“写给孩子的名人传”系列图书2019年销售码洋近500万元，增长近50%。这套书2015年初次面市时，形式一般，销售平淡，库存积压。经过2018年重新梳理打磨后，不仅单册销售创下新高，还有多本分册入选“爱阅童书100”榜单等多个阅读项目。几年间，它到底经历了哪些变化？
分析优势 反思不足
3年前，江苏凤凰少年儿童出版社的营销部要做出选择，是否继续出版 “另类名人传”系列。因为按照原出版计划，这套书应有16本的规模，但第一批出版的4本上市一年，只有一本实现加印（单本首印1万册），这个成绩显然不够理想。
围绕这套书，营销部和编辑室召开了多次会议。大家的讨论主要分为两个部分：
一方面，分析优点、优势：
1.这套书选题较为独特。在初次上市时，专为孩子打造的名人传记在国内图书市场比较稀缺。虽然面市后，其他社也跟风开发了类似选题，但选题重合度不高，没有出现压倒性产品。
2.该系列内容质量非常出色。无论是自主购买的读者，还是根据一定条件筛选出的试读对象（包含适龄小读者、老师、专家、家长），给出的阅读反馈都非常积极。
3.图书自带充分的营销话题。作者邹凡凡从事儿童文学写作20余年，有较好的读者基础。她本人旅居法国，熟读欧美历史。20年的国外生活，让她的足迹遍布40多个国家。无论从知识储备、故事架构还是文学表达上，都非常适合这套图书的创作。且这套名人传自带“押题”属性，不同的社会热点出现时都可以挖掘出相应的营销亮点。
另一方面，反思制作、营销的不足：
1.该系列丛书名为“另类名人传”，这个名字容易让读者产生歧义。而且，由于阅读对象以小学生为主，“另类”这个词会让很多家长有所顾忌，生怕内容过于独特搞怪，而有失公允真实。同时，分册名过长也影响了读者对书名中重要信息的聚焦。
2.封面设计略显花哨，透露出一种喧闹感，在一定程度上消解了科普读物应传递的专业性。
3.产品缺乏针对性营销方案。由于作家难以充分配合线下营销活动，也造成了一定的营销难度。
没有改变 何谈新生
经过一个多月的讨论，营销部最终决定重新出版这套书。原系列放弃，按新思路改版，营销方式全面拓宽，以全新面貌再次攻坚市场。但改造旧书往往比筹备新书更磨人，因为首版书往往是编辑对作品的第一直觉，是对这本书综合理解的体现。
想要打破思维定式和认知局限，并不容易。仅仅是封面，一个月里就做了好几稿，但都觉得离想象中的“那一本”还差了些。
改版工作陷入胶着状态时，两位重量级外援的加入缓解了我们的困扰。一位是我社资深美编、全国书籍设计艺术展银奖得主李璐。另一位是新系列的第二责编鲍佳汇。李璐和鲍佳汇在认真研读了全套作品之后，分别提出了新的图片设计方向和改版思路。
设计方面：用黑白图作为主图，减少色彩对信息传达的干扰；字体设计尽量简化，在突出系列名的前提下，不对字体进行过多设计，仅以颜色对内容进行区分。除此之外，类似的设计理念贯穿着整本书。
图书编辑方面：把系列名“另类名人传”改为“写给孩子的名人传”，淡化全书另类搞怪的色彩，强调这套书为孩子量身定制的独特性；简化书名，去掉干扰短句，只突出人物和事件，强调人文科普属性；对名人的选择更贴近小学生认知，与课本中较多出现的名人呼应，去掉原先选题计划中的“超纲”名人，加入爱迪生、贝多芬、达尔文、爱因斯坦等小学生耳熟能详的名人。
最终，美术装帧和内容呈现的双重调整，让整个书系更加养眼，且具有针对性。
作者配合 发力宣传
2018年，改版后的“写给孩子的名人传”投入市场，并将原阵容4本扩充至8本。为了给新系列造势，作家邹凡凡从巴黎飞回南京，落地的第二天就来到自己的母校南京外国语学校进行演讲。
这次演讲被多家新媒体报道转载，很快在南京教育圈引发轰动。随后，借助“世界读书日”的契机，作家接受了十多个学校、读书会的邀约，向全国小读者分享、推荐这套人文科普系列。
2018年暑假，“写给孩子的名人传”被著名阅读推广品牌“百班千人共读指导活动”发掘，入选六年级的暑期嘉年华活动。借着活动势头，我们给多位指导老师邮寄了试读样书。老师们对这套传记非常认可，许多老师都表示会向学生们推荐。老师们的热情反馈也再次证明了这套作品在内容上的独特性和可读性。
借力营销 走向国际
2019年是“写给孩子的名人传”腾飞的一年。这一年，分册《巴赫与超级演奏会》入选 “爱阅童书100”榜单，其余几本则入选亲近母语分级阅读推荐书目。当年，整个系列的销售码洋增长了近50%。
必须承认，销售的增长除了全社的共同努力，还颇受“天时地利”的影响：
首先，国内对通识教育的认识愈发深入。这种倡导淡化学科壁垒，强调培养人文素养和科学精神的教育理念越来越被家长看重。在这个前提下，名人传记这种兼具文学性和人文科普性的作品，打开了更加广阔的市场。“写给孩子的名人传”书写的是大写的“人”，更是人类辉煌的文明。人是文化、科学、艺术活动的发起者和载体，每个人类巨匠的浮现，都是当时各领域发展合力的结果。
其次，自媒体、各种视频软件、学习型App的兴起为人文科普类作品的宣传提供了极好的机会。
相比于纯文学类作品，这类型图书更适合做知识付费、网络课程、专题分享等“传授型”线上活动，这也弥补了作家难以开展系统线下营销的劣势。
身为巴黎索邦大学博士的邹凡凡本身就是知名的少儿美学与通识教育专家。她担任巴黎博物馆联盟艺术工作坊指导老师多年，担任主笔和参与录制的纪录片专辑在互动教育平台和视频网站常年播放，她也是教育公司的线上老师。这些付费专题、网络课程，为她吸引了大批观众，这些观众很多都成了她的铁杆读者。
同时，与新媒体的合作推广（头条、抖音）也取得了较好的效果。
最后，国际化活动为宣传该书也提供了新的营销点。在一次阅读推广活动中，马来西亚儿童文学协会副会长郭史光宏读到了这本书，他特地在马来西亚的华文报纸上撰写文章，介绍该系列图书。在他和马来西亚阅读推广人的推动下，这本书被推荐给马来西亚的读者们。
2019年暑假，邹凡凡在马来西亚进行了9场精彩的讲座，吸引了包括在职教师、师范学生、阅读推广人等在内的当地华文教学中坚力量前来参加。为了与作家近距离交流，不少读者甚至搭了6个小时的巴士来到会场。
这股“大马旋风”越刮越烈，即使在疫情期间，也没有衰减。直到今天，这套书仍在马来西亚书店销售，成为当地华人学习中文、了解世界的重要书籍。
2020年，虽然遭遇疫情，但该书依旧保持了良好的销售成绩。运作这套书的经历也让我明白了一个道理：每个编辑都希望图书面市就能就一炮而红，但更多时候我们需要做自己作品的守望者。守望意味着耐心、反思、坚持和不悔。或许不是每一次都能有圆满的结果，但与自己编辑的作品一起成长，接受善意的帮助和提点，这份快乐和满足，会是编辑生涯中宝贵而动人的财富。
