2020上海书展暨“书香中国”上海周已于日前闭幕。此次书展辐射面更广，影响力更大，出现了不少与以往不同的新现象，以线上线下融合最为突出。“云首发”“云逛书展”“云看活动”三种新模式，正以前所未有的力度搭建网上书展平台，努力探索“线上线下同步、圈内圈外共享”的未来书展模式。“云”“破圈”“后浪”成为此次书展的关键词。
作为国内最具影响力和人气的地区书展，上海书展已经连续举办了17届，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）也连续十多年参展。书展之于读者的意义不仅仅只是买几本书，更多是在现场感受书香氛围和浓厚的文化气息。今年，浙少社携300多种图书、参与线上线下11场活动，对巩固和提升其品牌影响力起到了非常积极的作用。
线下 用形式多样的活动增强读者记忆点
据浙少社副社长沈伟忠介绍，此次上海书展，浙少社发货近300种，其中，任溶溶的《没头脑和不高兴》、《升级版动物小说大王沈石溪·品藏书系》、《郑渊洁四大名传》系列、军事作家八路《我是一个兵》系列和儿童文学作家杨鹏《漫画版 装在口袋里的爸爸》等系列销售亮眼，深受读者喜爱。截至8月18日上海书展闭幕前，以上几个系列均销售一空。
在线下活动方面，浙少社策划了集读者见面、新书首发、研讨、签售等多种元素于一体的活动，形式多样。例如，在教育作家章鱼新作《奇幻章鱼国》系列新书发布会上，一群小演员带来了《垃圾王国历险记》片段改编的儿童情景剧，自制的环保服装、生动有趣的表演，传达了“垃圾分类、保护环境”的理念。这种解读方式增强了线上线下小读者的互动感，提升对图书的记忆点。
著名京剧演员王珮瑜的新书发布会掀起了当日观展的一个小高潮。虽然是夜场活动，但《京剧其实很好玩互动立体小剧场》新书首发，还是吸引了诸多读者早早等候在中央大厅。活动开始后，更多读者驻足观看，其中有不少“瑜老板”的粉丝从全国各地自发组织赶到上海。在发布会现场，“瑜老板”不仅推出了自己的新作，其团队还特别带来了《京剧其实很好玩互动立体小剧场》中的《白蛇传》相关表演，将立体剧场书中的场景和剧目搬到了活动的舞台上，同时邀请观众上台体验，在推荐新书的同时传播京剧文化，让更多读者体悟京剧之美。
“沈石溪动物小说的生态意识与生命意蕴”名家论坛则邀请了著名儿童文学作家秦文君、殷健灵、沈石溪，著名儿童文学理论家孙建江，一线小学语文名师朱煜等出席活动，就沈石溪作品内在前瞻的生态意识和作品深层的文学价值与艺术魅力进行了探讨与分析，深度解读沈石溪小说作品，帮助小读者们更好地理解作品内容。
3场活动均安排在了周末，由于限流，门票预定特别困难。为了确保活动的顺利进行，浙少社营销团队在活动前反复确认人数，提前抢票，确保嘉宾和演员团队可以顺利进场；针对每场活动制作相关的宣传物料，做好现场布置，提前备货，并在活动现场专设区域进行作品签售，方便读者朋友选购。
沈伟忠表示，此次书展邀请的嘉宾都有一定的忠实粉丝基础，以多种形式与粉丝互动，一方面可以增强粉丝黏性，另一方面也可以让读者更深入地了解作品创作背后的故事。
线上 名家助阵的抖音直播首战告捷
除了章鱼、沈石溪和王珮瑜的3场重量级线下活动，浙少社还积极参与悦悦图书天猫直播间的活动，并在上海书展开幕当天从早到晚举办了3场“书香浙江”直播活动。无论是抖音直播间还是西瓜视频平台，都收到不错的效果，更有读者早早预约了绘本专场直播。
直播是上半年出版业最关注的热词之一。本届上海书展，浙少社社长邵若愚亲自参与了悦悦图书的天猫直播。这次直播主要推荐了几种重点产品：青年作家许诺晨的《逆行天使》，这是国内首部抗疫题材的原创儿童文学长篇小说，且入选了2020年农家书屋推荐书目及5月“中国好书”榜；《中国幽默儿童文学创作 任溶溶系列》，这是一部影响五代人的经典作品，也是浙少社畅销书系中的常青树；全国优秀儿童文学奖三度得主、实力派童话作家汤汤的新作《小野兽学堂》，入选了2020“我最喜爱的童书”30强；还有著名作家肖复兴的新作《合欢》等。
为扩大影响和拉动图书销量，浙江出版联合集团还积极促成了浙少社、浙江文艺出版社与抖音、天猫等当下热门直播平台的合作。回顾与“书香浙江”抖音号合作的直播，可以用“速战速决”来形容。由沈伟忠带队，在不足一周的时间里，完成了选品、卖点提炼、产品上架等工作。据了解，从上午洽谈意向到下午迅速选品，从产品亮点提炼到团队配合上架，从物色主播人选到直播海报设计，一系列工作环环相扣，为直播的顺利开展提供了有力保障。
由于选品精准、主播自带流量、目标受众契合度较高，再加上沈石溪、八路等人气作家的实力助播，在书展当日直播期间，保持了超高人气，直播间的数十种商品多次售罄。可以说，浙少社在“书香浙江”抖音直播间首战告捷，也在抖音用户中扩大了浙少社的品牌影响。
同时，上海书展期间的几场直播也为浙少社积累了宝贵经验。沈伟忠总结说，直播前一定要对图书非常熟悉，提炼好卖点和亮点。在直播间的表达要口语化，时刻关注与粉丝的互动，对直播间承诺的福利一定要兑现并进行跟踪回访，了解粉丝需求。直播结束后要对直播品种进行复盘，梳理出畅销品的共同特点。
融合 致力于品牌的立体化推广与宣传
今年，浙江省时隔十年再次以主宾省身份参加上海书展，浙少社作为浙江出版的名片，以重磅活动和精品读物亮相，参与了线上线下十余场活动，可谓火力全开。
线上线下营销联动是今年上海书展的最大亮点。客观限流反而抑制了往年的喧嚣，让现场多了几分从容。读者在有条不紊的书展中走走逛逛，随手翻阅，在各种文化活动中汲取书香，收获一种别样的感受。直播等新手段的加持也让书展打破时空界限，有了更丰富的表达。
对于浙少社来说，今年线上和线下活动平分秋色，相辅相成。线上无论自己直播还是合作直播，都为书展外的读者提供了云游书展的窗口；线下活动则充分展示了作家、大咖的个人魅力，既延续了新书首发等活动，也在一定程度为读者弥补了不能来现场观展的缺憾。这对浙少社产品及品牌有了更立体的推广和宣传。
数字化项目是近年来出版业在探索融合转型方面的有力抓手。浙少社为顺应数字出版的浪潮，特别打造了集音频故事、儿童广播剧、视频、课程为一体的儿童视听平台——“浙里听听”。此次上海书展期间，“浙里听听” 面对全网用户免费开放，吸引了诸多读者收听，日均访问量比平时增长10倍，让读者全方位感受到了视听的乐趣。
浙少社总编辑吴颖介绍说，上半年，浙少社数字出版营收已超过2019年全年。今年世界读书日前，“浙里听听”上线后，推出了10余部精品课程和广播剧，构建阅读服务全平台。该平台将在内容运营、用户运营、品牌运营等方面发力，借助新技术、新形态、新媒介，在内容、产品、品牌、模式等方面进行持续探索，在做好数字产品授权的同时，加快推出一批结合移动互联网、网络微课、知识服务、音视频，便于实现知识付费的媒体融合类项目。
