“新商报辣妈潮宝”系列活动与版面相互呼应，线上线下无缝结合。资料图片
近年来，越来越多的广告客户不满足于在传统媒体单纯地发布广告，更希望利用媒体的读者资源开展多样化的线下活动，在发布广告的同时，锁定更精准的目标人群。在这样的情况下，大连《新商报》广告中心商业部经过详细的市场调查，结合以往的活动和包装经验，推出了针对亲子的“新商报辣妈潮宝”系列活动，取得了客户和读者的双重赞誉，更在全国纸媒广告额下降的大环境下，保持了《新商报》商业广告的稳步提升。除以活动作为回馈带来的广告提升，更通过为客户定制活动为报社带来了广告之外的活动策划收入，从2013年10月“新商报辣妈潮宝”系列活动推出至今，已为报社带来了直接或间接收入近500万元。
保增长报社、客户、读者三方联动
不同于以往短、平、快的单项主题活动，“新商报辣妈潮宝”定位于服务读者和客户的系列活动，利用《新商报》的媒体优势将读者带进客户的活动中。多年前，《新商报》就已经利用版面开展了儿童模特展示活动，即通过读者报名，挑选出每周的小模特，在商场挑选服装进行拍照并刊登在报纸上，活动一经推出，立刻得到商场、童装品牌、家长的青睐，在同城媒体中脱颖而出。在此基础上，“新商报辣妈潮宝”陆续开通了QQ群、微信群，其中，微信群粉丝数量每月都以100%的速度增加。
亲子主题作为目前颇受欢迎的活动内容，深受各商场童装、童玩卖场、室内游乐场、早教机构的欢迎，儿童消费也成为目前最受瞩目的消费主题。特别是在每次活动结束后，都会通过报纸版面展示活动现场，不仅为客户提供了形象和产品展示，每期报刊还成为广大家长收藏的重点。
“新商报辣妈潮宝”推出后，举行了大小活动共计20余场，主要由部门8名员工完成，可谓“以小博大”。每次活动都充分调动并利用客户资源、借助微信平台统筹读者资源，以最低的人力、物力成本完成了活动中的各项工作。同时，在活动中通过免费体验、赠送礼品、报刊展示等方式，极大地增加了活动的人气和宣传效果。
寻突破
主题、定制、特色成亮点
通过与客户联动，“新商报辣妈潮宝”组织了游乐场体验、辣妈彩妆课程、亲子绘画、手工制作、美食烹饪、户外踏青、亲子特卖等活动，在客户中产生良好反响。随着活动的持续展开，客户开始主动邀请《新商报》为其店庆、儿童节、圣诞节等重大节庆策划主题活动。
2013年，《新商报》为麦凯乐大连总店推出了“圣诞老人到我家”活动，由家长提前在商场购买礼物并寄存，“新商报辣妈潮宝”组织圣诞老人在平安夜将礼物送到读者家中，并联合摄影机构将宝宝收到礼物的场面拍照。在2014年儿童节，为商场策划并推出了“传统游戏大赛”，邀请家长和宝宝一同参加室外竞技活动，成为儿童节的一大亮点。
在每次活动中，除了联合主办商场外，《新商报》还邀请了儿童早教、绘画、培训机构一同推广，并开发出了更多全新的客户资源。
拓市场
人气、声誉、收益广提升
随着“新商报辣妈潮宝”微信粉丝数量的增加和活动的丰富，越来越多的客户也表示出了合作意向，除了商业部自身的商场、游乐场、培训机构外，包括地产、餐饮等行业也纷纷要求联合组织活动，结合楼盘、水产养殖基地等开展手绘风筝、科教参观、小动物互动、水果采摘等活动。
除了活动本身为客户带来的现场气氛和人气之外，对活动的报道更是一次巧妙而真切的广告宣传，这使得客户既愿意增加广告投放，更愿意为活动提供相关费用。通过组织活动，报社不仅保证了客户的广告投放，还收获了活动费用，可谓一举两得。同时也让员工从往日的“坐等广告、只拉广告”的工作形式转变为“以活动促广告、以策划增收益”，也为报社探索新的经营模式提供了思路和经验，使得报社从独立媒体的角色转变为与客户相互融合的营销推广机构。
点评：“新商报辣妈潮宝”这一品牌建立在精准把握市场、充分利用各方资源、带动读者与客户互动的基础上，不仅扩大了《新商报》的影响力，更增进了与客户的黏度，在为双方带来人气与销售的同时，拉近了彼此之间的距离，为日后的合作奠定了坚实基础，也为报社直接或间接增加了广告、策划收入。
“新商报辣妈潮宝”活动与《新商报》原有版面《辣妈潮宝》相互呼应，线上线下无缝结合。其中推出的特色项目——“潮宝秀”“团购惠”“活动站”，通过服装展示、丰富的线下活动为孩子创造了上报纸的机会，又联合众多商家成为家长淘实惠的平台。将报纸珍藏起来是一个优势，在一定程度上提升了用户的忠诚度和依赖性。
尤为重要的是，报社通过该活动进行了有效的资源储备。“辣妈潮宝”的用户都是“80后”，消费能力强，是很好的广告目标人群。如今客户对活动人气的需求旺盛，通过再造平台和持续活动，进行品质用户的不断储蓄，以备随时满足客户的需要。
通过一系列创意活动，《新商报》向客户展示了勤于思考、敢于创新的活力和出色的活动组织、策划能力，在客户中间树立了报社良好的形象。
