凭借着对童书的一腔热情，我误打误撞做了营销编辑。从一开始的排斥，到后来的理解、接纳、感激……一年半过去了，这份工作已经融入我的日常，成为不可或缺的一部分。不得不说，这是一个不断打破和重建的过程，随着工作的深入，我思考的问题也在不断更新。比如，如何看待“营销”和“童书营销”？内容平平的童书该如何引爆？遇到不喜欢的书怎么办？
营销要找到受众
刚做童书营销编辑时，心里有很多疑惑和不安，幸运的是总有前辈“陪跑”开解。后来我发现，好内容真的不是长脚跳到你面前的。做营销是一个匹配读者、质疑内容、提炼精华、备料投放、持久更新的过程。
慢慢的，我开始具备“第三只眼睛”，更加关注“人”；我扮演着编辑、运营、销售、策划、视频等不同角色，偶尔要问问自己究竟是谁；我不断审视自我，并在工作中寻求答案……我说服自己继续当一名童书营销编辑的“借口”是：“童书营销”约等于童书阅读推广。
如何看待“营销”和“童书营销”？互联网把每个人都划分成一个个小圈子，大家接收信息的渠道日趋多元，好内容很难被人看到。营销要做的事，就是把那些精准受众找到，把书“递”到他们面前。
我也分析了童书和成人书营销的差异化：童书营销工作中选书买书的是家长、老师，而真正需要看书的是孩子。“孩子”是童书阅读的主导者，而家长或老师扮演的更像是一个引导者的角色。这就导致童书在触达主体用户时充满了层层的把关。这要求营销编辑需要准确把握儿童心理的同时，还要了解父母的需求、学校的课程情况等等。另外，现在童书领域泥沙俱下，童书多而杂，好内容更不容易被大家看到。
如何引爆一本童书？我接手的第一个超级重点品是《亲爱的女儿》《亲爱的儿子》。我先分析了两本书的优势：第一，价值观稀缺，打破了养育男孩女孩的刻板印象；及时向孩子表达鼓励和爱，看似质朴简单，实际很难做到。第二，国外口碑极好。《亲爱的女儿》是《纽约时报》童书畅销榜常客，美国畅销超2万册，蝉联6周《纽约时报》童书畅销榜榜首，连续20周占据畅销榜前10。又分析了劣势：第一，没有任何故事情节；第二，画风平平、只有简单几句鼓励孩子的话语；第三，不能及时解决父母育儿的痛点；第四，国外口碑好不代表在国内依旧适用。最后我为这套书确定的卖点是父母送给孩子相伴一生的祝福，子女闯荡世界终身受益的话语。那么，如何让读者认同其中的价值观并购买呢？
说实话，当时大家都不专业，于是一起摸石头过河。现在回看，那时集思广益后的营销思路是这样的。首先，提前把样书寄给意见领袖，得到权威人士的认可和推荐，争取出圈；其次， 在当当、公号等平台定向导流，争取资源位曝光；再次，举办线下活动10余场（六一节首发+母亲节练摊+10城书店分享+绘本馆活动4场）；最后，不断复盘、调整、复推。
总结这次的“不成熟营销”，我认为有以下几点： 找准契合目标读者的卖点，不强加、不夸大、本地化；前期的投入和回报可能不成正比，但却能为后面的销量引爆赋能，除非产品真有问题；认可价值观不等于购买价值观；口碑、点评赞并不直接影响销售转化，关键是要找准契合这件产品的流量人设； 找准合适的时间节点，比如4·23书香节、6·18大促、双11等； 用好循环（PDCA）管理法：其中的检查（check）很关键，相当于复盘，这个动作得反复做，然后优化升级。
营销对内又对外
做了半年营销之后，我意识到感激、重识与营销的相处之道比技能更重要。2019年底总结时，我把我的感悟分为“术”（理性）和“道”（感性）两大块。
“术”——掌握备料与投放的节奏感。在我看来这是童书营销的一个特质。相比成人书营销，童书营销不是“接力赛”，而是“马拉松”，更考验“耐力”每个阶段的“配速”，你要掌握在哪个节点发力。这点非常适用于重点品和老品复活。
制定属于自己的工作进度表，形成每天记录、总结、跟进、复盘的工作小习惯，会有意想不到的大收获和成就感。
不做“夹心饼”，要形成闭环打法。很多营销做久了都觉得自己是编辑和销售之间的“夹心饼”“受气包”，要转变这种局面，营销要用牵动全局的技能，在编辑、销售、品牌、社群之间形成闭环打法。一方面内外资源互换，另一方面生产物料，精准投放。掌握主动权，让大家都互相“充电”，形成“生态链”，“种植”出一片自家的“草原”。
“道”——这份工作给我带来的成就感有虚有实。虚：借助童书传达自己想传达的价值观、教育理念，看到自己想传达的东西被人认可并进一步传播出去。实：数据说话。看到销量因为自己的一个营销动作而上涨；看到自己的资源库越来越丰富；每天总结+阶段复盘时的“自我陶醉”和“深入反思”。
营销对内又对外。对内要对接编辑、版权、品牌、社群、销售等；对外则是专家名人、各类自媒体平台、线下机构等。每天对接各类角色，自然也需要具备多种视角，精准地掌握对方的痛点，用最精简的话让对方理解并将其吸引，提供契合对方心意的方案。
遇到不喜欢的书，我有三个办法。了解一本书的“前世今生”，培养情感，查原版书的相关资料，以及和编辑沟通；挖掘这本书中最打动我的部分，再慢慢爱上整体；扩大自己的知识领域，不喜欢往往是因为“不了解”和“视野不够开阔”。
营销的工作和生活融为一体
今年8月，我们工作室推出了10多个品种，我连续5个周末在家“带孩子”。我越发觉得，这份工作已经融进我的日常，成为不可或缺的一部分。
因为新书，和一些朋友有了更频繁的交流；也因为新书，我认识了一些新朋友，或者说，重新认识了一些朋友。于是我又思考了一个问题，为什么除了“热爱童书”之外，我明明不喜欢“营销”，却还在做“童书营销”？
一是工作内容调整后，我有更多机会参与到产品端的策划中，这对我来说是崭新的、感兴趣的、需要沉下心来做的内容。知道一部作品的出版流程、对一个产品雏形做深入解读和分析，会有一种精神上的富足感。虽然我依旧要兼顾市场端的很多工作，但我更珍惜“立体视角”的培养；二是能遇到一些意见领袖，能把童书融进课程和教育当中，这是我最初接触童书、爱上童书的一大原因，也是我一直想做的事；三是能借助营销推广的过程，输出一些契合自己的价值观。
我恪守一点原则，尊重作者和原著的思想，看到产品真正的亮点、特点，并将其体现、表达。不能用太多后期的营销思路、销售策略去影响产品的原本形态，有时候太多的创意反而会掩盖它真正的特点。
“童书”营销编辑的未来是什么
据说现在是“流量为王”的时代了，据说书越来越贵且买书的人越来越少了，据说大家都在做直播卖货了，据说短视频是一本书的必备物料了，据说出版界都在求破圈跨界了……展望未来，只觉得未来太难。我看到好多人都被逼得匆匆忙忙要给自己打造人设，成为流量IP，然后“纵身入海”。但静下心来想想，我认为，营销依旧要回归“营销的本质”——找准目标读者群，将好内容/好价值传递出去，并围绕这一价值观形成人与人的联结。
所以我期待中的营销编辑是这样的：不浮不躁，沉得下心，挖掘契合读者痛点的内容，写出一些新东西来，但切忌贩卖焦虑；“营销资源”不是积累得越多越好，而是要和这些良师益友建立“共生”关系，联结我们的是爱，是同一种价值观，然后生生不息；要有一个自己“说话”的平台，可以分享自己喜欢的书，以防被太多视角干扰而失去真我。
