□崔琦 中信出版集团
4年前，由中信出版集团策划出版的《小家，越住越大》系列（简称“小家”系列）第一本一经面世便迅速畅销全国，并入选2016年度大众喜爱的50种图书。两年后，《小家，越住越大2》再掀热潮，引发大众对“住商”的讨论。2019年，《小家，越住越大3》出版，3本书分别以收纳、功能、颜值为重点解答居住问题，组成“小家”系列。
截至目前，“小家”系列总发行量已突破百万册，长年占据生活类图书销售排行榜第一名，被翻译成瑞典语、西班牙语、罗马尼亚语、韩语、泰语、俄语等多个语种出版，版权输出至多个国家和地区。
《小家，越住越大》是地产建筑师、家居漫画家逯薇的第一本书，也是我入职中信出版集团后负责的第一本书。营销宣传本质上是增加曝光，所以当时基本上所有的媒体联系一遍。
说实话，推广第一本的时候并不知道还会有第2本、第3本，更没想过会“奔着”百万册畅销书而去，当时的想法很简单——就是用各种办法让更多人知道《小家，越住越大》及其作者。
还记得第一次见到逯薇是在北京人民广播电台，由于当时她只在北京短暂停留，所有的营销活动都被集中安排到了一天，上午录节目，下午做签售。现在回想起来，我们陪着逯薇一路走来，每一步都走得非常扎实，既“触摸”到了时代的脉搏，也付出了足够多的努力。对好书的热情和对市场的信心，带领我们直奔百万册畅销书。
那么，“小家”系列为何能在低迷的生活类图书市场脱颖而出，成为近年来最畅销的生活类图书？在百万册的销售数字背后，“小家”系列如何既能迅速爆火、又能经得起时间的考验？世界不同地区的生活方式不同，“小家”系列为何走出国门后仍然备受欢迎呢？
原创家居漫画 内容硬核又有趣
其实，2016年5月出版《小家，越住越大》时，整个大家居行业是混沌和迷茫的，来自瑞典、丹麦、日本等发达国家的生活方式理念大热，但这些理念在国内很难被实际应用，尤其是对一些中国式居住痛点缺乏可行的解决方案。
逯薇毕业于同济大学建筑系，拥有近20年的行业工作经验，她曾任万科集团广深区域副总建筑师，参与过20万套以上的住宅设计，非常了解中国本土居住问题，并在书中提出了原创性的解决方案。
作为新时代年轻人的装修必备宝典，“小家”系列内容硬核，提供了一套完整的居住知识体系，其手绘形式好读易懂，每一页都由作者亲笔绘制，在专业建筑设计功底和有趣表情包的双重作用下，那些一个个令人头大的装修难题迎刃而解。可以用三个词来形容这套中国原创家居漫画——硬核、实用、有趣。
在营销推广过程中，我们得到了大量读者反馈，这种家居漫画的形式符合当下的轻阅读潮流，读图学居住知识让读者群的年龄段扩大，上至八九十岁的老人，下至10来岁的小孩。
开创经典住商模型 只为实现美好居住
“小家”系列每本书各有侧重点，第一本侧重解决收纳问题，第2本侧重解决功能问题，第3本侧重解决颜值问题，收纳、功能和颜值构成了逯薇提出的“住商三角”，最中心是爱。“住商”的定义是，你把房子住成家的能力。功能和收纳是底层基础，颜值是上层建筑，中心要素是爱，这4个要素构成“住商”的基本模型。
“住商”这个概念看字面意思大概能猜得一二，和居住相关，但是对于绝大多数中国人来讲是一个新鲜词，所以从第一本书开始，我们反复提到除了情商、智商、财商，还需要提高住商，到第2本书再次强调住商启蒙，到第3本书主打住商模型。
随着作者住商理论的不断更新迭代，每一本书的落地活动也在更新迭代，从2016年沙龙式的新书分享会，到2018年住商启蒙全国巡讲，再到2019年现场增设每位读者跟随逯薇一起叠住商模型的环节，从“小家1”到“小家2”再到“小家3”，落地活动做了数10场，场场爆满。
“住商”这个能力，不是与生俱来的，我们从小到大几乎从未学习过如何“美好居住”。当下，很多中国人已经解决了“宅”，却依然不懂“住”。因此，一模一样的户型、一模一样的精装修，楼上、楼下两户邻居能够呈现出截然不同的居住状态和居住智慧，这是因为居住者的“住商”不同。而逯薇想传达的是房子不等于家，房子加上人的“住商”才等于家。
感知媒介环境变化 系列营销有主线
“小家”系列的火爆，最关键的因素是作者原创的优质内容，当然也离不开出版团队包括策划编辑、营销编辑、设计师、印制、发行等各个环节的通力配合。“小家”系列的营销工作贯穿4年，这期间媒介环境和销售方式都发生了巨大变化。
第一本书上市期间，包括十点读书、有书、一条等在内的头部微信公众号都推荐过，家居类媒体包括时尚家居、PChouse、好好住、住范儿等纷纷发布文章，豆瓣也争取了新书速递，同时还约了几十篇优质书评，发布在《中国日报》《扬子晚报》等各大主流媒体上，引发了一波“小家”热潮。
2016年，正值报纸、杂志等纸媒消沉之际，传播渠道已经转战微信、微博、豆瓣，销售渠道则是京东、当当、亚马逊为主。到了今天，渠道变得更加分散，亚马逊纸书业务退出中国，各大出版社陆续建立起自有分销渠道，新书发布整体转战到直播和短视频。顺时而动，如今在抖音App、小红书App、B站等新兴平台都能看到“小家”系列的身影。
2020年上海书展期间，《小家，越住越大》百万册纪念礼盒正式发布，我们给礼盒起了一个有辨识度的名字——“小家红宝箱”，既可以作为乔迁新婚礼物，也可以自留家居珍藏。
“小家红宝箱”包括《小家，越住越大》《小家，越住越大2》《小家，越住越大3》3本书，还有黄铜材质书签1枚、软硅胶行李牌1枚、仿珐琅胸针3枚等在内的“小家IP文创”，以及限量导读手册1本、立体小家呈现套盒1个（后续可做收纳盒使用）、百万册纪念套装手提袋1个、礼袋祝福卡1枚。
书展发布会活动现场，抖音与腾讯看点同步直播，我们还录制了一段开箱视频和两段剧情类的Rap风小视频，活动前在抖音发布。
“房子不必大，住好就是家”是逯薇对美好居住环境的愿景，她说自己理想的小家是30%好看+60%好用+10%任性。无论作者还是编辑，我们都希望这套“小家”系列可以成为一个指引，让读者提升住商知识，不再完全仰仗装修公司或设计师的意见，从而慢慢发现自己最理想的家的样子。
