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让主题出版“叫好”更“叫座”

2020-08-31 来源:中国新闻出版广电报 姚永清
  主题出版是中国特色社会主义文化建设的重要内容,是我国出版业的核心内涵和重要使命。高质量的主题出版体现着政治高度、社会广度、思想深度,必须辅之相对应的高质量的市场营销,才能让主题出版立得住、叫得响、传得远,“叫好”更“叫座”。

  为展现抗击新冠肺炎疫情的先进事迹与英勇精神,我社在近期陆续推出了“防控新冠肺炎科普校园挂图系列”、《战至春暖花开时——广东援鄂抗疫一线日记》、《生命至上:2020年春中国战疫纪实》等主题图书。为做好以上图书的营销工作,我们在营销方面主要做了以下工作。

  搭建队伍,强势推进。主要体现在三个方面:一是建设一支对主题出版了解清楚、专业自信的营销队伍。二是针对不同的图书建立不同的队伍。三是不要拘泥营销队伍的阈限,应该把队伍的范围建立得广一些,因营销实际工作中,原规划的主要目标未必会全部实现,但如把销售面铺得足够广,也许会在其他方面有意想不到的更好收获。

  把准节点,集中发力。集中力量突击是全方面的,我们要结合出版社所有现有资源、现实条件,根据主题出版物的特点,通过宣传形成整体形象、全面效应,在关键渠道、关键节点上进行发力,主要包括以下两个方面。一是策划形式丰富的宣传与活动。二是加强销售渠道的复合应用。重大主题出版类套书、针对某特定读者群体集体购买的主题出版物一般以传统渠道为佳,如我社的“防控新冠肺炎科普校园挂图系列”。单本的、以一般读者为目标的主题出版物以网络渠道为佳,如《生命至上:2020年春中国战疫纪实》。要根据图书特点和目标群体,不拘一格地灵活、融合使用销售渠道。

  贵在坚守,持续营销。高质量的主题出版物不是应景式、任务式的出版物,高质量的营销也是如此,在关键时间点集中突破后,任务并没完成,还要继续挖掘、继续深耕,尽量使之成为长销书,尤其是要善于紧抓甚至主动创造新的营销机遇,力图让图书在传播、销售上再上台阶。我社的“防控新冠肺炎科普校园挂图系列”在2020年春季开学时获得了持续关注和广泛好评,并取得了较好的销售业绩,现因校园疫情防控依然是学校的重要工作,故我们秋季开学前再次集中力量进行全面宣传推广,争取再次取得好的营销成效,并为校园疫情防控贡献应尽的力量。

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