■申作宏（世界图书出版公司副总编辑）
在当前纸书市场萎缩，出版社发展优者更优、弱者积重难返的行业形势下，世图北京公司逆风飞扬，通过抓点，抓单品效益，抓重点生产和抓亮点营销，集中资源，找准突破口，实现了快速发展。
世界图书出版公司北京公司（以下简称“世图北京公司”）作为世界图书出版公司下属的4家公司之一，资源有限、生产规模不大、品牌影响力小，是典型的小型出版社。世图北京公司2018年发货码洋1.4亿、利润409万元，均比2017年增长10%以上；2019年发货码洋1.55亿、利润611万元，发货比2018年增长10%、利润增长49%。世图北京公司趟出了自身发展之路。
抓单品效益，以点带线，集约产品线建设。产品线是出版社的生命线，也是出版社发展思路的具体落实，因此产品线建设对出版社至关重要。从小出版社的实际出发，世图北京公司主抓单品效益，通过高效益单品进而带动产品线的建设。
首先，选题开发紧紧围绕社会热点、焦点开发热销选题，充分发挥小社船小好调头的灵活优势，不求出版品种和出版规模，而追求单品种的高销量、高效益。其次，以点带线，由销量大的拳头产品带起一条产品线，持续拓展。再次，对产品线也要研究市场的进一步细分，集中细分市场开发选题。例如科技产品线集中于数理化经典作品和高校教材出版；外语产品线集中于日韩语教材和考试辅导用书出版；心理学产品线集中于实用心理学图书，特别是心理治疗和心理咨询图书。让各产品线在细分市场深耕细挖，在细分市场扎住根并繁茂生长。最后，严格实施三级选题论证，确保产品线集约建设的落实。只允许出版常销书（常销常印的图书）和畅销书（销量大的图书），杜绝低效、无效选题通过。通过论证，汰劣选优、优中选优，确保单品种效益。
抓重点生产，确保主体产品及时上市。小出版社编辑人员不多，在印厂也不是重点客户，所以往往生产能力有限，出版印制周期较长。针对这种情况，就要确保重点生产，通过重点产品的及时上市，确保年度目标的实现。
世图北京公司只有20多位编辑，编校出版任务很重。因此公司按季度制订出版计划，在每季度的出版计划中精选重点产品，确保优先编校、印制出版。这一制度实施效果良好，确保了公司的重点新书及时上市。
在印制环节，世图北京公司由于在销品种多达1000种，很多书年销几百册，导致多印次、少印量，印制生产的压力很大，发行经常出现断货。针对这一现状，公司经调研后精心列出必备常销书目150种，发给出版部，要求优先印制，确保不断货。保障了常销书目的供货，就是保证了公司的主体发货，非主体产品的断货对年度发展目标的实现影响较小。
抓亮点营销，打造重要产品线和重点产品的影响力。小出版社资金有限，很难开展多形式的大规模营销活动。那么，如何利用不多的资金进行营销宣传，世图北京公司采取的办法主要是抓住时机，针对性展示亮点。
2018年北京图书订货会期间，世图北京公司就举办了“千书工程结硕果，科学经典再出发”活动，来对科技产品线进行推介。活动通过与著名科学家对谈的形式，介绍了世图北京公司出版的科技图书对科学家走上科研之路的影响。中科院院士夏建白说：“最早跟世图结缘，是在改革开放早期。我印象比较深的是一套《半导体手册》，里面有关于半导体的详尽数据、材料，对我的科研工作帮助很大。还有一本《积分手册》，所有的积分模型都囊括其中。我觉得世图出版的图书，对我们科技人员的帮助非常大。”著名学者的现身说法，对广大读者有引领作用。会后，人民日报、光明日报、新华网等50多家报纸、网站的报道，更进一步加深了广大读者对世图北京公司科技产品线的了解和认识。
2018年是中国改革开放40周年，世图北京公司出版的《中国改革为什么能成功》开展了联动营销。首先，在2018年6月初举办了新书发布暨座谈会，得到了与会专家的高度评价，30多家报纸、网站报道；其次，组织业务员与各大书城、网店沟通，共有20多家大书城码堆重点展示，当当、京东图书的二级页面也都有重点位置的展示，这对读者起了很好的导购作用；再次，利用自媒体，在公司微信公众号推出营销信息后通过公司员工在朋友圈转发，产生了广泛的辐射效应，“长安街读书会”等公众号也进行了转发；最后，该书登上了“中版好书榜”，更引发了多家单位电话团购。
小出版社虽然有种种局限，但体量小也更容易实现快速发展，所以我们要胸怀梦想，在出版社持续增长和实现良性发展的基础上，还要有成为中、大社的梦想，致力打造自己的出版品牌。世图北京公司一方面加强顶层设计，制定了《近三年产品战略发展规划纲要》，指导产品线建设。《纲要》对公司的发展目标、选题策划的主攻方向、策划重点、各产品线聚焦的细分市场、策划思路等予以明确规定，让各编辑部门策划选题有规可循，有效保证了公司的发展可持续。另一方面，打造出版优势，培育出版品牌。根据中国出版集团的定位要求，世图北京公司加大了对科技图书出版的扶持力度：一是提出“科学经典出版工程”出版规划，有序推进科技出版；二是加大科技和科普图书的购权力度，每年引进出版50多种，增强有影响力、有市场的图书出版；三是加大对国内学者的组稿力度。目的就是围绕出版定位打造重要产品线，突出出版优势，进而让优势发展为品牌，为跻身中、大社行列积累资本。
