【作 者】张家智：语文出版社有限公司
【摘 要】近年来，随着儿童出版物的走热，特别是绘本的市场占有率持续增长，出版社纷纷开始涉足绘本市场，绘本在中国出版业中呈现增长最快、最具活力的特点。其中，版权引进绘本占绘本市场的近八成，对绘本市场起着强劲的推动作用。文章通过绘本市场现状和绘本版权引进选品分析，探讨绘本版权引进的策略，为出版社的绘本引进工作提供思考。
【关键词】绘本；版权引进；出版社；策略
“绘本”是外来语，字面意思就是图画书，主要特征是以图画为主配少量文字的图书。绘本是儿童接触频率最高的图书，一般读者对象的年龄在0—14岁，国际上公认“绘本是最适合幼儿阅读的图书”。近年来，越来越多的国内家长开始重视孩子阅读习惯的培养和想象力的开发，绘本逐渐成为儿童首选的读物。
一、绘本市场现状
随着全民阅读的普及以及“二胎时代”的到来，绘本越来越受到年轻父母的认可和关注。亚马逊中国发布的“2019全民阅读报告”显示，有孩子的受访者对亲子阅读非常重视，其中有近八成受访者表示会陪伴孩子阅读，2018年孩子阅读课外书多于10本的占比高达56%。中国每年新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数和稳定的增长以及年轻家长对孩子阅读习惯培养的重视，奠定了儿童市场坚实的客户基础。据开卷2018年少儿图书市场数据显示，2018年中国图书零售市场总规模为894亿元，其中拿下了26.24%占比的少儿图书市场规模则达到了234.59亿元，可见儿童绘本市场潜力巨大，具有稳定的发展空间。因此，越来越多的出版社认识到这点，近年来在书展上亮相的童书绘本比例越来越大，各出版社都在争夺绘本市场。
从绘本的发展来看，起步较早的是欧美国家和日本，我国绘本行业起步较晚，目前市场上版权引进的绘本占绝大多数。2019年当当网绘本畅销榜前20名中仅有一套绘本为国内原创绘本；畅销榜单中版权引进绘本约占90%份额。引进版权的绘本，因为已有海外发行经验和销售数字做参考，配合市场营销，普遍风险少、收益快。同时，绘本文字较少，专业性要求相对不高，翻译、校对工作相对容易，质量易保证，出版的门槛较低，出版社纷纷试水引进版权绘本业务。
二、绘本市场消费心理分析
幼儿心理学的研究发现：幼儿期是思维开始发展的时期。幼儿思维的主要特点是具体形象性，它是在直观行动思维的基础上演化而来的。这时期幼儿的语言能力正在惊人地发展，想象力与好奇心也在迅速成长。区别于成人阅读对内容逻辑联系和精神意义的追求，儿童绘本更注重内容的趣味性和画面的生动性，幼儿可以从简单内容重复的阅读过程中获得乐趣。
而绘本的特殊性是家长行使选择权，出版社选品时注重迎合孩子的审美和需求，实际很大一部分是迎合家长对儿童发展的需求。中国家长往往带有“功利心”，希望孩子不要输在起跑线上，关注的主题多为认知、礼貌、习惯养成、爱、品格、规范、科学、历史、专注力、信心、社交、自我保护等。国外绘本通常会拒绝严肃的说教，重视趣味，又在有趣的故事中蕴含道理，体现温暖力量，因此更能“击中”年轻家长。因此，畅销绘本往往具备以下特点：故事情节简单、重复；画面色彩鲜艳、有视觉冲击力；内容多用拟人、幻想、想象的手法；主题温暖正能量；具有互动性。
三、绘本版权引进的选择策略
（一）引进经过市场验证绘本。
1.获奖绘本
在绘本领域，最知名的被称为“全球儿童绘本三大奖”有“凯迪克奖”“凯特•格林纳威奖”和“国际安徒生奖”，此外也有很多其他国家举办的各种绘本奖项评选，包括“德国绘本大奖”“博洛尼亚儿童书展最佳童书奖”“布拉迪斯国际插画双年展大奖”“波隆那国际儿童书展最佳选书”等。奖项是绘本的招牌，不仅保证了绘本的内容，也更易营销，是销量的保证。当当绘本畅销榜上，河北教育出版社引进出版的《大卫不可以》是1998年“凯迪克奖”获奖图书，《我爸爸》《我妈妈》是“国际安徒生奖画家奖”获奖作家的作品，三册书在当当网均获得了近30万评论，常年畅销榜榜上有名。
2.影视作品相关绘本
成功影视作品动画片有天然的市场。安徽少年儿童出版社引进出版的《小猪佩奇》借超人气动画片的宣传，销量超过3000万册。长江少年儿童出版社引进出版的《海底小纵队探险记》宣传2年累计销售超过800万册。
另外，迪士尼全球出版公司作为世界上著名的儿童图书出版机构，平均每年销售274种儿童杂志和1.2亿本儿童图书，出版物被译为55种语言在全世界75个国家出版。迪士尼出版的图书也被各出版社争相引进。
（二）注重绘本互动性。
1.感官上的互动
感官上的互动包括触觉、听觉等，这类书通常适合0—2岁的婴幼儿。触摸书通过不同材质的机理模拟动物皮肤、物体触感等，孩子通过触摸互动。有声书通过模拟动物叫声、交通工具声音以及生活中常见的声音与孩子听觉互动。如长江少儿出版社引进出版的《小鸡球球触感玩具书》在2019年当当童书畅销榜上位列第九。
2.行为上的互动
行为上的互动是通过儿童的动作与书产生互动，如转动、拉、贴、掀开等，包括洞洞书、立体书、游戏书、贴纸书等。通过简单的互动行为，增加儿童的阅读乐趣，这类书通常对材料和装帧设计有较高要求，但也有很多巧思的绘本并没有复杂的设计也得到了市场的认可，如21世纪出版社引进出版的畅销书《点点点》，全书只有红黄蓝三色的圆点，没有华丽的绘画和复杂的装帧设计，通过与孩子简单的互动，荣获多个奖项，被20多个国家引进。
3.情感上的互动
情感互动包含一些亲子共读的书，如贵州人民出版社引进出版的绘本《小熊和最好的爸爸》，主打父子共读概念，当当网好评超百万条，童书畅销榜名列前茅。
（三）新颖的作品主题
市场上适合孩子的绘本都是正能量的主题，但一些不同角度的主题，吸引眼球的题目往往也能引起消费者的注意，比如21世纪出版社引进的宫西达也的恐龙系列绘本中，最出名的一本是《你看上去很好吃》。北京科学技术出版社引进出版的《我想吃一个小孩》荣获多项大奖，版权输出至16个国家。这些从独特的角度出发引起人们的注意，读来又觉得很温暖的绘本，也会在市场营销中脱颖而出。
（四）引进系列化作品
目前市场畅销的绘本很多都是系列化的，系列化产品更容易树立品牌，也有利于向衍生品市场发展，在营销和宣传上更有规模效应，有利于塑造出版社品牌。所以在引进版权的选品上应重视系列化。
（五）注意数字化版权引进
在数字化出版时代，绘本具有一定的特殊性，家长注重保护儿童视力开发儿童想象力，更多的会购买纸质出版物。但在数字化背景下，版权引进工作不得不考虑数字化版权的引进。绘本的数字化可将绘本做成有声书和电子书两个方向。可结合出版社事业发展方向综合考虑绘本的数字化工作，在引进绘本版权的同时引进开发数字版权。
四、版权引进绘本出版的反思
近两年，国内原创绘本发展情况也得到了一定改善，虽然数量上还不能与引进版权绘本抗衡，也有一些质量较高的传统文化绘本在畅销榜上崭露头角，这意味着原创绘本还有非常大的发展空间。出版社也应认识到这点，在追求经济效益的同时也肩负起出版的社会责任，开发优秀的原创绘本任重道远。
综上，出版社拓展绘本的版权引进领域业务能为出版社带来效益和发展，而在选择引进产品时，一方面要有精准读者定位，关注消费心理；另一方面，选品应更有方向性，选品成功才能事半功倍，为出版社带来更多的经济效益。
参考文献：
[1]梁婷婷.我国引进版儿童绘本研究——以凯迪克获奖作品为例[D].河北大学,2017.
[2]孟梅艳.引进版故事绘本的儿童阅读关系分析[J].出版广角,2016(7).
[3]林蔺.我国少儿绘本出版管窥[N].中国新闻出版广电报,2018-5-28.
