□ 梁一鹏（机械工业出版社）
9月1日晚，摩点众筹上线了一款解谜游戏书《镜之书：天启谜图》，该项目仅用1分钟便完成众筹目标——10万元，目前仍在持续众筹中。上线当晚，十多位团队成员开启了群视频，19点整，众筹开启，1万、2万……10万，500套早鸟版被抢购一空的瞬间，10万元的众筹目标达成。每一个参与项目的人都深知其中的不易。在此过程中，我们迈出了不一样的第一步。
选题有些不一样
为了在选题上有所创新，我们在2019年年初开启了“益智”类产品线，首先选择了解谜游戏书作为突破点。解谜游戏书是一个相对小众的领域，但这类产品以频繁的互动性、极强的沉浸感、华丽的视觉冲击开创了一种交互式阅读的全新体验，吸引着越来越多的读者，而构成解谜游戏书的三大核心：内容、解谜方式（谜题）、道具，将图书不断从纸质形态向非纸形态延伸拓展。
《镜之书：天启谜图》是机械工业出版社和专注于解谜产品多年并在实景解谜领域非常擅长的团队“探宝之旅”共同打造的一款以科幻为主题，包含“故宫”“穿越”“多人视角”等要素的解谜游戏书。作为项目负责人，在初期接触这类产品时，我满脑子都是疑问：“可以玩的小说？”“看书为什么还需要App支持？”当这些疑问被一一解答之后，我知道即将面临的不是一本来稿审读通过后，便能走上出版流程的书稿，而是由“纸书+谜题+解谜道具+App”组成的融合型产品。
产品有些不一样
我们不是第一家涉足这个领域的出版社，但市场上的竞品并不多，从产品形态到内容、再到体验性，我们都进行了大量的创意，以保证它的创新属性。
亮点一：在《镜之书：天启谜图》中，我们的核心理念是“用双手还原真相”，产品中存在大量需要读者亲手制作的解谜道具：拼插木制碎片、手工装订线装书、用纸模还原故事场景……并首次尝试在非纸材料“木板”上进行印刷。
亮点二：这个解谜故事不像小说设定，既不是第一人称也不是第三人称，其中存在多人视角，用一种“平行阅读”的方式串联起了大量烧脑剧情，需要很强的逻辑推理以及想象力才能还原真相。
亮点三：除了读者手中可以看到的产品本体，在本体之外也就是整个解谜游戏书体验完之后，我们还设置了“支线剧情”进行解谜——在故宫里进行实景探秘，读者可以手持产品本体中提供的“解谜引导手册”，一边了解故宫，一边寻找线索进行解谜，这样的体验会让“故宫之旅”变得扑朔迷离，对《镜之书：天启谜图》所强调的“沉浸式”体验也将进行更加真实的诠释。
合作有些不一样
作为一名传统图书策划编辑，常规的工作是寻找选题和作者，确定合作然后打磨选题，等待来稿并审读，之后再进入编辑出版流程。在打造这款解谜游戏书的过程中，作为项目负责人更多时候做的是统筹工作，还要参与产品的优化。时而站在编辑的角度，时而站在读者的角度对产品提出一些关于故事逻辑、生产工艺、产品材料等方面的改进建议和设想。
在与“探宝之旅”合作的过程中，策划编辑和作者已经脱离了单纯的处理稿件的关系，我和另一名策划编辑刘岚都成为了研发团队的“一员”，她一方面负责生产的外联，包括与印刷厂沟通、非印刷类的产品配件采购、合同拟定等；另一方面还负责文字部分编校、解谜测试等工作。而我除了负责前期以及上线后的宣推工作，也承担产品改进优化、平台运营相关工作。同为策划编辑的我们经常进行项目复盘和交流，因为这个产品，合作从外及内，无处不在。
生产有些不一样
《镜之书：天启谜图》的生产主要分为图文加工、解谜道具制作（印刷）、线上小程序制作等几方面。图文部分是辅助解谜的关键要素，大部分谜题要准确阅读图文才可以获得解谜线索，因此这个过程不仅仅是病句、错字的修正，对逻辑推理、想象能力都有要求，其难度和工作量是常规书稿无法比拟的。
与传统纸质书的生产相比，这款产品的难点在于多材质、多工艺、多流程。传统纸质书到了生产阶段，即便再复杂，也就涉及到3——4种纸张的选择以及印刷工艺，且一家印刷厂基本可以完成生产，而《镜之书：天启谜图》由三家印刷厂分别负责不同的生产环节。
对解谜有重要辅助作用的小道具，其匹配度不是它上面承载的信息无误即可，比如产品中一个道具地图涉及变温油墨，经过数次打样测试，才确定了使用“8度”变温油墨。传统纸质书稿确定好印刷文件后，即可直接进厂印制装订，图书成品基本和印前确定的印制要求并无二样。但《镜之书：天启谜图》每个组成部分至少进行了三次以上的打样测试，部分印刷文件以及木材切割设计图，前后进行了十几次改进。
营销有些不一样
产品上线首发选择摩点众筹，一方面因为摩点在类似项目上取得过成功经验，另一方面因为这个平台有很多不一样的地方。
摩点不是单纯的电商销售平台，也是宣传、品牌传播的平台，具有独特的“人设打造”模式，最大特点就是让消费者和众筹项目一起成长。在《镜之书：天启谜图》上市之前，我们在摩点上线了“创意频道”，积累了相当数量的关注人群，《镜之书：天启谜图》的预热宣传在资深读者群中迅速传播开来。
用“项目养成”模式和读者共成长。《镜之书：天启谜图》上线后，收到很多读者提出的建议，针对与内容、玩法等相关、合理的并且具有改进可行性的建议，我们都予以采纳并及时公布，极大地调动了大家的积极性。
没上市的产品也可以进行互动。在摩点平台上，有一项重要的工作是发布项目更新，即及时地向读者发布产品的研发进度，利用解谜产品的特性，不定期在更新中设置一些和产品本身有关联的谜题，利用互动来保持关注度和热度。
众筹不是只有“销售开始”和“销售结束”两个阶段，每个众筹项目上线后，都需要悉心运营直到众筹结束，这中间一般历时两个月之久，项目规模和运营的方式息息相关。
《镜之书：天启谜图》从立项到上线经历了大概9个月时间，我的角色也从策划编辑转变为产品经理。因为这个产品，我学会了流程管理和任务分解，产品研发每进行到一个阶段，就要拟定这个阶段涉及的团队工作，把工作细化到具体的人和时间点；了解了很多一般纸质书很少涉及到的印刷工艺、材料选择，以及通过工艺和材料的选择来控制成本；学会了不同于传统销售渠道的产品营销技巧。
当然我们也走了不少弯路，在产品进入打样阶段，经过详细的成本核算之后，发现其中的部分道具在设计初期只是单纯地考虑了美观和好玩，在计入整体成本后严重超出预期，然后更换材质、重新设计，耽搁了不少时间。项目上线后，我们也根据市场反馈和读者建议，适时适当调整部分设定，这也正是众筹的魅力之所在。
