■孙肇志（荣信教育乐乐趣副总经理）
最为困难的时刻是前期探索。乐乐趣的第一套书（2006年）——神奇立体书《游戏时间》。版权引进很困难，因为国外的版权方认为中国做不了这样的书。等到好不容易买到版权，拿到文件，新的问题出现了：没人会做。当时能制作立体书的印厂都在南方，而这些厂家只接外单——只和国外出版社合作，因为中国还没有出版社批量制做这类书。乐乐趣继续披荆斩棘：没人做？那我们自己学着做！于是我们零基础开始学，自己组建手工厂，在本地印刷、组装粘贴立体零件，打通整个流程，这是一个异常艰难的过程，但好处是我们对立体书有了更深的了解。世界经典立体书珍藏版《爱丽丝漫游奇境》的引进就是在探索的血路中拼出来的。这本书的制作工艺极其复杂，全书有上百个立体机关，每一页都有特殊工艺，比如植绒和镭射，一本书需要由200余名工人手工合作完成。书的最后一页，是打开的扑克牌凌空而起。这些小小的扑克牌，是机器卡出一片片后，由工人一个一个按照顺序粘贴的。不但有顺序，还有正反、角度的要求。在当时看来，完成这么复杂的立体书出版，本身就是一个奇迹。
2006年，国内读者对立体书几乎没有认知，市场开拓艰难。同时期，市场上童书的码洋均价都在十几元，而立体书的市场码洋均价则高出五六倍。对当时的读者来说，立体书显得“性价比”不高。再加上，当时的销售渠道相对单一，主要以线下铺货批发为主，会面临像陈列破损、退货破损等各种问题。即使一部分经销商可能会觉得立体书新鲜有趣，去尝试销售，但更多经销商会觉得销售困难。
2008年，情况开始转变，大客户的集团性买赠让立体书直接触达了更多的消费者，让我们切实看到了读者的反馈，也让我们相信未来立体书一定会有更大的市场。所以在2010年前后，我们扩大了出版规模，引进了一批像《我们的身体》这些现在都还畅销的经典书品，迅速积累版权，借着产品去拓展品牌认知度和渠道。
2015年以后，市场对立体书的接受度明显提升，当时公司参加北京图书订货会，乐乐趣的展位第一次爆满，所有书品销售一空。此后，不论是电商，还是前几年公众号的崛起，新的推广平台和销售渠道，都极大推动了读者对于立体书的认知。
主打的销售渠道其实是阶段性的，整体来说以线上为主。立体书具有话题点，线上传播途径多样。比如，电商利用立体书精巧的机关制作的图片、视频也能吸引到整个平台的用户进行选购。近两年，还衍生出了不少新型销售渠道，比如众筹等，乐乐趣的《阿波罗登月立体书》和《迪士尼公主魔法立体书》《花木兰》立体书首发都以众筹形式进行销售，取得了不错的成绩。
起初，主打品的读者年龄层以低幼为主，后来随着渠道和市场的变化，受众群体的接受度变高，我们引进了国际一流出版社的科普立体书去打开市场。积累了丰厚的创作经验后，我们致力于发展自主原创。2016年，乐乐趣创作的中国第一本原创豪华立体书《大闹天宫》出版，引起巨大反响。
