【作 者】张翠侠：国家行政管理出版社
【摘 要】一边是每年50万种以上的图书出版规模，一边是好书畅销书严重稀缺，在当下的出版界，决定着图书品质与市场潜力的编辑们究竟应该怎样"突围"?笔者结合自己在新闻出版行业的实践经验，提炼出做好编辑工作的四个着力点：一是发现作者，编辑要善于运用独到的眼光发现三种不同类型的作者;二是提升作品，编辑要用厚实的文字功底打磨、提升作品，在封面、版式等细节雕琢作品，而细节决定成败;三是编辑营销，很多好项目其实就是"脚力"强劲的编辑跑出来的，越是那些把自己的"触角"伸向出版全链条的编辑，越能巧妙地撕开"饱和"市场的口子，行深致远;四是连点成面，作品出版不是编辑工作的终结，事实上，在与作者有着良好合作的前提下，作品和作者都是一个链接起点。编辑不能只埋头书稿、深耕出版，还要勇于成为新时代出版链条中整合各类信息、整合各类资源的引擎。
【关键词】编辑出版；营销链接；整合信息
一边是每年50万种以上的图书出版规模，一边是好书畅销书严重稀缺，在当下的出版界，决定着图书品质与市场潜力的编辑们究竟应该怎样“突围”？笔者结合自己在新闻出版行业的实践经验，提炼出做好编辑工作的四个着力点与出版同仁分享。
一、发现作者
前几年，有一本“现象级”畅销书《万历十五年》，谁也没有想到这本书的出版却是一波三折。华裔历史学者黄仁宇这本最早用英文写成的史学作品，在欧美屡遭退稿。后来，作者将其译成中文在中华书局出版，那是三年后的事了。后来三联书店也将这本书作为“黄仁宇作品系列”中的一种出版。中国大陆畅销后，《万历十五年》又在台湾地区和欧美出版，一纸风行，因“他的洞察力、悟性、归纳能力、综合能力、通感能力是罕见的。他强烈的问题意识和勇气，他将学术成果通俗化的本领，无人能出其右。”当然，黄仁宇的作品不是没有问题，“有些地方存在很严重的硬伤”，这本书最终在中华书局几经讨论和反复，三年后才出版，没有这种“眼力”，就没有《万历十五年》的畅销佳话。[1]
优秀的作者与作品，需要编辑用一双慧眼去发现。通常来说，作者可以分为三种类型：一是畅销代名词类的，这类作者可遇不可求，如果已经有很好的合作关系，继续合作，好好维护；没有的也不用花血本去求取。二是作者有出版意愿，并且已经小有名气，发现这类作者中的“潜力股”，最具可行性。但这类作者容易形成创作套路和模式，需要编辑积极引导，结合市场需求提出建设性建议，这也是最考验编辑的眼力、创新能力、市场能力、协调能力的地方。作者与编辑形成合力，就能把尊重作品本身的艺术性与兼顾市场的市场性流行元素结合起来，找到二者之间最科学合理的结合点。三是发现新作者。这类作者可以是某方面的“大咖”，没有写作经验，需要编辑的“火眼金睛”，需要编辑有魄力和热情去策划、推动和成就。当前，出于成本效益的考虑，或者迫于竞争压力，即便编辑慧眼识“玉”，也很少有出版单位愿意去发现和培养一位作者，反之更愿意“摘果子”，从而降低出版成本和风险，继之出现多家出版单位“争食”一位作者的现象，同一作者的同一作品改头换面重复出版现象更造成出版资源的极大浪费。笔者认为，一个有着长远发展眼光和责任感的出版单位和编辑，应该兼顾这三个层面的作者资源的发掘和培养。
二、提升作品
“和氏璧”现前，几人能识？还以《万历十五年》为例，作者黄宗宇是美籍华人，作品最初以英文进行写作，在欧美出版遇挫后翻译成中文在中国大陆出版，因此在语言表述上并不符合中国人的阅读习惯，中华书局请一位老编辑把全书进行润色，读者见到的，其实是精心打磨过的作品，是璞玉化为工艺品的作品，编辑“笔力”由此得到完美体现。
有人可能说，不要说把全书进行“润色”，就是动几个字，有的作者尤其是大牌作者都没有好声气。事实上，只要是编辑改得合理的地方，甚至让作者眼前一亮，作者还是口服心服的，在这方面，作者与编辑是统一战线。同时，充分沟通与交流也极其必要，在这个过程中，编辑给作者提供了不同的视角，有时作者虽然没有采纳编辑提出的某个建议，却触动了作者另一个灵感的情况也不少。当然，如果编辑的知识储备、视野学识与作者落差太大，编辑没有与作者“对话”的水平和能力，或者对作品吃得不够透，与作者“不在一个频道上”，提出的修改建议很难让作者信服和采纳。有的学术类出版社针对某个项目组织专家进行书稿论证，听取专家意见建议，对作品的确会有很大的提升，也不失为一个好方法。
编辑对作品的提升还体现在图书的“面子工程”上。如果说一本书的正文是作者的“地盘”，那么图书的封面以及装帧设计却是编辑大有可为的所在，也是对一部作品提升最大的地方，从书名的拟定，到封面用图、配色、用字、立意甚至留白，再到纸张和辅料的选择，“细节决定成败”，这正是最直观体现编辑“笔力”和编辑价值的地方。现实情况是，编辑的大部分精力都放在文字的推敲和把关上，一本书几个月甚至一两年下来，编辑已无力再在这些细节上精雕细琢，另一座“大山”就已经压过来了。
三、编辑营销
编辑只是出版流程中一个环节，很多工作不可能也不是编辑一肩能挑得起来的，随着出版行业专业化程度越来越高，精细化管理越做越好，各个环节紧密衔接配合从而形成合力，催生了越来越多的出版奇迹。其中，编辑无疑是整个链条中最具创意性的一环，办公室不能成为束缚编辑的“围墙”，编辑在选题立项直至作品出版发行营销的全过程都可以大有可为。尤其值得一提的是，作品出版不能认为是编辑工作的结束，恰恰这个节点是与渠道和读者链接的起点，而链接产生效益。
很多好项目其实就是“脚力”强劲的编辑跑出来的。越是那些把自己的“触角”伸向出版全链条的编辑，越能巧妙地撕开“饱和”市场的口子，找准定位，精准发力，行深致远。他们通过跑书店熟悉市场找选题，参加读者见面会了解读者需求，借助研讨会接触大量专家学者积累作者资源，泡微信群抖音随时链接到终端读者，参加国内外各类书展让作品出版社和自己充分“曝光”，积极申报各类出版奖项为出版社“加分”，利用版权贸易机会让作品成功“走出去”。优秀的编辑，一定是不惜“脚力”的社会活动家。
互联网时代，信息爆炸，如何让作品“跳出来”，进入渠道和读者的视野，营销的作用就得到充分凸显。而编辑参与营销，有时候比发行人员更具优势。编辑熟悉作者，能够充分发掘作者的潜力，将作者恰当地嵌入新品发布会、研讨会、签售会、读者见面、直播等营销场景。编辑利用对作品的熟识优势及对文字的驾驭能力，能更“友好”地与读者互动，实现营销的高转化。2016年，人民文学出版社在建社67周年之际发起了“逛人文社，探秘文学名著出版地”直播活动，读者在线与人文社编辑、社长进行聊天互动，编辑们“走出编辑部”“站在一线”，在有效带动图书销售的同时，提升了人文社出版品牌的整体影响力。
四、连点成面
前文讲到，作品一旦出版，不是编辑工作的终结，这是与渠道和读者链接的起点；事实上，在与作者有着良好合作的前提下，作品和作者都是一个链接起点，以此为切口，由点及点、由点及线、由点及面纵深链接才刚刚开始，链接产生效益。①
由点及点，一是指作品出版后或者在出版过程中，编辑应该积极帮助作者策划和规划下一部作品；二是触类旁通，纵深挖掘，发现相似选题和作者，并做到更专业更精准。
由点及线，一是指作品和作者取得较好的出版价值和市场价值的前提下，编辑应该顺藤摸瓜，将作者这条线索上的其他作者资源充分发掘，共同策划系列选题；二是以此为链接端口，将作品的数字出版、网络出版、版权输出、影视开发和衍生产品立体开发做起来，“一鸡多吃”，让资源效益最大化。
由点及面，是指由一个作品一位作者，将这个有潜力的选题和受欢迎的作者充分拓展，激活一个领域、一个学科的资源，进而形成本社的特色品牌、优势品牌，如有可能再衍生一些子品牌、孙品牌，从而产生规模效益。
总之，用独到的眼光发现作者，用飞扬的文采提升作品，用澎湃的热情进行营销，并以此书为起点激活更多资源，这是做好编辑工作的四个重要着力点。当然，这可能是一种编辑工作的理想状态，更多的编辑埋头书稿，名编辑之所以稀缺，就在于名编辑能够深耕出版，成为新时代出版链条中整合各类信息、整合各类资源的引擎，在成就作者、作品和出版社的基础上，也成就了自己。
注释：
①这里借鉴了上海文艺出版社原总编辑、《故事会》原主编何承传先生“链接产生效益”的见解。
参考文献：
[1]复活纪.褒贬黄仁宇|9.3分神级综艺“一本好书”背后的《万历十五年》[N/OL],搜狐文化,http://m.sohu.com/a/272022122_100020184.
