沉寂3年的“山猫医生”系列绘本强势回归，全新改版的“山猫医生来了”系列2天销售3万套，12万册，登上京东图书畅销榜第1名，新书榜第1名，日销售排行榜第1名，少儿畅销榜第1名，并连续霸榜10余天。作为编辑，看到这套书由3册变为4册，由平装改为精装，销售如火如荼，心中有很多感慨。
“晕针”编辑遇到 “山猫医生”
作为一名90后，我是在日本漫画的陪伴下长大的。因为喜爱，大学时我辅修了日语，来到新蕾出版社（简称“新蕾社”）在低幼图书部门工作，我特别留意日本童书，平时也会在日本亚马逊、日本少儿社官网、各大版代公司书目中流连。有一年，社里组织员工体检，由于晕针晕血，我出现了耳鸣、腿软、眼前发黑等“症状”，躺了半个小时才缓过来。回到社里，这件事激起了有孩子的同事们的讨论。孩子们对于医院的恐惧使我感同身受。晕针事件刚刚过去，我在翻看书目的时候，一套日本绘本吸引了我的目光——它就是我想要的绘本。如果孩子们身边也有这样一位绘本里的医生，那么肯定不会害怕打针、害怕医生了。
于是我在版权同事的帮助下很快拿到了原版书。图书画面一下子吸引住了我。每一种动物虽是拟人化的形象，但都高度还原了其生物学特征，大到整体形象与动物习性，小到爪子与羽毛颜色，都描画得细腻逼真，画风充盈着活泼，动物们的神态丰富生动，动作自然传神，让人不得不叹服作者末崎茂树的高超技艺。
故事以“看病”为线索，塑造了一个有人情味的医生形象。山猫医生尽职尽责，有求必应，每次都是第一时间出诊，所以我们总能看到一个圆滚滚的身体奔跑在树林中；他有勇有谋，在大家被“海怪”吓得惊慌失措的时候，第一个站出来，稳定孩子们恐惧的内心；他守时守诺，和别人约好的事情绝不食言；他热心善良，把受伤的小动物背回家，心系患者。难怪，他是森林居民们最信赖的医生！
但是，山猫医生并不“完美”。因为贪吃，他把自己的肚子吃痛了，直冒冷汗；因为太“虎”，不会游泳的他竟然没带游泳圈就跳进了大海，呛了一肚子水；因为调皮，他的“睡前故事”把孩子们吓得战战兢兢，不敢入睡。这个有趣的故事最终花落新蕾社，“绘本大咖”彭懿老师操刀翻译，让这本书的中文版读起来趣味盎然。
顺利以平装形式出版，这套书获得了不少孩子的喜爱，但有细心的读者发现，这套书后来买不到了，沉寂了3年多。这期间“山猫医生”发生了什么？其实，暂停脚步是为了更好地出发。为了让这套绘本以完整的面貌出现在读者眼前，我们一直在等待作者的最新一册作品。而随着该系列新作——《雪橇快快跑》的引进，“山猫医生来了”系列也终于等到了最终章。
“山猫医生”如何俘获童心
阅读绘本最大的乐趣就是每次都会有新惊喜、新发现，“山猫医生”充分验证了这句话。如果说，孩子们最初爱上这套书是始于山猫医生的“颜值”，那真正促使他们一读再读、百读不厌的一定是图书的品质。
单从环衬的设计，就可以充分感受到作者的匠心。18幅方方正正的小图组成了对开页环衬，这是作者加入的“花絮”——山猫医生忙碌的一天。从早晨伸懒腰起床到夜晚酣然入睡，山猫医生的每个生活层面都立体地展现在读者面前。
内文更充满了随处可见的“彩蛋”。整套书是按照春、夏、秋、冬的顺序编排的，比如同样都是医院大门口的场景，《肚子疼》中嫩绿的小草和树叶、稀疏的灌木丛，以及医院门前的紫色小花，一切都是春天万物复苏时的模样；而在《给鲸鱼拔刺》中，不仅小草、树叶、灌木丛更加茂密了，医院门口多了夏日盛开的向日葵，树干上还趴着两只“乘凉”的蝉。书中处处可见这样的巧思。
此外，作者在每本书中都加入了精心设计的翻洞工艺，这不仅符合儿童心理认知的发展规律，而且使阅读过程变得趣味十足。例如第一本《肚子疼》，作者设计了三组洞洞，充分运用了“反复”的力量：每次以“谁在哭”这个问题引起孩子的注意力，通过挖洞进行提示，让孩子运用线索来推理、猜想，并在翻阅后得到验证，如此反复三次，既保证了故事的矛盾冲突，又不会太拖沓。这四本图书的工艺设计各不相同，但都能让孩子们在“猜想—验证”中培养起逻辑思维和阅读兴趣。
好品质的书要用精当的形式来展现，虽然受到疫情影响，但我们还是坚持精装出版，并在所有工艺环节上精益求精。一次次调整挖洞的大小，一次次下厂看样子、调色，最终把这套高颜值、高品质的“山猫医生来了”系列带给中国的孩子们。
走心销售助力“山猫”霸榜
作为新蕾社本年度的主推产品和京东图书的重点独家产品，图书营销中心的同事和编辑部专门制定了一套周密的营销方案：配合图书的上市时间，策划丰富的营销活动，广泛吸引各渠道读者的兴趣；为每个活动匹配了精确的营销节点，确保图书热度步步有序地持续升高；制定了清晰的营销目标，促进销售业绩能够快速野蛮生长。
6月，营销预热准备工作开始启动，发布了“山猫医生来了”计划。与母婴、育儿、阅读推广类大V号进行频繁地沟通，通过寄送样书搭建流量池，确保有影响力的头部意见领袖或多位垂直意见领袖能为该书在京东平台的销售进行引流。从整体思路与方向到每一个营销卖点都进行了细致揣摩，对推文的营销卖点进行提炼和修改，同时向京东平台预约重点头部资源位的输出。
7月上旬，分别在微博、微信、媒体等平台进行图书信息的发布和销售预告，同时京东平台的预售期开始。预售期间，在京东平台直接展开营销宣传，准备了公号推文、短篇介绍、微博介绍、直播讲稿、静态图和动图，便于全面满足不同客户和渠道方的需要，细化了营销颗粒度。从7月1日开始，先后进行了四场直播，带读者对前三册的内容进行记忆唤醒，在短短10天中，“山猫医生来了”系列第一批预售订单达好几百套。
7月11日，“山猫医生来了”系列正式上架开始销售，此阶段的主要目标是提高曝光率，从而实现对图书销售的助推。在图书正式上架当日，童书大V号海桐妈妈发布了推文，不到一日阅读量就达到了2.9万，首批5000套、2万册绘本全部售罄，现货上架仅一天即开启了第二波预售。11日和12日恰逢周末，销售一路看涨，我们迅速进行了加印。7月13日， “山猫医生来了”系列冲进京东自营童书销量榜第19名。上市第5天，在京东平台的排名一路跃升至童书畅销榜第4名、童书新书榜第3名、绘本榜第3名，绘本新书榜第1名。
编发合力创造销售奇迹
“山猫医生来了”系列热度不断上升的同时，新蕾社又在腾讯直播平台推出“山猫医生”专场。此外，营销编辑还连续进行京东达人号直播，“山猫医生”仍然是直播间的主推C位，作为编辑的我也走进了直播间，将自己的编辑心得以及对图书的解读毫无保留地分享给了读者，当日直播间的观看量、点赞数、评论数都达到了历史峰值。7月围绕着“山猫医生”主题的直播共进行了20场。8月11日，“山猫医生来了”系列又迎来了新一轮的销售数据高峰期，当天上午9点京东平台七仓的现货即刻售罄。新蕾社与京东紧急召开线上沟通会，迅速将印厂的库存送到京东仓库。第二波的现货加预售2天内销售超3万套、12万册，销售码洋超500万元。
30天内，“山猫医生来了”系列进行了2次加印，仍然供不应求。作为编辑，看到自己的书在创造奇迹，我感到深深的喜悦，同时我也很清楚：山猫医生之所以受到家长和孩子的喜爱，是因为从这套书中能看到自己的影子，他勇敢、真诚、善良、敬业，又有那么点贪吃和不完美，就像生活中每个平凡的普通人。
