【作 者】曹丹丹：中国建筑出版传媒有限公司
【摘 要】作者资源是出版企业具有战略意义的重要资源。作为新编辑，面临的难题之一就是作者资源的缺乏。本文结合多年的科技类图书出版经验，对作者资源发现和挖掘的渠道、维护和稳定的方法进行总结和叙述。
【关键词】科技出版；作者资源；重要性；开发；维护
在出版产业中，作者资源是具有战略意义的重要资源，它决定了一个出版社出版物的内在质量、特色、品牌、效益、市场竞争力和可持续发展能力，是构成出版企业核心竞争力的重要因素。[1]优秀、丰富的作者资源在出版社自我品牌建设和双效益图书出版中发挥着不可替代的作用。作为作者和读者之间的桥梁和纽带，编辑不仅要具有发现、培养优秀作者的能力，还要善于挖掘、利用作者的潜力，这样才能在激烈的图书市场竞争中发挥作者资源的全面作用，编辑工作才能游刃有余、事半功倍，达到社会效益和经济效益的双赢。
一、作者资源的重要性
（一）作者资源是出版社的力量和源泉
“出版社的活动和决策深受一群才华横溢的作者所影响，他们被看作是出版社的力量和源泉。”著名出版家小赫伯特·S·贝利曾这样描述过作者的重要性。竞争激烈的图书市场归根到底是内容资源的竞争。从数字出版发展方向看，“内容为王”的重要属性将进一步凸显。因此，作为内容资源的创造者和提供者，作者不但是出版企业品牌树立、参与市场竞争的坚强后盾，也是出版企业持续健康发展、推动出版转型的重要源泉。
（二）作者资源是编辑的核心竞争力
一名编辑能否成功，能否有值得骄傲的出版物和工作业绩，与其拥有作者资源的数量及作者资源的质量密切相关。想要成为一名优秀的编辑，就需要建立一支属于自己的高水平、稳定的作者队伍。再好的选题，如果找不到合适的作者，就无法顺利落地，或者勉强找到不是最理想人选的作者，结果导致图书达不到预期效果。如果编辑拥有丰富、高质量的作者资源，就能在选择作者时如鱼得水、强强联合。
二、作者资源的开发和挖掘
作者资源的重要性已经不言而喻，作为刚刚迈进出版行业大门的新编辑，面临的重要难题之一就是作者资源的缺乏。笔者结合多年的建筑科技类图书的出版经验，尝试对作者资源的发现和挖掘方法进行总结和叙述。
（一）多渠道寻求、积累作者资源
1.获取作者资源信息的方式和渠道
（1）筛选自己人际圈的潜在作者
以中国建筑出版传媒有限公司为例，进入出版行业的新编辑一般来源于两个渠道：一是大建筑专业的应届毕业生，其中不乏“建筑老八校”的学生；二是大建筑相关的设计师、工程师和技术人员等，跨行业进入出版领域。他们自身的人际圈子，如朋友、老师、同学、以往的领导、同事和公司，相熟的社会团体和科研机构等，都可能成为潜在的作者。
（2）充分利用强大的网络调研
互联网信息极为丰富，目前是我们获取信息的重要载体。编辑可以通过有目的性地浏览相关学校、科研院所、社会团体等的网页，获取部分潜在作者的个人履历、研究重点、科研成果，甚至搜索到邮箱和电话。编辑可以通过这些基础信息掌握潜在作者的大体情况，筛选出进一步需要跟进的作者。
（3）积极参加各类学术相关会议
优秀的作者不是在办公室坐着就能等来的，编辑必须走出去，嘴要勤、腿要勤。积极参加专业学术年会、新技术新方向研讨会、相关专业展览、行业新成果鉴定会等。这些会议是出版界和学术界最好的双向交流渠道。尤其是会议中发言人、交流人的研究领域和科研方向，是编辑需要重点关注的潜在作者和选题方向。
（4）盯紧相关行业学会和协会
行业学会和协会网站的内容，为编辑提供了寻找作者的又一途径，能在学会或者协会内担任领导职务的，均是在学术水平上有影响力的人物，他们可能成为落实选题的最佳人选。一些行业标准或者团体标准往往有出版的需求，也是很好的选题资源。
（5）深挖学术期刊中的隐藏作者
编辑要经常关注业内的发展动态，学术期刊是一种很好的获取信息的方式，不需要一字不漏地去看，可以先浏览目录，针对感兴趣的内容再细读。有的时候，一个论文题目经过扩展就是一个很好的选题，论文的作者就是需要重点关注的对象。
（6）线上线下书店相结合，重视专业研究机构信息
编辑要定期到线下书店去调研，体验触摸书本，感受装帧设计、写作方式的新元素，让人耳目一新的图书，可以关注其作者。网上各大书店的各种排行榜也非常值得推敲和琢磨。专业研究机构信息如开卷数据，既可以查到本社图书的销售业绩，又能获得竞争对手的相关图书出版动态和情况。如果编辑能对这些信息进行认真、全面的分析，就有可能从这些分析中发现有价值的选题和作者。[2]
（7）开发藏在自媒体平台上的高手
在当今自媒体时代，在与专业有关的公众号、微博、专业论坛等平台上也可以挖掘出一些潜在作者。每天刷一刷相关专业的公众号、逛一逛微博、泡一泡专业论坛，编辑要练就一双慧眼，在众多的信息中及时筛选出可以开发的选题和目标作者。笔者就通过这些方式，结识了新的作者，并成功开启了合作。这些自媒体高手一般自带粉丝，所以后期对图书的营销能起到很好的宣传作用。
（8）老作者带来的新资源
编辑可以通过已经合作过的作者或者相对熟识的同行专家引荐新的作者，也是成功率较高的一种做法。他们往往可以从学术水平、人际能力等多方面给编辑一个更为全面准确的信息，甚至包括性格爱好、师承、研究兴趣等网络上不易获取的信息，有利于编辑进一步开展工作。编辑要善于利用每一位作者，充分挖掘其人脉关系，通过引荐，实现作者资源“点—线—面”的扩张。笔者在工作实践中也经常享受到老作者带来新资源的利好，得到一位老作者的认可，往往会有口口相传的口碑效果，会有与他熟知的同学、朋友、同事等找到笔者想要合作。
2.编辑和作者建立联系的方式
作者和选题是需要编辑采取主动、积极的态度去询问和争取的，在获取作者的联系方式后，要尽快和作者建立联系。
（1）善用通信工具
编辑可通过丰富的网络资源，如E-mail、微信、QQ、电话等通信工具与作者交流沟通，这些方式省时高效。在沟通前，编辑对需要沟通的内容要全面考虑，表述准确，也可以把自己想要表达的重点简要记在纸上，沟通时用来提醒自己。
（2）直接面对面拜访
通过走访学校、科研院所、社会团体或参加学术会议、活动等，编辑可以面对面地拜访潜在作者，这种面对面交流可以增加彼此的印象，更容易获得亲近感。在当面拜访前，最好做好铺垫工作，如提前电话预约或熟人引荐等，尽量避免突兀的陌生拜访。当面拜访前的准备工作，包括了解潜在作者的相关教育背景、研究领域、学术信息等内容，能更容易让对方觉得受到足够重视，有利于展开交流。
（二）英雄不问出处，善待自投稿作者
在实际工作中，有不少优秀图书来自作者自投稿，所以编辑应该善待自投稿作者，不要因为是自投稿，就采用怠慢的方式处理，要慎重地进行市场调研、分析和筛选，虽然稿件可能与出版要求有一定的差距，但只要编辑诚心沟通，尽心协助其修改，就可以成为一本很好的出版物。
自投稿作者多为初次著书者，在众多的出版物中，初次著书者为数不少，认真对待这类作者及其书稿，对开发和维护作者资源、拓展优质稿源具有十分重要的意义。初次著书者不乏积累厚、功底深的人，他们只是没有出版经验，不曾与编辑交往，不知出版的流程。笔者也有切身体会，接触过不少自投稿作者，有的作者书稿和出版社的定位不太相符，在经过认真的调研后，第一时间告知作者或者帮忙推荐给别的出版社。还有一些作者虽然教育背景并不高，但其对所工作的领域敢于创新，且在该领域进行了长期的刻苦钻研，书稿中积累了大量实用的经验和内容，虽然作者文笔略显粗糙，书稿内容框架不够完善，但通过笔者的专业协助，和作者一起不厌其烦地一遍遍修改书稿，最终出版，而且取得了不俗的销售成绩。
三、作者资源的维护和稳定
编辑在出版活动中，不仅代表个人，更代表着出版社。编辑个人的职业素质和道德在维护、稳定作者资源中发挥不可替代的作用。
（一）提供专业化出版服务，让作者放心
专业是取得作者信任的重要法宝。在图书出版的全过程中，编辑都应该向作者输出专业的出版服务。在前期选题策划阶段，可以从出版和市场的角度与作者深入沟通，包括书名的确定、写作框架、图书特色等为作者提供专业的意见；在中期图书出版流程阶段，编辑应认真处理作者稿件，从初审、加工、版式选择、封面设计等各环节为书稿质量提供保障；在后期发行阶段，编辑应积极配合做好发行、推广工作，并及时跟踪，对图书的销售情况了然于胸。一些重点图书，可与作者反复协商，积极推动开展相关的新书发布会或专题营销等活动，努力提升新书的市场占有率和学术影响。[3]
（二）用心打好感情牌，让作者交心
编辑和作者始于纯粹的合作关系，目的就是把书出好。但从实践可以发现，有很多编辑和作者在经过多年的合作后，转变成亦师亦友的关系。对于一个好编辑而言，应尽可能在与作者合作过程中做到“有心”。在出版合作间歇期，也不忘与作者保持联系，聊一聊工作近况，沟通一下已出版图书的发行情况等。编辑与作者保持联系是大有益处的，不但可使已出版的图书得到更新和完善，延长其生命力，还可以通过双方的交流沟通，产生新的出版思路。
（三）利益驱动不可少，让作者尽心
编辑和作者打交道时，可以根据作者不同的利益诉求，鼓励其写书，提高作者的积极性，缩短交稿时间。根据工作经验，笔者认为一般可从以下3个方面给予鼓励：一是写书可以获得稿酬。合理的稿酬是对作者最基本的激励方法，稿酬既是作者劳动价值的一个衡量标准，也是书稿质量的体现。对于优秀的作者，编辑要根据图书性质及销量确定合理的付酬标准。二是写书可以用于评职称。书稿是作者宝贵经验的最好梳理和总结，对于需要在职称上晋升的作者来说，这是最有效的激励。相对于发论文，写书更具系统性和全面性，对作者本身来说，也是很好的一次自我梳理。三是写书可以提高作者的知名度，打造品牌，从而获得一些意外的收获和更多的发展机会。[4]高质量、稳定的作者资源从来就不是自动形成的，需要编辑用心去经营。编辑就像硬盘，作者如同绝佳的智库和软件，如何拥有丰富的优秀软件，决定了一个编辑的价值。
四、结语
在出版业竞争激烈的今天，出版产业链中的“链主”是珍贵的作者资源。作者资源建设是一项动态的、长期的系统工程。对出版社和编辑来说，准确物色作者不易，留住作者更要用心。作为新编辑，一定要敢于张嘴、勤于迈腿、勇于挖掘、耐住寂寞、日积月累。只有拥有了好的、足够的作者资源，编辑才会迸发出源源不断的选题灵感，选题运作时才能得心应手。编辑只有不断提高自身的专业素质，更加用心地为作者服务，才能有效地开发和维护作者资源，作者队伍不断发展和壮大，出版社才能在激烈的竞争中实现可持续发展。
参考文献：
[1]邓本章.作者资源的培育和开发[N].中国图书商报,2005-10-21(012).
[2]周百义.作者资源的开发与维护[J].出版科学,2008,16(4):5-11.
[3]林建.浅谈科技编辑的作者资源建设[J].科技与出版,2013(4):61-63.
[4]彭淑凡.专业图书作者资源的开发与维护[J].科技与出版,2011(9):40-42.
