■王晓晨（中国妇女出版社新媒体运营负责人）
中国妇女出版社开展直播业务3年多，经历了入门小白级、主动出击级、转化变现级三个阶段。
入门小白级
直播诉求：2017年，我们开始尝试直播业务。初始诉求是宣传重点新书，根据图书上市的时间点，邀请图书专家作者作为直播嘉宾，提升图书的曝光度。
呈现形式：依靠作者对于图书理念讲解，或书中某一个用户痛点问题展开讲解，呈现形式更像一场知识讲座，同时也缺乏与用户的在线互动。
话语权：直播渠道以图书线上销售的渠道为主，出版社作为内容提供方配合渠道活动，所以直播的主导权还在渠道一方。
主动出击级
直播诉求：2018——2019年,妇女社的直播业务开始重新调整赛道，对直播的诉求转变为不仅仅以宣发重点新书上市为节点，而是排出固定的直播时间表，每月固定时间直播。让直播变成图书内容的另一种呈现模式——图书以文字形式呈现内容，而直播以视频输出的形式呈现，扩大图书和作者的影响力、宣传力。
呈现形式：不单纯邀请专家作者作为直播嘉宾，该阶段的直播更多采取多元化、多角度的直播嘉宾对谈形式。由图书编辑与宣发人员共同策划直播主题，制定直播内容，邀请直播嘉宾三人沙龙形式、六人拼盘形式的直播对谈。这个阶段直播还是以图书内容输出为主，用作者的专业性对知识内容进行专业性讲解。
话语权：2018——2019年，妇女社直播业务还是以丰富渠道电商的线上活动为主，提升并多元化出版社对于渠道读者的服务形式，从而让出版社与渠道电商有更深度的合作，对于整个图书产品线的宣发都有一定的促进意义。
转化变现级
直播诉求：2020年2月，针对疫情产生的家庭教育和心理问题，妇女社有针对性地制定了直播主题，直播内容是围绕深耕的家庭教育内容开展。5月，我们开始由宣发人员出镜为渠道电商介绍和展示图书，同时接受电商邀请，以直播形式为用户和读者介绍图书，讲解图书，解决了作者一次直播只能讲解一种图书的矛盾，同时在一场直播中能让读者全面了解妇女社的图书，提升了直播性价比。
呈现形式：每周固定时间在各大电商的直播间讲解图书，直播主题根据宣讲图书品类来制定，由原来一场直播只能介绍1个品种、3个品种到现在，一场直播可以同时介绍将近20多个品种的图书。
话语权：每场直播主题基本由妇女社自主制定，渠道让出最大话语权给出版社，直播的过程中出版社的宣发人员也会根据每场直播搭配不同的商铺福利、优惠券等口播输出，每一场直播都能实现不同程度的流量转化。
案例：好的内容才最抗打
2020年6月18日，借助天猫的“618购物节”活动，凤凰新华书店旗舰店明星直播间邀请到“国民奶奶”张思莱，为用户倾情奉上一节专业的科学育儿课，彼时也正好是张思莱医师的新书《张思莱科学育儿全典（图解珍藏版）》新书上市期间，直播期间，张思莱医师不仅讲解了很多父母们关心的育儿知识，同时也在线答疑了很多用户焦虑的育儿问题。在“天猫618购物节”当晚直播过程中，凤凰新华书店旗舰店的直播间也为用户准备了很多礼物，科学的育儿知识+渠道电商的优惠福利，使得当晚的直播创造了非常好的转化效果。
时隔一个月，7月18日，妇女社的新书《最强大脑杨易教你唤醒孩子的数学脑》作者杨易，也召开了一次新书线上发布会。当晚直播的平台共计13家，收看人数近10w人，直播现场不仅邀请到本季江苏卫视《最强大脑》节目组最炙手可热的高颜值高智商王心冉，还收获了杨易老师的妈妈首场直播秀。这一场直播，妇女社用较低成本收获了非常大的宣传力度和转化率，凸显了图书直播经济的魅力所在。
在流量经济为上的互联网时代，只有好内容输出才是最抗打的，内容的细致打磨是我们的长板，只有把内容做好了，运营才能锦上添花。
