经过一年半的打磨，财商启蒙系列《小小理财师》将成为时间岛在双11的主打预售新品之一。这个新品其实是一个升级版。此前，它的老版本2020年累计销量已达23.2万套，仅今年7月份就加印了7万多套。而实际上，在时间岛，加印万册以上的品种不下30种。也就是说，在创建第一年就以热销117万套的“青少年励志书系”淘到第一桶金的时间岛，正在使热品打造成为一种更为长久的发展能力。即便在2020这一时艰之年，在没有新书的前提下，截至到8月份，时间岛也实现了35%的销售增长。为什么？
答案就是，认真做一件事，可以解释很多事。
讲好一个故事：从文化普及到能力普及
蒙以养正，立德树人也是阅读之本
10月，时间岛出品了今年以来的两大重磅新品——《中华经典神话故事绘本》和《中华经典寓言故事绘本》，每个套系分别包含20个分册。前者从《山海经》《淮南子》《搜神记》《警世通言》等典籍以及神话学者的研究成果中，选择中华经典神话故事进行创作，展现古老的文化魅力；后者从中华传统文化中精选20篇经典寓言，传递文化智慧。对于这两套耗时两年开发而成的书，时间岛品牌创始人郄亚威心有所期：神话和寓言中藏着中华民族的文化、精神的印记，每一个“老故事”都可能点燃孩子寻踪传统文化和精神的“新脑洞”。
郄亚威相信，“阅读印象”将成为“文化印象”的一部分。经过疫情，这种期待更加强烈。当孩子们能看着海报认出并兴奋地叫出“钟南山爷爷”的时候，钟南山这个人物已经成为了看得见的精气神、形象化的自信心。当中国价值经受住全球疫情的复杂挑战时，身份认同感、文化认同感让“今生无悔入华夏”成为流行语。与此同时，时代和现实呼唤更多的人物符号、文化符号。这个背景让《中华经典神话故事绘本》和《中华经典寓言故事绘本》的立意更加明确，从文化的根脉开始，用经典故事为孩子植下“民族记忆”。接下来，《少年读水浒》《少年读三国》也将隆重上市。事实上，时间岛正在以文化起源和演变为线，从远古至当代，寻找文化普及的代表性符号，让更多的中国人和中国故事为孩子养“心”。但，这并不是时间岛的唯一主线。
时间岛还期待，孩子们能够两手抓，两手都要硬：一手抓软文化，一手抓硬实力。基于此理念，郄亚威集中优势力量，推出了一系列能力启蒙书系。2018年，在分析引进版财商启蒙读物的基础上，结合本土儿童财商教育匮乏的现状，郄亚威策划开发了一套完全本土化的儿童财商启蒙系列。经过一年的精心打磨，产品于2019年7月底上市。该系列包含《钱从哪里来》《不要当“负翁”》《中国钱和外国钱的关系》《爸妈的钱不是无偿的》等8册，书中不仅包含了更适合国情的财富观、价值论等，还有“虚拟交易是什么”“支付宝的钱在哪”等各种令孩子好奇的现实性问题。该系列上市半年销量超过7万套，截至10月20日，总销量已近23.2万套。随后，时间岛又推出了儿童领导力启蒙系列，该系列包括《感召力》《沟通力》《包容力》《组织力》等10册，在遵循儿童认知特点的原则下，运用精彩的小故事，帮助孩子在解决问题和达成目标的过程中学会思考，提升综合素质。紧随其后的则是儿童职业启蒙系列，该系列以10个分册，帮助孩子了解探险家、清洁工、警察、医生、建筑师等职业及从业条件，培养其职业意识和志向。在郄亚威看来，这三大系列可以推动儿童在自我和世界连接的关键方面进行基础能力的打底。在学科阅读方面，时间岛将阅读和学习点进行结合，已初步推出了拼音和儿歌结合的《你好，拼音》、阅读习惯养成训练和分阶阅读相结合的《小学英语经典晨读21天提升计划》等。随后，时间岛还将逐步推出安全教育、学习方法、时间管理等系列。
以成长阶段和能力维度为参照，为儿童梳理一个系统性能力养成阅读书系，是时间岛主打的另一条主线。两年来，时间岛邀约知名儿童文学作家，把知识点、能力素养沉淀在故事里，实现儿童成长的能力普及。在郄亚威看来，实用性、学习型阅读是阅读能力的重要方面，这类读物也是儿童阅读类型的重要构成。
正是在这样的思考之下，时间岛围绕核心文化普及和核心能力普及搭建产品线，并由此形成品牌核心。
打破一种程式：从放开到开放
优等的创意，不一定华丽，但必须满足需求
事实上，时间岛的选题并不都是那么标新立异，甚至有一些很常规。而这却也是这个新品牌的特别之处：让“传统选题”拥有更多新读者。这同时也提出了一个行业性的思考：在业外的传统国货纷纷以潮流单品实现复兴的新国潮时代，文化出版如何重塑传统性选题内容乃至触发现象级阅读？在这一点上，时间岛进行了初步的探索。
更换一个视角，是为了让读者思维更开放。郄亚威一直对小时候读过的一篇名为《胡同里的羊角辫》的文章念念不忘，因为她突然就开了窍：原来一件事、一个人还可以从这样的角度来看来说，她感受到了语言的开放性和思维方式的开放性。这甚至影响到了她的策划思维，她希望孩子们能从一本书中感受不同的视角，体悟到一个问题很可能有N种解法，开放性的思维对一个孩子的后期发展非常重要。以《中华经典神话故事绘本》系列中的《高山流水遇知音》为例，时间岛的版本突破传统叙事方式的束缚，转而以古琴作为第一人称的叙事者，通过它来讲述俞伯牙和钟子期的故事，这样就可以让孩子体验、思考不同的故事视角，也能通过第一人称唤起更多的情感共鸣。再比如，在能力启蒙书系中，时间岛会给孩子和家长传递更开放的能力和观念：在领导力启蒙中，领导力并不是“成为领导的能力”，而是感召力、责任心、口才能力等，引导孩子成为受欢迎的人、值得信赖和尊敬的人。
关注一个细节，是为了让读者共鸣感更强。每年，时间岛仅在插画方面的投入就达两三百万。郄亚威希望，每一个图片细节都应该有它要传达的内容，正所谓“一笔一划一世界”。像《盘古开天地》中的盘古，就被反转设计成了萌萌的形象，偶尔流一下小鼻涕，用一朵小云彩当天然“小内衣”，干累了也会有犯懒的小模样……亲和感自动生成。同时，文本也会一字一句地细细打磨，因为孩子在看书时会自动完成语言体验和语言积累。郄亚威还希望书里的话能让他们在某个时刻能“想到自己”，比如想到自己会说这样的话或者自己会怎么说。共鸣感会成为读者与书的关键纽带，成为传递性阅读、口碑营销的“启动阀”。
增加一种互动元素，是为了让读者更有现实感。升级版的财商启蒙系列《小小理财师》即将上市。这一版本新增桌游盒子，可以让孩子沉浸式地理解故事，并真实地解决问题。现在，时间岛还在打磨一套DIY立体阅读产品《开演啦，皮影戏》。孩子们可以用自己制作的皮影，分角色扮演书中的主人公；附加音频还将提供配乐和旁白，调动孩子的综合感官。类似互动元素的添加不仅可以为孩子搭建具有现实意义的阅读场景，培养现实能力，甚至还可以成为家长的“陪玩神器”，帮助他们解决“不知道和孩子干什么的”亲子互动难题。
一句话，时间岛就是要围着读者的需求打转，从思想到情感再到能力，一边合理地满足，一边正确地引导。
打通一组渠道：从平台到用户
所谓普惠，就是不断下沉
大约两年前，时间岛收获了来自“青少年励志书系”的第一桶金。当时，郄亚威看到了一部分家长在高度浮躁环境下的高度迷茫，打造了这套第一年就完爆百万套的书系。从最初主打天猫渠道，到现在抖音、社群等渠道并行，这套书的销售势头有所放缓，但仍在加印，累计销量已达1100万册。短、平、快，虽然不是时间岛在内容上的运作之道，但对渠道而言仍是一剂妙方。
郄亚威算得上最早一批接触电商的出版业者，她深刻地感受到了渠道的变化，特别是近几年来变化尤其大，用户从PC端迅速扩展到手机移动端。线上和线下的销售逻辑有区别，不同线上平台的调性、推广规则、价位等也不尽相同。从市场角度来看，一二线城市已经被开发得相对饱和，三四线城市具有能够深层大力开发的潜在市场。而像抖音、快手、拼多多这种新兴的平台，具有非常好的用户抵达能力。
时间岛就需要这样的“快通车”进行渠道下沉：原来一本书，从出库到上架至少经过一两个月时间，但是新平台可以直接实现一键代发，让图书第一时间到达用户，实现转化。特别是新平台实现了“没有中间商赚差价”，受众直接可以享受到最大优惠。而这点在某种程度上实现了时间岛的一个愿望：让三四线城市乃至农村的孩子都能看到高性价比的优质图书。今年以来，在疫情的影响下，时间岛的销量仍然在抖音、快手、拼多多、社群营销等新兴渠道中实现了“几何倍数”的增长，其中《少儿财商启蒙绘本》《儿童英语单词大书》《世界儿童成长故事绘本》等的销量增长迅猛。郄亚威说，新兴平台提供了下沉市场的机会，只要嗅觉敏锐、肯钻研、肯吃苦，新兴品牌就有可能实现爆发性增长。
接下来，在继续巩固当当网店、京东自营店、天猫店以及抖音、快手、拼多多等新平台基础上，时间岛还将做好私域流量的建设。而无论哪个渠道，都会是时间岛传递品牌故事的通路。未来，时间岛想要做的就是，用无际的书为孩子托起无限的未来。而这个愿景早已隐喻在了时间岛的品牌LOGO中：在知识的海洋上，一条代表希望的蓝鲸，托起与时间赛跑的小男孩。知识无限，时间无限，探索无限，成长无限。在时间岛上，让美好发生……
