自2003年成立以来，信谊图画书17年出版的图书品种不到300种，许多出版业同行都会问：“在许多单本图画书逃不过年销售量三五千册命运的当下，信谊图画书是如何让自己的书脱颖而出的呢？”
近日上市的《逛商店街》，1个多月印刷了3.5万册，回顾这本书的选题策划、版权洽谈、图书价值挖掘、翻译转换、编辑加工、营销策划等过程，其实是信谊图画书所有产品走过的相似之路。
[日]齐藤忍 著，信谊图画书 出品，明天出版社，2020年7月
因为“看起来好吃”而被相中的选题
在策划选题时，信谊图画书一直秉持“好书必须是一本一本精挑细选”的理念，相继出品了《猜猜我有多爱你》《逃家小兔》《好饿的毛毛虫》等图画书精品。每年，信谊图画书资深总编兼版权经理刘维中都会带领编辑团队挑选好书。
发现《逛商店街》的过程，也体现了刘维中对好书的敏锐嗅觉。刚开始，他在网络上看到了日本图画书作家齐藤忍的“美味的日语五十音”系列，但那套书是通过日语的五十音来介绍多种食物，很难把它原滋原味地转换成中文版。于是，刘维中抱着真诚的态度继续“搜寻”齐藤忍的作品，最后一眼相中了这本可爱的《逛商店街》。
事后，编辑们曾向他讨教经验：“刘总编，是什么样的直觉、经验，让您这么快就判定这本书值得引进呢？”他回答：“松居直先生不是说过嘛，孩子最关心吃和玩，所以我会特别留意这两类书，而且只要跟食物有关，就必须有 ‘看起来好好吃哦’的感觉──《逛商店街》达到了这个标准。”他还认为，一本书画得真实或童趣，如果还能让孩子看了觉得好吃、好玩并且感到愉悦，那么他们就能通过阅读这本书得到极大的满足感，这样的书一定能经得起市场考验。
匠心设计手写字得以斩获中文版权
相中了《逛商店街》后，刘总编马上着手购买版权事宜，没想到却被日本版权代理公司告知：“ 没听说过这家日本出版社，得上网查查看！”原来，出版《逛商店街》（日文版）的出版社叫做LIBRE，是一家规模较小的日本出版社，自1987年成立至今的30多年间只出版了100本书。
后来，联系到这家出版社后对方表示，中国台湾已经有两家出版社咨询过版权了。由于这本书从头到尾都是各种手写字，他们不满意之前两家出版社打算用电脑打字的做法，没有同意授权。 刘总编通过版代告诉日方：“我们愿意全书都用手写字来做中文版！”于是，日方让我们寄了几本以前做的有手写字的图画书作评估，看过后觉得不错先让我们试做这本书的其中一页，后来又让再试做17页内容，就这样来回磨了几个月后，日方出版社和作者一致同意把《逛商店街》的中文版权授权给信谊图画书。
发现《逛商店街》的100种读法
刘总编相中《逛商店街》后，编辑团队就迫不及待地开始审阅全书。这本书开本不大，内容超级丰富，大家一致表示惊叹：《逛商店街》是一本能学、能玩、能用，真的会让孩子到哪儿都想带着看的宝藏好书！
拿下版权后继续深挖选题的阅读潜在价值，也是信谊图画书的一个常规动作。把《逛商店街》轻轻合上，编辑能描述出这本书的版式设计特点——各家店铺大多是由两个跨页组成：第一个跨页左边先是一组简单的对话，对话下面有一组商品运动会图，右边是店铺外观图；第二个跨页通常是店铺内览图，放大了各种细节。从技术实现角度来说，这样的版式设计并不难，但齐藤忍想到用这样的版式来呈现她的创作构想却是第一次。在她之前，没有人想到过这样来设计一本书，更没有人真的这样做出了一本书。
齐藤忍是一位很有情怀的创作者，她和李欧·李奥尼、艾瑞·卡尔等图画书大师一样，是设计师半路转行的图画书作家。经历了学习创作图画书，练习创作图画书，从生活经验中寻找创作灵感的过程，才终于到达享受创作图画书的境界。事实上，齐藤忍花了10年时间来构想这本《逛商店街》，又花了5年时间创作其中的每一处细节，她一定经历了无数个“感觉自己变成奴隶”的日子，感谢她始终没有放弃。她说，孩子们的笑声是她创作的原动力，而《逛商店街》的创作秘诀就是，她想创作出让孩子心动的作品。
“150页的手写字”从头到尾做了两遍
拿下《逛商店街》的版权后，编辑部就开始热火朝天地干起活来。首先，文字编辑要筛选合适的译者来把日文翻译成中文。翻译完成后，编辑开始审读译稿。虽然这本书的翻译总体来说并不算太难，但要把每一处细节精准翻译成中文也不是一件易事。首先碰到的难题是商品名称，尤其是跟“吃”相关的东西。比如“炸豆皮”曾被译成了“腐竹”，后来才发现两者形状不太一样；又如蛋糕店里 “玛德莲”和“雪球饼干”，一开始真吃不准中文应该如何形容。
然后，全书涉及商品价格的地方，不仅要进行货币换算（日元换算成人民币），还得比对国内物价。审读译稿的过程中，我们经常去菜市场问价钱，也会借助盒马鲜生、天猫超市等线上购物平台评估商品价格，力争做到价格“八九不离十”。此外，文字编辑也得考虑日本和中国两地的一些细节差异。比如蔬菜店里的日本小葱几乎看不见葱白，担心国内读者可能会觉得困惑，在征得作者的同意后将其改成了“韭菜”。
不过，最难的还是150页的手写字。信谊图画书先是出版了繁体中文版，之后简体中文版在大陆上市。每个字按照日文原文的感觉，手写一次或若干次→扫描线稿进计算机→在计算机上一边绘制，一边修改调整画面和字体的感觉……
其实，在日方要求我们试写17页手写字时，总编就曾再三询问美编同事：“确定要做下去吗?” 她们总是回答，“太喜欢这本书了，请尽量争取！”有了这样的支持，总编才敢放手签下版权。后来将近一年的时间里，美编的办公桌上堆满了各式各样的手写字，被采用的和没被采用的……美编还是不厌其烦、甘之若饴地做完这一切。
做足一切准备等待市场检验
《逛商店街》上市前，虽然信谊图画书全体成员都很喜欢这本书，但是谁敢拍着胸脯说上市后一定能爆火呢？因为渠道商偏爱套装书，读者也只等“网站全场五折，加满减”时才买书。尽管这本书的内容本身足够好，但它却“单枪匹马”地走向硝烟弥漫的书海战场。
本着“尽人事，听天命”的古训，我们做了能想到的一切——检索各种资料，提前做好图书宣传资料包，拍摄逛街主题视频、图书实物图；通过头脑风暴，开发周边产品，设计多款赠品方案，提升图书价值，又便于渠道进行差异化竞争；寄样稿给阅读专家、推广人审读，收集书评；攥写编辑手记、作者相关文案；与合作方商定宣传节奏；等等。
7月21日，《逛商店街》在悠贝亲子图书馆独家首发开团。当天傍晚，这本书争气地传回了令人满意的销售成绩。好销量当然令人高兴，而更让人高兴的是——经过市场鉴定，《逛商店街》是一台马力十足的“好评收割机”！许多人买了这本书后自发晒朋友圈，口口相传，带动很多读者来咨询“这本书现在哪里能买到？”
许多出版业同行、家长、绘本馆，都纷纷表达了对《逛商店街》的喜爱，并主动在微信、微博晒书，主动撰写解读《逛商店街》的文章，用书里的形象做出一条“立体的商业街”，等等。这些自发的传播行为，使得渠道商纷纷主动来洽谈《逛商店街》采购事宜……这一切，都验证了这个选题的成功，也验证了“信谊出品，必属精品”。
