【作 者】任鑫：机械工业出版社电工电子分社
【摘 要】文章以小众科技图书为例，深入探讨了其策划与后续营销过程中所需要解决的问题，并提出了走进行业、深耕细作、精准营销基本理念，给出了一套行之有效的操作方法。
【关键词】互联时代；科技图书；小众；策划；营销
小众科技类图书读者群小，面临的挑战严峻，如何做好小众科技图书，如何服务好目标读者，如何精准地告知读者，如何让图书发挥出更大效力，是现代科技图书编辑需要面临的重要难题。
1 走近行业，转变为走进行业
小众科技图书，顾名思义就是受众面相对较小，读者人群较单一的一类图书。这一类读者大多专注于某一个小的领域，某一个小的行业，那么这时对于科技图书编辑来说做到真正地走进行业至关重要。
1.1 如何走进行业
这里所说的走进行业，与走近行业不同，不是浮于表面，而是要要深入到细分领域中，了解技术发展、掌握行业动态、找到发展趋势、寻求正确作者。当然这其中的工作不是一时的，而是要长期坚持，日积月累，从而引发质变。要做到真正的走进行业，我们可以从以下几个方面入手：
1）了解国家的大政方针，找到政策方面重点扶持、发展的行业。
2）积极参加行业会议，了解行业动态。
3）关注重点领军人物的观点和相关重点公众号平台。
4）关注重点企业技术发展状况，以及产品的更新换代。
5）积极参与区域性的讨论组、论坛。
6）走进工程师的日常生活，了解他们的痛点需求。
前四点对于处在互联网时代的我们来说非常容易实现，只要肯下功夫、肯吃苦、及时收集整理信息，相信很快就能够找到需求闪光点。但是后两点则是要在需求确定之后，进行深入的调研。这时需要去结识相关工程师、技术人员，进入他们的圈子，并以一名初级工程师的身份去观察、去学习、去积累。这一步非常的重要，不仅是我们图书产品调研的关键点，同时也是图书后续宣传，利用私域流量精准营销的重点所在。
1.2 现状分析与预估
通过以上步骤收集整理的信息，我们可以初步了解目标领域现状。再此基础上，要进行深入地现状分析，同时还要进一步扩展了解其周边相关领域的发展情况，尤其是其上下游领域的技术现状，并对领域的未来发展形成自己初步的判断。然后要拜访业内顶尖学者、技术总工、媒体从业者、一线工程师、上下游设备及器件提供者，听取全产业链各个阶层的声音，综合给出领域发展预估。
这一点也是非常的重要，通过这些扩大化的调研了解，能为我们后续打造小众图书集群提供有力支撑，同时为小众图书的大众化探索打下坚实基础。
1.3 掐尖策略
掐尖这里指的是小众科技领域的大牛们，虽然这在传统的图书领域中也是同样在使用，但是这一点在小众领域中这些大牛、达人们的影响力可能要比传统领域的影响要大得多，能得到他们的支持或者取得与他们的合作，无疑成为了图书成功的重要因素之一。
1.4 保持连续性
小众领域的开发不是一蹴而就的，更不是一朝一夕就能完成的，这是一个系统工程，要求编辑要能耐得住寂寞，持续的关注，持续的沟通，持续的投入，始终保持积极向上的态度，以及饱满的工作热情，这样才有可能让我们的小众科技图书守得云开见月明。
2 深耕细作，实现套系化发展
2.1 建立需求金字塔模型
小众科技图书的策划不同于大众科技书，其读者定位更为明确，那么就需要我们更深入地了解到读者各个方面的需求，从理论需求到实践需求，从计算需求到查询需求，从仿真需求到实物搭建需求，从单行业知识需求到跨领域需求，从基本入门需求到实现精通飞跃需求等，要从不同层次、不同维度进行深入分析，并且搭建需求金字塔，明确需求层，从而建立我们的图书产品结构金字塔，做好产品层次分配与投入比重分配。
2.2 横纵向综合发展
需求金字塔更多的是从小众领域纵深出发，深入剖析各个需求点，建立产品线。同时还应该进行横向的对比，扩展小众领域的技术，并将其与相关领域联系起来，打造跨领域、跨技术的图书体系。而且有时小众领域可能就是某个大领域的分支，通过从一点入手，也可以逐步扩展全局。最终形成点、线、面的综合产品布局，给不同层次的读者提供一站式的解决方案。
2.3 本外版结合集中优势资源
在实行小众领域掐尖战略时，不光要关注国内这一行业的领导者、领军者，眼界格局也要放大，要从全球范围内关注同一领域的发展状况、技术达人，以及相关文献。这样我们即可形成本版顶尖技术图书+国外技术图书+全球顶尖技术融合三位一体的优势资源，从而打造出传世的经典技术图书。
3 精准营销，对接私域流量
小众科技图书受众面较窄，如果不能找到直接面向读者的渠道，仍然按照传统图书的做法进行营销工作，难免会出现“叫好不叫座”的情况。从这一点上来说，我们出版工作不仅是要出版好书，更要让需要的人知道这本书。那么这时就是需要充分利用我们在调研阶段和整个图书策划阶段一直在悉心维护和经营的区域性讨论组和论坛、专业公众号，以及领军者、技术达人的个人影响力等。
3.1 讨论组、论坛的私域流量对接
技术讨论组、论坛无疑是小众科技图书领域的潜在目标读者最为集中的地方，同时也是行业信息、技术资料分享的集散地，充分利用这一渠道宣传图书，赢得口碑，无疑是一个事半功倍的选择，这也就是利用专门的私域流量进行了单点突破。其中的营销方式多种多样，我们可以组合选择，但是基本的宣传视频、宣传海报，直播互动必不可少。同时为了适当的调动参与者积极性，各种赠书写书评活动也要及时跟进，保持热度，持续在业内扩大影响力。
3.2 专业公众号的私域流量对接
专业公众号也是一个图书宣传必不可少的主战场，其在业内的影响力非常之大，专业性软文的持续推荐，分销平台的迅速跟进，也能有力的刺激平台运营者的热情，从而实现更大规模的推广。
3.3 领军者、技术达人的个人影响力
抖音、快手等短视频平台造就了无数的网红，我们小众技术也是同样也需要宣传，也需要网红。业内的领军者、技术达人已经具备了网红的潜质，需要的就是一个引爆点，一本图书恰恰正是这个导火索。通过短视频、网络直播，能够更好地吸引相关读者聆听，省去了业内人员还要挤出时间参加现场会议的麻烦。同时收获大批具有黏性的粉丝，为后续的产品宣传打下了坚实的基础。
3.4 行业协会或组织的助力
行业协会或组织无疑在行业中有着举足轻重的地位，如果能够与这些协会或组织进行合作，无论是专业期刊的刊登，还是现场会议直接宣传，亦或是会员邮件的发送，无疑都让图书有了更为强力的认证，更能得到读者们的认可。
4 小众不小，实现华丽转身
虽然我们一直在说小众科技图书，但是从另一个角度来看，我国又是一个人口大国，同时也是一个科技大国，每一个小众行业也有着众多的从业者，加上其横向的相关领域，这里的小众行业其实并不小，其潜在读者也并不少。这其实就是给了我们科技图书编辑莫大的机会，抓住小众图书，服务大众读者，从而实现华丽的转身。通过以上的分析可知，可以从以下几方面入手：
1）深信专业人干专业事，不拿自己的爱好挑战别人的专业。这一点就是要在作者的选取上一定要立足专业、立足行业、立足技术。
2）深入行业，展开深度合作，真正做到走进行业、走近作者、走近读者。
3）在建立的需求金字塔模型中，尽量聚焦实际解决方案，用事实说话，帮助读者解决实际问题。
4）套系化运作，深入挖掘，辐射周边，打造一站式的解决方案。
5 小结
科技图书出版本来就是一个充满着挑战的领域，相对于大众出版有着天然的劣势，但是科技出版必不可少，其为整个社会的进步和技术的发展传播起着非常重要的作用。而小众科技图书出版又是针对某一细分领域的深入探究，更是推动技术前进的原动力，所以对于我们来说是机遇也是挑战。既要服务好专业的读者，做好知识传播者，更要做好小众科技图书的经营者，打造出经典、实用的图书，为技术的不断进步做出贡献。
