□出版商务周报编辑部
开一家书店，每天与书为伴，与不同的读者和故事相遇，是很多人的梦想；但当梦想照进现实，摆在面前的难题是怎样做一家能盈利、有特色的书店。青苑书店董事长万国英曾算过一笔账：对一家二三线城市的100平方米的书店来说，房租、人力、水电费、折旧率、采购成本、运输费等加在一起，每个月的成本大概是4万元；而如果每本书的定价是30元，每天需要售出至少222本书，才能维持基本生计。
在只靠卖书难以为继的情况下，书店经营者需要持续不断地探索新的商业和服务模式，努力通过为读者提供更有价值的阅读服务，提升书店的经营水平。
为此，本报寻找那些在经营方式上具有特色的书店，期待能够解答以下问题：当下的书店是什么型态？有哪些特色？有怎样的故事？除了卖书，书店还能做什么？怎么做？书店能靠什么活下去并且活得更好？
在黯淡的环境下绝地重生 怎样让梦想照进现实？
互联网兴起后，书店的“生死”成了媒体和社会普遍关注的话题，实体书店在图书电商大打折扣战的惨烈现状下，面临难以为继的尴尬局面。
2011年，实体书店业遭遇了网络时代以来较为黯淡的一年，业内知名的风入松书店、光合作用连锁书店相继关门歇业，那些勉力支撑的书店在经营不断萎缩、房租不断上涨的压力下，苦苦思索着生存之道、脱困之法。
但也在这一年，日本茑屋书店和国内的方所书店以“新文化生活方式”的理念，分别在东京（代官山）和广州（太古里）开出了自己的第一家店。北京开卷信息技术有限公司董事长蒋晞亮曾说：“之后的几年，当新零售模式被广泛提及时，大家蓦然发现，以重颜值的装修设计为突破，以图书和各种生活业态的组合为链接，为读者提供城市阅读和文化生活体验的新一代书店，正是发端于最艰难的2011年。”
时光荏苒，先行者在前行的道路上披荆斩棘，后来者踩在前人的脚印上探索创新。近3年，书店的型态越来越多样，入驻商业综合体的西安蓝海风漫巷·万邦书店、由老教堂改造而来的北京模范书局·诗空间、定位青少年主题的苏州东大书店、嫁接餐饮业运营理念的福州鹿森书店、探索线上线下同价的上海神兽之间、把书店做成图书工作室的北京小众书坊……
这些新型书店日渐成为文化生活空间，“书店+咖啡+文创”多种业态并行，“活动+展演+会员体系”多种盈利模式并举。
什么是可持续发展的商业模式 盈利的书店各有门道
现在的书店越来越多，想要胜出，就得在能存活的基础上玩出新花样。托尔斯泰说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸；而对于书店而言，这句话应该反过来理解：不幸的书店，都是相似的，而幸福的书店，各有各的门道。
独立书店在转型过程中，如何平衡内容与盈利的关系，是影响书店可持续发展的关键。当书店变身为文化空间、嫁接进不同业态时，如何保持内容产出的质与量，以达到既能发挥书店文化属性的价值，又能正常运转存活；书店是内容行业，而非简单的商场和所谓的空间，如何求生存、有亮点，找到自己的“胜出之道”，是当下书店正在探索的方向。
以北京码字人书店为例，作为一家戏剧主题书店，除了在选品方面体现主题之外，书店还自编自导自演，创作自己的沉浸式话剧。在码字人书店创办人李苏皖看来，书店不仅仅是卖书的地方，更是一个文化现场，可以通过制造各种文化事件来吸引读者关注。
再如北京小众书坊，其创办人彭明榜是编辑出身，便把小众书坊打造成一个“前店后社“式的书店。把图书工作室开在书店里，产品有了展示的窗口，书店也有了读者、朋友、作家之间相互交流的地方，形成了“内向折叠”的形态。彭明榜认为，“书店是一个内容行业，它必然要自己制造和生产内容，并且介入时代的文化建设，这是书店存在的价值所在。”
在这个专题里，还能看到更多独具特色的书店，它们有着自己的设计理念和运营方式，在各自的细分读者群中，找到了自己的“胜出之道”。
“情怀向左，商业向右”，书店经营者是一群对书痴迷的、有情怀的人，但无论多么有情怀，首先要保证活下去，这份情怀才能体现出最终的价值。在互联网飞速发展的今天，怎样改变书店的运营逻辑，让读者重新走进书店，并愿意为此付费，书店人一直在探索。
