我们找到《感受爱：在亲密关系中获得幸福的艺术》（以下简称《感受爱》）与本土市场的契合点大约可以从2017年开始追溯。我们观察到心理学、阅读、社科等不同类型的新媒体公号大量撰写了当下人们“爱无能”话题的相关文章，多篇文章阅读量都超过10万+，并且引起了网友广泛而热烈的转发和探讨，揭示了当下很多人在亲密关系中缺乏爱的能力的现状和面临的困境，这引起了我们的关注，顺势对这本书进行了较为精准的读者和产品定位，认为它的主题和内容契合中国读者“此时此刻”的需求，从而决定做成目前呈现给大家的样子。
我们在提炼该书卖点和打磨文本时，注意到市面上关于亲密关系的书很多，比如知名心理学家弗洛姆的经典作品《爱的艺术》、罗兰·米勒的《亲密关系》等，大多数是理论化，缺乏实操性，而我们这本《感受爱》的作者西格尔博士拥有40多年个人和家庭领域心理治疗经验，她在书中列举了大量真实案例，并且提供了相应练习和实操方法。所以，我们将聚焦点放在“爱的能力”实操性上，主打“爱的行动指南”产品定位。
经过与营销编辑的多次讨论，以及十几次的文案删减和修改，我们最终将封面文案定为：“我们从不缺少爱，缺的是感受爱的能力。如果说《爱的艺术》启迪你的心灵，那么这本书则是爱的行动指南。”
根据产品定位、核心卖点和文案，我们开始进行封面设计，这也是该书出版过程中印象最深刻的事——这个封面可以说是从我的内心“崩”出来。书中强调一个核心理念：“真正强大的爱的信号是通过非语言方式，通过表情、姿态、动作来传递”。所以，我脑海里立刻想到维也纳分离派绘画大师古斯塔夫·克里姆特（ Gustav Klimt）的名画《吻》。一方面，吻这个动作是我们表达深情爱意的行动，很符合该书主旨；另一方面，这是一幅代代相传的经典艺术作品，如同爱一样是我们生命永恒的议题。很巧的是，这本书的重要推广者樊登也感受到了这点，2019年他去奥地利旅行去往美术馆参观时，还特地发了这幅名画与《感受爱》图书封面的微博。这个封面对于樊登老师选中该书做解读和推广，起到了一定作用。
《感受爱》从2018年9月出版至今，累计重印8次，虽然并不是我们产品中最畅销的，但远远超出预期，因为这本书的原版在美国并不畅销，证明我们的本土化运作和营销推广非常成功。
复盘营销推广和渠道打法，我觉得有三点比较重要：第一，策划编辑与营销编辑全程深度配合。策划编辑和营销编辑是共同体，唯有互相协同合作，才能整合更多资源。比如《感受爱》这本书在出版过程中就与营销编辑共同探讨读者定位、卖点和文案提炼、书名确定、封面设计，然后再盘整各自手中的资源制定详细的营销计划，明确营销节点的具体工作和分工。在执行过程中，遇到了很多问题，例如有些计划推进不下去或效果不好，那就及时调整营销动作和策略，这是一个持之以恒的过程。第二，营销细节要与读者和产品定位匹配。为了让符合读者的阅读场景和需求，我们在营销物料上做了细节努力：随书附赠封面同款卡片，鼓励读者勇敢表达出自己的爱，以及传递爱。场景化的网店长海报：我们考虑到很多读者对“爱”有很多困惑，所以长海报采取了Q&A的形式呈现。为此，营销编辑从读者角度准备了一些问题，对我进行一对一采访，根据采访稿编辑微信文，提炼出要点呈现在海报中，以唤起读者的阅读兴趣。第三，畅销书需要一个引爆点。因为樊登读书的客群主要以女性为主，也是《感受爱》这本书的主要目标客群，所以经过市场部的沟通和努力，樊登于2019年1月12日上线了对这本书的解读，上线2个月，播放量已累计857万（截至2020年9月播放量高达2563.8万）。这些流量迅速转化为渠道销量，极大带动了当当、京东等电商平台销量，同比之前3个月的销量增长了87.1%，销量稳定在一年几万册。
