【作 者】陈东晓：航空工业出版社
【摘 要】航空科普图书《不可思议的纸飞机》于2009年首印，截至2018年已重印11次，年销量一直稳定在5000册，累计发行58000余册，属于典型意义上的常销书。文章总结了该书选题策划及编辑加工的过程及经验，表明了基于受众需求的创新性编辑工作，对于契合读者需求，助力图书销售有着“点石成金”的重要作用。
【关键词】常销书；细分市场；选题策划；创新编辑
常销书，顾名思义，是指销售期可以维持一年以上，不受时间、地点的限制，销量稳定，从而获得社会效益与经济效益双丰收的图书。
1 常销书：稳定收益“定心丸”
图书业内人士普遍认为，畅销书和常销书支撑着出版社的营收——畅销书可以在短时间内给出版社带来可观的收入，常销书则能给出版社贡献持续而稳定的固定收益。但畅销书可遇不可求，常销书却因为“长销”——销售期长，而具有长远的生命力，所以常销书的销售对出版社来说就是一颗收入“定心丸”。由此，很多出版人士认为，与其费力捕捉变幻莫测的畅销书，不如追求常销书的踏实与稳妥更实在。
世界两大纸皮书出版公司之一“矮脚鸡”公司（Bantam Books）资深主编认为，常销书的成功，主要是因为各种图书都有其独特的市场位置。纵观图书市场中的常销书品种，除教材教辅和工具书长盛不衰外，具有文化传承特质的文学名著类书籍和诸多名人传记占了相当大的比例。它们的内容，或者内涵价值高、经典耐读，或者满足了部分读者的特殊兴趣，都能承受时间的考验——被家庭成员世代传承，在书店不断被买走，在图书馆则流转于读者之间。
2 选题定位：精准捕捉细分市场的特质
近年来，科普类图书市场方兴未艾，并趋向细化，且无论是异彩纷呈的“百科知识”还是枯燥的“数理类”，内容和装帧好玩又有趣的科普图书受到成人和少年儿童的追捧。细分市场中，航空科普的热点则聚焦于航空航天普及读物、经典军机百科等，题材屡见不鲜，要想从浩瀚的书海中脱颖而出，只有找到贴合读者兴趣，呈现形式令人耳目一新的选题，才可立于不败之地。
经过市场调研发现，飞机模型制作图书有相当数量的潜在读者群，如果精耕细作，一定会为市场接受。考虑到静态折纸飞机模型要想呈现逼真的形态需要高超的折纸技巧，不利于普通读者接受，动态抛射折纸飞机模型需要掌握一些平衡技巧，难以进行图书市场推广。来自手工爱好者云集的台湾的原创手工图书《不可思议的纸飞机》，既迎合了航空爱好者对飞机的喜爱，又让他们在按图索骥的实操过程中，收获极大的成就感和满足感。
3 原创性和趣味性：奠定内容质量的基石
《不可思议的纸飞机》作者是一位航空工程师。书中以照片的形式图解了23种世界著名军机的制作方法，模型成品的外形惟妙惟肖。制作方法不是靠折纸的拼插，而是通过裁剪、折叠和粘贴，先做成飞机零部件，如垂直尾翼、导弹挂架等，再将部件粘合，组装而成。彩色实拍步骤图片，一看就懂，十分清晰明了。
至此，“手工制作飞机模型”题材既有“好玩、有趣”的特质，又具有“增强孩子的动手能力”的“益智”光环，还因模型原创性强，制作方法独一无二，难以被模仿，所以易于形成出版社“独家”出版的效果。
4 细雕外形：脱颖而出的法宝
图书的呈现形式，即开本尺寸、印刷纸张、版式和封面等，这决定了图书的“外貌气质”——图书的整体包装设计和给人的阅读感受，通常决定了消费者的购买行为，这是编辑策划的关键环节。
原版书是铜版纸彩色印刷，成品尺寸210×260，页面较宽，易于摊平，但手感沉甸甸的。另外，无线胶装时间久了极易散页，综合考虑成本因素，最终改用胶版纸彩印，既保持印刷色彩的鲜艳，又较为轻便。开本尺寸也摒弃了原版书的“异形”尺寸，选用常用的16开。
封面，是读者走进书店浏览书籍时，在“购买黄金5分钟”内最先关注的焦点（其他关注点依次为书名、作者、简介、定价），是留给读者的关键的第一印象，对于图书的成功与否起着重要作用。因此，作为常销书，封面设计应在充分反映图书内容的同时，体谅目标读者的阅读感受，而此书的阅读感受应该是成就感强，令人兴奋，所以封面纸张和覆膜的选择、字号的大小、字体的设计，都应从读者的实际需求出发，为其提供最好的阅读感受。为鲜明地表明书中纸飞机的做法有别于一般折纸书，编辑建议美编这样设计封面：在一架醒目的纸飞机模型周围，摆放一圈分解的纸模组装零件，告诉读者，这架纸飞机模型的组装是如此很简单。仅有图像还不够，强而有力的广告语往往能起到事半功倍的效果。经过反复推敲，编辑在封面的左上角加上如下广告语：“制作步骤超级简单明白，只用白纸、胶水、剪刀，小孩子也能做出世界经典超酷军机！”这样就直截了当地点明了此书“简单”的最大特点。为了吸引家长的注意力，编辑还要求美编在封面右上角放一枚色彩鲜明的“益智手工”图标，提示家长这是一本“益智”类亲子图书，满足家长普遍的存在的“寓教于乐”的心理。
在封底，编辑又以文字进一步阐明制作手工纸飞机的教育意义：“……探索飞机的奥秘，不但能满足孩子强烈的好奇心，激发其求知欲，还能将动手和动脑合为一体，丰富孩子们的科学知识，增强逻辑思维能力、坚强的毅力和开拓精神，培养细心和耐心的习惯，使孩子形成做事严谨的品质，更让孩子们收获伙伴们羡慕的目光！”
读者是图书市场的主体，图书广告语只有切合读者的需求，击中读者的兴奋点，读者才能对图书产生兴趣，图书才有被读者接纳、被市场认可的可能。
5 创新，超越读者需求
5.1 巧添栏目，令专业知识趣味化、要素化
原版书针对每种型号的飞机模型都配有一个“性能表”，罗列了飞机制造商名称、机身长度、重量、速度、作战半径、武器等航空爱好者感兴趣的信息。编辑深耕细作，加配简明扼要的语言，介绍飞机的主要特点和一些背景小知识，更能增进航空爱好者对飞机的了解。于是在争得对方出版社和作者的同意后，又增添了如下内容：
B-2“幽灵”
Spirit
■神秘的幽灵/美国隐身轰炸机
■此机的研制极其保密，造价十分昂贵，出厂单价达13亿美元
F-22“猛禽”
Raptor
■冷血杀手/美国先进战术战斗机
■号称美国空军21世纪初的主力机种
这样，寥寥数语就道出飞机的主要特征，简单明了，易于记忆，满足了读者的求知欲。
5.2 与作者的交流往往会碰撞出灵感的火花
书后新添“装饰你的纸飞机：涂装与徽标”章节，以及8页漂亮的迷彩纸张，非常便于读者仿照各国军机徽标，为自己的作品涂绘五颜六色的标识，方便读者随手用迷彩纸裁粘成美观的导弹、机翼，装饰出酷玄的飞机模型。这两项新奇的创意，很受航空爱好者的喜爱，有的读者甚至打电话要求增加附后的迷彩纸的页数——不够用。
经过如此精心包装，《不可思议的纸飞机》焕然一新，以清新的外表、过硬的内容在航空科普类图书市场收获颇多好评。该书在当当网好评率高达99.4%，有读者留言：“《不可思议的纸飞机》这本书非常实用，内容浅显易懂，步骤详细周全，做出的模型形象逼真！特别招男孩们的喜爱，已按步骤做出几架模型，很酷！不仅自己受益匪浅，还把此书介绍给同事、朋友们，他们也很喜欢并已购买，是一本值得收藏的好书！”读者群中不仅有青少年航空爱好者，还有一些手工爱好者。“手工爱好者”网站上更有手工爱好者上传自己的杰作照片，引来一片喝彩，间接起到了良好的宣传作用，形成了图书销售的良性循环。
此外，品牌对于图书的销售也有不可忽视的影响力。航空工业出版社作为航空工业领域内的专业出版社，在航空科普图书这一细分市场的权威性不言而喻。
参考文献
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