“截至9月1日，15万册的销量，45天内加印3次，销售码洋超过600万元，8月份先后登上京东图书榜第一名、新书榜第一名、日销榜第一名、少儿畅销书榜第一名，并且蝉联10余天……是什么原因让“山猫医生来了”系列绘本的销售取得如此令人瞩目的成绩？《中国新闻出版广电报》记者近日采访了新蕾出版社该系列绘本的编辑和营销人员，听他们讲一讲是如何让“山猫医生”登上“C位”的。
“接地气”与体验感并重
“一说到去看医生，我心里也有点儿怕。”作为“山猫医生来了”系列的文字编辑和项目负责人，吕玥表示，自己“晕针晕血”的毛病让她特别能够理解小朋友看病时的感受，也让她在第一次翻看日文原版之时，就被这只既有勇有谋、又贪吃调皮的“山猫医生”深深吸引。
“正如彭懿老师在译后序里说的，‘山猫医生既是一个小孩儿，又是一个大人。’他勇敢、真诚、善良、敬业，又有一些小毛病，就像生活中每个平凡的普通人。”吕玥认为，有“人情味儿”的形象比较容易被3至8岁的小读者接受，在故事中理解打针吃药的目的，培养良好的生活习惯和性格，也是很多年轻父母非常看重的一点，“以医生职业为主题的绘本，在新冠肺炎疫情暴发的2020年有特别的意义”。
吕玥介绍，日文原版中有一个名叫“金太”的小动物，在翻译成中文后改名为“二蛋”，这个“土味”十足的名字受到中国小朋友的欢迎。
“本书的译者，儿童文学作家彭懿在翻译过程中非常注重图书本土化，从整体的语言风格到每个角色的名字，甚至一个细小的感叹词，都是经过斟酌才确定下来的，既保证了故事的原汁原味，又兼顾了文学性和趣味性，也符合中国小朋友的阅读习惯。”吕玥说。
不管是家长给孩子讲，还是小朋友一个人看，好的绘本总会在每一次的阅读中带来新发现、新体验。“拉动、翻折等特殊工艺的运用，动物形象和习性的高度还原，以及4本书中分别对四季等细节的处理，都让这一套绘本在科学认知、逻辑推理以及想象力挖掘等方面具有特别的价值，是一套经得起反反复复阅读的绘本。”吕玥说。
主动权与多平台兼顾
“它来了，它来了，山猫医生终于来了！”新蕾出版社副总经理陈晓梅向记者描述了7月11日正式上架之时，合作网络平台的热闹情景。
“山猫医生来了”系列作为新蕾出版社2020年的主推产品和京东重点独家产品，营销中心和编辑部制定了周密的营销方案和清晰的营销目标，确保掌握主动权。”陈晓梅介绍，为了配合上市时间，该社营销中心在策划丰富营销活动的同时，不断细化、优化营销思路，保证了图书热度的持续升高。
新媒体时代下，童书绘本的推广必将是多元化的，顺势而为、积极有为是新蕾出版社营销的一贯风格。从6月营销预热启动，该社营销中心就一直与京东以及母婴、育儿、阅读推广人保持密切沟通。“一方面，京东将该系列绘本作为重点资源输出；另一方面，针对不同的平台，我们还准备了多种风格的推文、简介、直播讲稿、静态图和动图等，有条不紊地一个一个落实。”陈晓梅说。
新蕾出版社图书营销中心主任杨喆向记者介绍，从7月上旬预售正式开始，新蕾出版社第一时间在微博、微信等媒体平台发布了销售预告，并先后进行了4场主题直播，在短短10天的预售期中，订单就达到几百套。
7月11日，“山猫医生来了”系列正式上架销售当日，首批5000套、2万册绘本全部售罄。“那个周末我们和京东可以说是每个小时都在沟通，现货上架仅一天即开启了第二波预售。”新蕾出版社图书营销中心主任周波认为，能在正式上架当天和之后取得不错的成绩，是因为之前的功夫做到位了。
8月，“山猫医生来了”系列绘本又迎来了新一轮的销售高峰，8月11日，京东平台的现货售罄。“我当时正在‘天津出版大讲堂’上讲课，看着手机上不断弹出的微信，实在是按捺不住，就在直播上给集团的同事们报告了第二轮营销的最新战报数据。”杨喆说。
第二波的现货加预售销售将近4万套、15万册，销售码洋超600万元。45天内，“山猫医生来了”系列绘本3次加印，但仍供不应求。截至9月1日，最新加印的图书已开启了第三波营销活动。
“‘山猫医生来了’系列绘本取得这样的销售业绩，我们在感到自豪与欣慰的同时，也在积极总结提炼经验。”杨喆说，“新蕾出版社与各类资源平台、营销平台多年来保持良好的沟通，是营销能够厚积薄发的一个重要因素，而且我们常年对市场的研判、对于新媒体的跟进和开发都是我们在策划和实施活动时的重要抓手，再有就是对于时间点的把控和‘弹钢琴’的工作方法，都是一次成功的营销不可或缺的条件。”
