“聪明豆绘本·职业体验”系列（7册）[英]莎伦·瑞特著绘 筱喆译 任溶溶审译/外语教学与研究出版社2019年1月版/243.60元
导读信息：英国作家莎伦·瑞特的作品“聪明豆绘本.职业体验”系列先后出版了7本，每本书均以动物为主角，包括建筑工、消防员、医生、邮递员、汽修师、关于飞机和火车等，七种不同的职业故事，“职业体验”的主题鲜明突出。
导购建议：该系列图书在营销时，始终瞄准“体验”二字，以绘本馆和书店作为主要营销渠道，以活动为抓手，促进图书销售。
“通过绘本的形式，让小朋友身临其境地了解各种职业的工作内容、工作特点、服装要求等属性，既给孩子们留下了丰富的想象空间，又可以帮助他们对七种职业有形象的理解，从而实现‘我’与‘世界’的最初构建。”在采访的一开始，外语教学与研究出版社少儿出版分社社长许海峰就向记者谈到了“聪明豆绘本·职业体验”系列策划背后的想法。也是基于这一思考，许海峰和团队进行了图书调研，发现目前市场上关于职业启蒙和职业体验的少儿图书相对较少，绘本类图书就更少了。市场潜力有了，如何营销？怎样切入？外研社已经有了一套具有自身特色的营销闭环。
创新性打造“职业知识轻科普”概念。建筑工、汽修师、消防员、医生等都是孩子们日常可以接触到的职业，他们对这些职业并不陌生，可以更好地贴近孩子们的生活。“聪明豆绘本·职业体验”系列的目标人群是3——8岁孩子。针对这个年龄段的孩子，许海峰提出了“职业知识轻科普”的概念，兼具故事性和知识性，将零碎的职业知识巧妙地融入到了轻松有趣的绘本中。他说，“体验”是该系列的核心卖点，希望把这种有趣又有用的职业体验绘本，与线下活动结合，比如在消防宣传日联合幼儿园和学校等机构开展活动，让孩子们亲身感受并参与“消防员的一天”。
重“体验”，主打线下渠道。正如文章一开始所说的，“体验”是该系列图书最大的特色。因此，绘本馆和书店是主要营销渠道，以活动为抓手，促进图书销售。许海峰介绍说，外研社与绘本馆组织了“寻找绘本里的梦想角色”主题故事会及比赛，孩子们通过绘本故事讲读、绘本剧、舞台剧、演讲等形式展现自己，在享受绘本故事的同时，体验各种职业带来的快乐。此外，还举办了“跟着动物去上班”巡回活动，邀请作者莎伦·瑞特在北京、上海、江苏、河北、辽宁等地举办了多场讲座。在活动的配合下，取得了预期的销售成绩。数据显示，该系列书自2019年1月上市，至今销售超过50万册。许海峰透露：“我们设计的活动环节，和绘本本身的影响力，用生动有趣并富有教育性的内容吸引了一批粉丝，在作者来华之旅结束后，我们陆续接到全国近百家机构的邀请，期待作者下一次来华可以辐射更多的幼儿园、学校、书店和绘本馆。”通过前期各种活动产生的影响力，多家网络平台邀约沟通音频和电子书的版权事宜，“目前还在选择更匹配我们营销方向的平台”。
总结营销成功的关键，许海峰谈到了3方面。首先要思考的是“目标人群是谁”，其次是“他在哪”，最后是“如何走入他的视野”。他说：“一本书的营销，想明白这三个问题基本就是实施与执行了。”外研社在策划“聪明豆绘本·职业体验”系列的时候，通过市场调研的数据分析与整合，为目标读者作了画像，以全方位精准分析和描绘目标人群的行为、兴趣、社会属性等标签。随后，开始寻找注重培养读书氛围的家庭，通过大数据分析他们阅读的时间、地点等。最后通过一系列的宣传推广，将这些家庭吸引到绘本馆、书店等他们喜欢的场所，通过“体验”模式，吸引儿童去参与各种职业带来的乐趣，学中玩，玩中学，既加强亲子间的感情交流，又帮助书店营造文化氛围，同时可促进图书的销售。活动结束后，外研社请卖场把莎伦·瑞特签名的图书做专门陈列，保证了活动后期图书销售的延续。
