各样的形式阅读到我们的绘本。
目前短视频带货的形式和直播带货相比略显疲软，短视频更倾向的是内容输出，更多的用户愿意在直播间下单，因为能更直接快速地了解自己想要的信息，购买体验更加直观，因此网络直播也成为了新兴行业。我们会通过对接图书相关领域的达人直播带货的形式带动销售，最高单场带动销量30万元，库房一件代发，可以及时监控销售数据。
今年年初的时候大家时间都比较充裕，抖音平台一夜爆火了很多网红，也兴起了“养号大军”和各种短视频课程、直播带货课程，我也是养号大军中的其中之一，被短视频、直播课程割了几次韭菜后，发现其实只要了解各个视频平台的推荐机制、能够持续输出干货较多的内容，就能够玩好短视频。目前蒲蒲兰在打造自己的短视频矩阵，我也掌握了写脚本、拍摄、剪辑、直播带货多项技能。
