今年年初以来，为了将疫情造成的损失降到最低，各大出版社将目光聚焦在了线上。2018年，短视频迎来了崛起的风口，开始飞速发展；2019年，直播带货火爆整个行业，被称为直播电商的元年；到了2020年，线上电商虽然受到了疫情不小的影响，但是基于线上的销售场景正好可以满足居家隔离的购物需求，“宅经济“应运而生，更是在无形中推动了图书出版行业营销方式的变革。各大出版社开始进行短视频、直播、社群等新型营销方式的尝试，并取得了一些不错的成绩。其中，作为专注于青少年阅读、同时与国内多家出版社合作的民营图书出版机构，智慧熊从年初开始就不断试水直播带货。8月7日，智慧熊带着其刚刚全新升级的“中小学生阅读指导丛书·彩插励志版（简称“彩插励志版”）”入驻著名主持人周群的直播间，进行图书直播的新尝试，探索知识与娱乐化营销之间的商业逻辑。
图书直播的核心：优质的内容
目前图书直播带货主要以低价策略为主，各大直播平台、各大品牌、各大主播都在进行价格战，追求最低的价格优势。然而，图书本身的利润空间不大，一味的压低价格很大程度上挤压了上游出版机构的利润空间，对于出版机构来说无疑是非常大的压力，最终损害的将是整个产品链。因为，图书直播与快消品直播不同，内容是核心，要坚持图书的文化特性，不断提升内容的价值，通过优质的内容与读者产生情感连接，让用户可以“有所得”。据悉，智慧熊选择全新升级的“彩插励志版”（ 出版社出版）系列图书进行图书直播试水，就是基于这样的考量。
内容方面，初版“无障碍阅读·彩插励志版”丛书从2012年8月推出以来，至今已累计出版140余种，销量达7000余万册。而全新升级的“彩插励志版”由智慧熊董事长、著名出版人闻钟担任总策划，新教育实验发起人、“全民阅读形象代言人”朱永新担任主编，以主题对品格的出版理念，旨在培养青少年诚信、坚忍、专注、勇敢、爱心、担当、善良等一生受用的品质，助力孩子综合素养的塑造。全新升级版不仅传承了初版无障碍阅读、经典名著书目的特色，还在书目选择、体例设计、增值服务等方面进行了全面的迭代升级。
一方面，智慧熊邀请20余位各省市教研员针对每册书提供科学、高效的“名师导读”。书中还穿插章节引导、精读旁批、积累与运用等。同时，该系列引进“国际科学素养阅读体系”，通过“阅读耐力记录表”和“阅读思考记录表”，引导孩子做阅读规划并记录跟进，总结自己对全书的理解，并结合自身经历记录所感所悟。 另一方面，书目选择上，该系列涵盖经典名著及儿童文学等200余部作品。底本译本选择上，“彩插励志版”选择60余位知名作家、译者的作品，儿童文学版权类作品也均是名家之作，如任溶溶、金波、沈石溪、冰波等孩子耳熟能详的作家及其作品。
图书直播的关键：在互动中找亮点
做好一场图书直播，除了有优质的内容以外，也需要在直播过程中与用户保持良好、高频的互动，尽量在最短的时间内让用户产生兴趣。
复盘直播营销相关探索，智慧熊相关负责人表示，图书直播的难点在于如何将书面文字尽可能地以通俗、吸引人的方式呈现，所以图书出版机构在直播前要做足功课，要对推荐的图书、用户、市场有充分的了解，寻找产品的卖点，提供干货，并将这些内容通过转化成用户可以接受的“有意思”的内容。
其次，在直播过程中，要将整理的卖点、干货，有重点、有条理的讲述给用户，通过一些故事和细节去打动用户，用用户听得懂的方式去讲述；同时，不同内容要配合合适的情绪，不突兀的情况下，尽量保持欢快的气氛，将用户的情绪调动起来，拉近与用户的心理距离。
最后，直播中要时刻关注用户的提问和评论，并对重要问题进行回复。主播需要具有一定知识储备。另外，通过互动，可以让出版机构更直观了解读者在想什么、需要什么。
