【摘 要】随着互联网技术的迅猛发展，信息传播手段层出不穷，新媒体和自媒体等媒介形态迅速兴起，成为除期刊、报纸、广播、电视之外占据我国媒体舞台的新兴力量。B2B杂志作为曾经风光一时的传统出版媒体，随着市场环境的变化，其生存和发展面临着严峻考验。通过回顾B2B期刊发展的历程，以机工传媒刊群为例，分析新形势下B2B期刊编辑存在的问题和不足，对期刊编辑提出新的素质要求，并指出提升编辑素质的有效途径，为B2B期刊的管理者和从业人员提供有价值的参考。
【关键词】全媒体；媒体传播力；B2B期刊；策划能力；编辑素质
1 行业B2B期刊发展历程
B2B（Business To Business，企业对企业之间）杂志指的是为某一特定行业提供商业和技术信息的期刊，有时也称为市场类期刊。B2B媒体除了传统的期刊出版业务，还包括提供传递商业信息服务的行业网站、商业展会等，目的是帮助客户迅速地掌握技术和市场信息。大多数B2B媒体在经营上都以广告销售为主要经营收入，而较少依赖于媒体的发行收入。除广告收入以外，B2B媒体还进一步向产业纵向延伸，为客户提供数据分析、活动组织、专题策划、图书出版和市场调研等增值服务，从而形成自己独特的商业价值。1996—2016年，是B2B期刊发展的黄金20年。以机工传媒刊群为例，在1996—2016年期间，期刊广告销售的收入每年增长比例在15%——20%。除广告收入以外，还带动了展会快讯、行业论坛、特别策划、专题报道等一系列附加服务的增长。行业B2B期刊发展历程详见表1。
表1 行业B2B期刊发展历程
| 发展阶段 | 纸媒时代 | 跨媒体时代 | 大平台时代 |
| 时间段 | 1996-2006 | 2006-2016 | 2016-至今 |
| 经营规模 | 单一纸媒为主 | 形成刊群+跨媒体 | 刊群+立体化传播 |
| 传播特点 | 平面发行 | 平面+网络传播 | 多元化立体传播 |
| 经营模式 | 广告为主 | 复合经营 | 复合经营+资本运作 |
| 市场定位 | 内容+广告+发行 | 定制服务+增值服务 | 品牌营销系统解决方案 |
2 全媒体环境下B2B期刊面临的考验
随着互联网技术的迅猛发展，信息传播手段层出不穷，新媒体和自媒体等媒介形态迅速兴起，成为除期刊、报纸、广播、电视之外占据我国媒体舞台的新兴力量。B2B杂志作为曾经风光一时的传统出版媒体，随着市场和社会环境的变化，其生存和发展面临着以下几个严峻的考验：
（1）客户的需求日益多样化、个性化，传统的媒介宣传手段很难满足客户的需求，客户对纸媒的依赖性持续降低。
（2）行业结构调整加剧，中低端企业面临生存挑战，企业预算吃紧，特别是市场宣传的预算紧缩，导致B2B期刊广告收入大幅下降，给杂志经营带来一定的困难。
（3）新兴媒体发展迅猛，给客户提供了更多宣传渠道的选择，挤压了纸媒的生存空间。
虽然B2B杂志面临的市场环境日益严峻，但是读者对信息的需求不会降低，客户对推广服务的内在要求不会降低，但信息服务的手段和推广服务的渠道、方式和模式都在发生深刻的变化。因此，要跟上发展的需要，打造一流的信息服务平台和推广服务平台，满足客户对信息和服务推广的新需求，将是传统B2B媒体产业转型发展的必由之路。而期刊编辑作为期刊产业发展的核心元素之一，也必将面临着不断自我提升的新要求。
3 现阶段B2B期刊编辑存在的问题和不足
（1）策划能力不足，不能将信息内容多维度的深度组合。编辑作为刊物发展的核心因素，对个人综合能力有很高的要求。特别是在全媒体环境下，面对客户的需求，需要综合运用多种传播手段为客户定制服务菜单。例如，有些编辑在专题策划和内容组织上存在一定的欠缺。在策划上不够深入，没有体现出媒体多维度宣传的价值。在内容的组织上也缺乏有效的手段，很难实现内容的“一次采集，多次利用”。
（2）创新能力不足，不能及时应对市场的需求变化。创新能力是一个企业持续发展的动力，对于竞争激烈的媒体行业来说更是如此。传统的业务模式已经不能满足市场需求的变化，对于编辑来说，单靠跑新闻、写采访、做专栏的“三板斧”已经远不能满足客户日益变化的需求。特别是在编辑和销售人员的“编销联动”配合上，从单纯的“卖广告”模式逐步要向“卖策划”、“卖服务”模式来转型。只有站在客户的角度，不断开发出个性化的服务菜单满足客户的需求，才能抓住客户，立于不败之地。
（3）协调能力不足，不能有效组织和利用社内外的资源渠道。编辑岗位对外连接着读者、作者和客户，对内联系着刊物出版的各个相关部门。良好的沟通能力、表达能力和协调运作能力是作为一名合格编辑不可或缺的素质要求。目前很多编辑的协调能力不足，在工作中得不到领导的支持和同事的配合，业务开展的非常困难，也影响了部门的业务发展。
4 重新树立新形势下编辑的工作意识
人类离不开传播。人们需要依靠主流媒介来获取他们需要的绝大多数信息，这是传统媒体存在的社会依据。同时企业的运营离不开市场的营销工作，这也是传统媒体能够继续存在的内在逻辑。只是面对互联网技术的迅猛发展，新的传播手段不断涌现，给纸媒的生存和发展带来了很大的挑战。
在当前市场环境下，客户对推广服务的要求已经发生结构性的变化。如今纸媒的发展突破口就是要主动融合新媒体，实现传播手段的立体化，向“全媒体”发展，进一步增强自己特有的传播力，进而为客户提供更全面有效的推广方案。在成就客户的同时，成就自己。
媒体传播力归根到底取决于传媒人的能力与创新的结果。因此编辑要从意识上打破原有的理念，积极主动地研究新媒体的特点，取之所长为己所用，只有在个人综合素质上不断提升，才能满足新时代的岗位要求。
5 全媒体环境下对B2B期刊编辑的素质要求
（1）不断加强学习能力，掌握新的技术手段。随着新媒体的不断涌现，人们接受信息的手段不仅仅是传媒的期刊、报纸、电视和广播，很多新的自媒体平台给人们带来了全方位的获取信息的手段。短视频、在线课堂、现场直播等都成为为客户服务的有力手段，因此编辑应该加强学习能力，不断掌握新的信息手段，以便更好地开展工作。
（2）不断提升专业素养，从编辑向顾问的角色转变。作为专业的技术期刊编辑，在专业技术上要有一定的水平，不光是要懂加工，更要懂专业。只有不断加强专业知识的学习，开拓自己的专业视野，才能让客户信服，得到客户的肯定。每一位编辑都应该力争把自己培养成客户的咨询顾问，而不仅仅是从事文字工作。
（3）充分利用资源渠道，打造核心专家智库。读者、作者、专家和客户都是期刊平台的宝贵资源，如何充分利用这些资源，把资源转换成生产力，是B2B期刊编辑需要思索的问题。在网络技术迅猛发展的浪潮下，编辑们应充分利用好大数据资源管理系统，对专家、作者和客户进行详细的标签分类，并对数据库进行动态管理，实时更新，这样才能实现杂志社的资源盘整，以更好地为客户服务。
6 提升编辑综合素质的有效途径
（1）参加行业活动，积累专业知识。通过参与行业活动，与客户、读者、作者面对面的交流，既可以加强感情联络和交流，也可以让自己切身感受到行业的新技术、新产品，开阔自己的眼界，积累专业知识。
（2）参加刊群内部的业务沙龙，提升个人专业技术。刊群内部的编辑之间虽然分工不同，但是工作内容存在一定的共性。通过部门之间的交流与协作，可以学习别人成功的经验，弥补自己的不足，也可以在业务上集思广益，迸发出思想的火花。
（3）参加编辑行业的专业培训，提升个人的专业素质。由新闻出版广电总局组织的出版专业编辑培训是很好的学习机会，不但可以学习和提升专业基础知识，还可以通过与同行专家的交流，取他人之长补自己之短。
（4）激励制度是有效保证。例如杂志社可以根据编辑的资历、经验和业务能力，对编辑岗位进行划分，从编辑助理、编辑、资深编辑到编辑部主任设定四级管理，明确编辑岗位的职业发展通道，更好地促进编辑自我学习、自我提升的动力！
7 结语
编辑工作是期刊出版的关键环节。在新的业务形势下，只有认识到编辑工作的问题和不足，并通过有效途径得以改善，才能更好地促进期刊工作的发展！
参考文献
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