■柳 洁（安徽少年儿童出版社营销编辑）
2020年受疫情影响，各种平台的直播带货业态快速发展，各地出版社发力线上业务，实体书店受到巨大冲击。安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）2020年上半年在线上线下主动出击，积极了解经销商的困难和需求，整合渠道与作家资源，与相关经销商合作在线开展讲座互动活动。2020年上半年，安少社开展了一系列线上营销活动，包括公益讲座、营销讲书、编辑讲书、作家讲座，抖音、微店、大V店带货直播等。在抖音、快手等短视频平台累计开展专场、混播等直播带货活动260余场，带来500万人次的曝光量。其中3月21日，邀请薇娅淘宝直播活动，为出版社带来500多万码洋的销售；4月19日，联合新浪、安徽新华发行集团开展的4·23名家直播，在线观看人数63万人；与广州市新华书店开展的“沈石溪：大自然是没有边界的课堂”，总计5.45万读者在线观看，“动物小说大王沈石溪·野生动物救助站”系列图书销售1万多册。
直播的不足在于，各种形式的带货直播对产品有很高的要求。如对产品的选题定位、内容品质、性价比、包邮价格等都有要求。目前，我们在拓展此业务时，大量联系相关合作，但是被合作方选中的产品极少。产品选题报价后石沉大海或者被要求的供货价低于成本折扣，商务洽谈成功率不高。因此，目前出版社大多数的直播活动以新华书店、三大电商平台直播活动为主。
下一步，安少社仍然会整合内外部资源合作。内部业务会加大对直播销售形式的重视，拓展不收“坑位费”的带货主播的合作，为编辑部提供更多适合直播带货的功能性选题；围绕线上销售趋势，控制和产品质量无关的成本，打造更多高性价比的优质产品，提高直播带货的转化率和销售；继续争取知名大V的合作，积极争取一些母婴、央视主持人等大V号的合作。
安少社暑期营销目标是“现有渠道稳中有升，拓展渠道开花结果”。围绕新书、重点书、常销书，提前规划、主动出击，在安徽、江苏、东北、江西等地大力推进暑期阅读活动。目前销售形势喜人，预计暑期将实现销售近2000万码洋。《国际安徒生奖大奖书系（文学作品第二辑）·万花筒》、《自然邮递员·豆粒儿，你的信》、《四叶草世界精选绘本·30000个西瓜逃跑了》入选百班千人暑期书单，单本销量预计突破万册；专为线下客户打造的《中国动物小说品藏书系（第三辑）》成功避开无序的价格战，3个月已实现销售1500万码洋；与B站合作，重点推广的《我的青春恋爱喜剧果然有问题》销售码洋近1300万。
下半年，安少社的营销目标是“坚持品牌出版，打造叫好又叫座的精品图书”。因此，下半年的首要任务是，维护好市场，打造新的畅销品，线上线下齐发力，保质保量完成年初制定的任务指标，为2021年的发展奠定基础。目前，围绕重点书，在线下开展了“小猪佩奇挂图、金葫芦立体语音挂图”特色买赠活动。其后，将积极筹备与参加上海书展、南国书香节、黄山书会、深圳书展等大型书展读者见面会活动，以及各地的团购和寒假读一本书推荐活动，元旦、寒假将开展“小猪佩奇卖场手工、故事汇、卖场特色优惠”活动。在线上，安少社打造了特色直播间，策划在双十一、双十二、元旦、春节等重要的节点大力开展直播带货活动。
