凭借着对童书的一腔热情，我是误打误撞入了营销岗。从一开始的排斥，到后来的理解、接纳、感激……再到现在，一年半过去了，这份工作已经融入我的日常，成为不可或缺的一部分。当写出这句话时，自己也有些惊讶，我居然还在这个岗位，坦然地做着一开始无法接受的工作。不得不说，这是一个不断打破和重建的过程，随着工作的深入，我思考的问题也在不断迭代更新，比如：如何看待「营销」和「童书营销」？内容平平的童书该如何引爆？遇到不喜欢的书怎么办？营销做烦了如何找寻新的成就感？如何掌握主动权而不是编辑和销售的“夹心饼”？新书扎堆“出生”，情绪焦躁怎么办？
成为童书营销之前：排斥、抵触
我只想静心做童书内容
我在大二兼职备课时发现了绘本，就此爱上到现在已经5年多了，且一直很想传达优秀绘本中蕴含的“不教之教”，觉得推广绘本阅读和教书育人是一脉相承的。两年前的我，刚刚毕业，因为在绘本馆工作，所以也会对接各个童书品牌的营销编辑。那时的我对“营销”的印象是：一群套路满满、追求功利、擅长社交的人。我是偏安静内向的性格，和他们气质完全不搭，可能聊上几句我就被“营销”了。
后来，因为想深入接触童书出版，且“童书营销编辑”一直很缺，所以就面试了这个岗位。但在第一轮面试后，我说：“我还是不做童书营销了。”爱好和营销挂钩，这也太危险了。于是，我是以书店策划助理的职位进了现在的公司。但辗转之后，我还是进了营销部，做起了（成人书）营销助理。一周后营销总监跟我说：“我要把你培养成童书营销编辑！”
那时我内心OS是这样的：天呐！这太危险了！可是能接触自己喜欢的童书，又有点期待呢。纠结半天后：好咯，那就做做看咯，不做怎么知道自己到底合不合适呢。没想到刚入这个行当没多久，媒体界对“营销编辑”的频频报道、老营销对这份工作的“不看好”，让我觉得接下来的路会无比艰难，更何况我是一名童书营销编辑。我很难理解，为什么会有“童书营销”这个岗位？好内容不就是应该能被人发现然后爱上的吗？我也很反感在一些内容上添油加醋，并觉得做营销就会变得很浮躁。那时候未读CMO问我：“你觉得一本书的属性是什么？”我说：“内容。”他哭笑不得地跟我说：“是商品啊……”
刚做童书营销编辑时：理解、接纳（童书营销≈阅读推广者）
好内容不全是长脚跳到你面前的
刚做童书营销，心里有很多疑惑和不安，幸运的是总有前辈“陪跑”开解。后来我发现，好内容真的不是长脚跳到你面前的。做营销是一个匹配读者、质疑内容、提炼精华、备料投放、持久更新的过程。我开始具备“第三只眼睛”——更加关注「人」；我扮演着很多角色（编辑、运营、销售、策划、视频等都沾边），偶尔要问问自己究竟是谁；我不断审视自我，并在工作中寻求答案……最后我说服自己继续当一枚童书营销编辑的“借口”是：“童书营销”≈ 童书阅读推广。
如何看待「营销」和「童书营销」？
我了解了“为什么需要营销”：营销这个岗位10年前基本上是没有的，那时候出版社出书，媒体来报道，就是天经地义的事，但现在互联网把每个人都划分成一个个小圈子，大家接收信息的渠道太多了，好内容很难被人看到。营销要做的事，就是把那些精准受众找到，把书“递”到他们面前。
我也分析了童书和成人书营销的差异化：童书营销和成人书不太一样，它不太可能迅速成为爆品，好童书是靠内容质量、推广过程中的多种解读演绎方式慢慢沉淀下来的。因为选书买书的是家长、老师，而真正需要看这些书的是孩子，或者说是亲子。总之“孩子”是童书阅读的主导地位，而家长或老师扮演的更像是一个引导者的角色。这就导致童书在触达主体用户时充满了层层的把关。这要求我们：需要准备把握儿童心理的同时，还要了解父母的需求、学校的课程情况等等。
另外，现在童书领域水深火热，童书多而杂，好内容更是不容易被大家看到。一位在童书出版浸泡10多年的老师跟我说：“以前我可以说市场上的童书我基本都看过，但这些年啊我只能说我看过三分之一。”一些老牌的童书社，近年也在招收营销岗了，因为发现如果再不扑腾几下，一个浪头过来就被拍下去了。即便有着深厚的根基，也总免不了担心被新锐童书品牌逆袭。
内容平平的童书，如何引爆？
我接手的第一个超级重点品是《亲爱的女儿》《亲爱的儿子》，全公司一起发愁。
分析优势：
1.价值观稀缺——打破养育男孩女孩的刻板印象；及时向孩子表达鼓励和爱，看似质朴简单，实际很难做到。
2.国外口碑极好——《亲爱的女儿》是《纽约时报》童书榜畅销童书，美国畅销超200000册，10国出版。蝉联6周《纽约时报》童书畅销榜榜首，连续20周占据畅销榜前十。
分析劣势：
1 没有任何故事情节；
2.画风平平、只有简单几句鼓励孩子的话语；
3.不会及时解决父母育儿的痛点；
4.国外口碑好不代表在国内依旧适用。
另有一个特点是创作背景：《亲爱的女儿》亲子共创，作者妈妈艾米当时创作这本书时已经身患绝症。而这本书的原版在国外也正是因为这个创作背景而打动了无数读者，一下子登上《纽约时报》童书榜榜首。然而在国内，这一点并不适用，我们也不打算“以哭叫卖”。
最后确定的卖点：父母送给孩子相伴一生的祝福，子女闯荡世界终身受益的话语。
问题来了：如何让读者认同并购买其中的价值观？
说实话，大家对童书营销都不专业，于是一起摸石头过河，我也是懵懵懂懂地只能配合着生产一些物料。现在回看，那时集思广益后的营销思路是这样的：第一步，提前打样书寄给KOL，希望得到权威人士的认可和推荐，以及出圈；第二步，当当独家、公号定向导流，争取资源位曝光；随后举办线下活动10余场（六一节首发+母亲节练摊+10城书店分享+绘本馆活动4场）；最后是不断复盘、调整、复推。
当时这套书的口碑在上市2个月后非常好，但销量平平。直到半年过去，在双十二前夕，我向一个公号（有人设、大流量）推荐了这套书，意外的是对方非常喜欢，在书单“养育男孩/女孩”重点推荐并导流，才终于算（在销售层面）引爆。
总结这次的“不成熟营销”，我收获以下几点：第一点，找准契合目标读者的卖点，不强加、不夸大、本地化；第二点，前期的投入和回报可能不成正比，但却能为后面的引爆赋能，除非产品真有问题;第三点，认可价值观≠购买价值观，口碑、点评赞并不直接影响销售转化，关键是要找准契合这件产品的流量人设；第四点，找准合适的时节点，比如423书香节、618大促、双十一等；第五点，用好PDCA管理法：C（check）很关键，相当于复盘，这个动作得反复做，然后优化升级。
借由一本书传达自己想传达的（稀缺的）价值观是很有意义的。
做了半年营销之后：感激、重识与“营销”的相处之道比技能更重要
在做2019年底总结时回望这份工作，我觉得自己对这个岗位还不算排斥，甚至还要谢谢它。感谢它愿意接纳我，让我不断试错；感谢它让我打开自己，学会了爱和表达；感谢它让我看到了更多视角，学会了关注「人」；感谢它让我传达了我想传达的价值观和教育观……我把这些感悟分为“术”（理性）和“道”（感性）两大块。
“术”——
1.掌握备料与投放的节奏感。在我看来这是童书营销的一个特质。相比成人书营销，童书营销不是「接力赛」，而是「马拉松」，更考验「耐力」和每个阶段的「配速」，你要掌握哪个时节点发力。非常适用于重点品和老品复活。
2.制定属于自己的工作进度表。营销除了推书，还有很多其他工作别人未必看到，但至少得让自己知道。所以除了汇报所需的工作表，一定要制定属于自己的工作进度表，形成每天记录、总结、跟进、复盘的工作小习惯，会有意想不到的大收获和成就感。
3.不做“夹心饼”，要形成闭环打法。很多营销做久了都觉得自己是编辑和销售之间的“夹心饼”、“受气包”，要转变这种局面，营销要用牵动全局的技能：在编辑、销售、品牌、社群之间形成闭环打法。一方面内外资源互换，另一方面生产物料精准投放。掌握主动权，让大家都互相“充电”，形成“生态链”，“种植”出一片自家的“草原”。
“道”——（可能只对我自己适用，每个人可以分析出自己的“道”）
1.这份工作带来的成就感，我的成就感有虚有实。
虚：借助童书传达自己想传达的价值观、教育理念。看到自己想传达的东西被人认可并进一步传播出去。
实：数据说话。看到销量因为自己的一个营销动作而上涨；看到自己资源库越来越丰富；每天总结+阶段复盘时的“自我陶醉”和“深入反思”。
2.关注「人」，自然会被「人」关注。
营销对内又对外。对内：编辑、版权、品牌、社群、销售等；对外：专家名人、各类自媒体平台、线下机构等。每天对接各类角色，自然也需要具备多种视角，精准地掌握对方的痛点，用最精简的话让对方理解并将其吸引，提供契合对方心意的方案。这一招适用于各个岗位，以及生活的方方面面。只是，如果要训练这种能力，（我觉得）营销岗最快。
3.遇到不喜欢的书，我的四个办法：
◎ 营销与阅读推广人最大的差异恐怕是：遇到不喜欢的书也要奋力把它推出去。怎么办？
◎ 了解一本书的“前世今生”，培养情感：查原版书的相关资料，以及和编辑聊聊；
◎ 挖掘这本书中最打动我的部分，再慢慢爱上整体；
◎ 扩大自己的知识领域，不喜欢往往是因为“不了解”和“视野不够开阔”。
举个例子——《DK微生物大百科》。刚开始一脸嫌弃，后来被微生物星球上的生活哲理所吸引。嫌弃是因为：没什么画风可言，都是实拍；对微生物不了解也不感兴趣。
后来发现一本讲病毒的成人书，也是刚上市不久。
特别喜欢书中把病毒讲得如此易懂又颇有思想深度：它活跃在一个肉眼无法看到的世界，却赋予了地球生态不可或缺的生命力；它给你生命，又可以让你致命；它在一次次地毁灭这个世界，却又在这无数次的毁灭中给了这个世界必不可少的创造力。看完后我写下了这样的感想。从此对微生物路转粉。对这本《DK微生物大百科》有了感情，自然也有动力去推荐给更多人。心里藏着哲理部分（因为未必所有人都能感知），推广出去是实用部分（帮助孩子养成卫生好习惯）。而后来，这本书的不断加印证明了它的受欢迎程度（那时候还没有疫情）。而我也受到启发：小朋友的接受度远远高过我们。
一年半后的当下：坦然、融入
工作和生活互相促进、融为一体
今年8月，我们工作室出了10多个品，我连续5个周末在家“带孩子” ——60%免费献给工作，40%是我所谓的放松时刻。工作中也会有自我成长的部分；放松时刻也会有促进工作的部分。于是我越发觉得，这份工作已经融进我的日常，成为不可或缺的一部分。
因为新书，和一些朋友有了更频繁的交流；也因为新书，我认识了一些新朋友，或者说，重新认识了一些朋友。很多人，并不是所谓的“营销资源”，甚至很多是同行、是我崇拜很久的偶像，我们的深度交流让我用更立体的视角看待童书行业，以及“营销”这份工作。
于是我又开启了一场自问自答：除了“热爱童书”之外，明明不喜欢“营销”，为什么还在做“童书营销”？
第一点，因为今年的工作内容调整后，我有更多机会参与到产品端的策划中，这对我来说是崭新的、感兴趣的、需要沉下心来也能帮助我沉下心来做内容的。知道一部作品的出版流程、对一个产品雏形做深入解读和分析，会有一种精神上的富足感。虽然我依旧要兼顾市场端的很多工作，但我更珍惜“立体视角”的培养；另一方面，能遇到一些KOL，是真的把童书融进课程和教育当中的，这是我最初接触童书、爱上童书的一大原因，也是我一直想做的事；再一方面，能借助营销推广的过程，输出一些契合自己的价值观，有时候还能暗藏一些“不正经”。
童书营销中最无法接受的/感觉最难的是什么？
◎ 产品本身有问题；
◎ 产品的卖点被夸大（过度包装）；
◎ 输出与自己内心相违背的价值观。
我毕竟不是一件产品的“亲妈”，无法决定它“出生”之后的样貌。但是我恪守一点（可能不太正确的）原则： 尊重作者和原著的思想，看到产品真正的亮点、特点，并将其体现、表达。不能用太多后期的营销思路、销售策略去影响产品的原本形态，有时候太多的创意反而会覆盖掉它真正的特点，就像烹饪食物，过多的调味料会让它失去“本味”。营销推广的意义始终基于真正的好内容之上。
又或是像《亲爱的女儿》《亲爱的儿子》，虽然内容平平，但是能挖掘出契合这套书的教育观，且这个教育观在中国是需要倡导的。这也是营销的意义。
营销编辑怎么调整情绪？尤其是书扎堆的时候
今年情绪调控能力的重要性，因为新书真的太多了，顾不过来时我会产生内疚、急躁、焦虑的情绪，很容易抑郁。我只能list项目排期表，告诉领导我能做多少，哪些书需要重点做；再请求部门的支援，大家协力分担工作。但这样其实也不能轻松多少，很多细节都是需要营销亲自去来回对接的，很多物料也特别紧急。关于情绪调控的能力，我掌握的原则是：不要因此而改变太多你的日常作息习惯，好心情、好身体是可持续发展的前提。心情松弛下来，反而会有很多灵感，做事也会更加顺畅。心情变好的办法：听音乐；做饭/做甜品/手冲咖啡；早晚运动/拉伸；深入阅读；去“大自然”走走；写日记/明信片……或者在工作中遇到这种绘本，嘴角也会不自觉地上扬，被治愈：
（童书）营销编辑的未来？
据说现在是“流量为王”的时代了，据说书越来越贵且买书的人越来越少了，据说大家都在做直播卖货了，据说短视频是一本书的必备物料了，据说出版界都在求破圈跨界了……展望下未来，就觉得未来太难。现代营销学之父科特勒说，“市场变得永远比市场营销快”。作为营销编辑，总是需要不断创新，不断开拓、打破边界。我看到好多人都被逼得匆匆忙忙要给自己打造人设，成为流量IP，然后「纵身入海」。然而静下心来想想，我认为营销依旧要回归「营销的本质」——找准目标读者群，将好内容/好价值传递，并围绕这价值观形成人与人的联结。所以我期待中的营销编辑是这样的：
1. 不浮不躁，沉得下心，挖掘契合读者痛点的内容，写出一些新东西来，但切忌贩卖焦虑；
2.“营销资源”不是积累得越多越好，而是要和这些良师益友建立“共生”关系，联结我们的是爱，是同一种价值观，然后生生不息；
3.要有一个自己“说话”的平台，可以分享自己喜欢的书，预防被太多视角干扰而失去真我。
其实最希望的是，未来没有“童书营销”这个岗位，这样我就可以“归隐山林”啦！
最后，感谢这一路以来“陪跑”的老师以及未小读。以上是作为一个营销新生的阶段小结，不当之处，欢迎各位老师指正！
