精准的定位
《七杯茶》精准的定位是通过两个方面来实现的，一是形象定位，二是市场定位。
一方面，作为音乐通俗读物，既要保证相关音乐知识的科学，又要兼顾其通俗之气质，才能被非专业的读者广泛接受。《七杯茶》的作者彭程不仅科研成果丰硕，多次在国内外出版音乐专著，还创办钢琴教育研究室，开展教学实验。该书的创作就是建立在作者多年国内外学习、调研及实践的基础上。与此同时，作者在书中以一种喝茶聊天似的语气跟家长普及音乐知识，深入浅出、诙谐幽默，故而，整本书读起来给人以轻松、快意之感，既能答疑解惑，又有阅读趣味，完全符合音乐通俗读物的形象定位。
另一方面，就音乐图书的销售状况来说，钢琴图书品种的市场地位无疑是最高的。中国的琴童以约3000万的数量居世界之最，与钢琴相关的图书选题本就具备常销的土壤。可是，在浩如烟海的钢琴图书中，针对学生家长的却少之又少。面对“隔行如隔山”的音乐教育，广大琴童家长需要一本音乐通俗读物来“拨云见日”。《七杯茶》正是这样一本书，它所解答的问题与家长们存在的疑问完全契合，符合出版社和编辑长期调研的结果。几经修改而确认的书名“七杯茶让您成为优秀的琴童家长”更是一针见血，稳抓读者群体，市场定位明确。
多样的宣传
由于作者本身就是高校教师且常年教授钢琴，具备较强的宣讲能力，所以在《七杯茶》面市后，人音社多次同作者合作，在音乐学习及学生家长相对聚集的场所举办活动，扩大图书的影响力。比如，在高校组织的“钢琴大师班”系列讲学、在琴行及文化馆举办的作者教学讲座等，这些活动既有针对业内人士的，也有面对大众群体的，两个方向的结合有助于全面打造图书良好的口碑。
此外，人音社自媒体平台也积极发挥作用，通过“朗读者”（音频）、“人音书摘”（文字）、“公益讲座”（视频）等公众号栏目，并辅以线上线下的签名售书活动、读者交流活动，在宣传推广图书的同时，还增强了读者与出版社、图书、作者的黏合度。
但由于当时作者长期在国外学习，回国不便利，许多活动不能持续进行，以至于宣传工作无法发挥最大的效力。现如今，人音社顺应潮流，以开放的态度拥抱互联网，除了事业发展部，还成立了融媒体中心。在未来，人音社将继续与现已学成回国的《七杯茶》作者展开新一轮合作，以期通过新时期多样的宣传工作，巩固并发展读者群体，进一步为《七杯茶》的常销保驾护航。
特别的发行
新书不同于重印书，常规的批发和零售方式往往并不足以激发新书的市场潜能。因此，在《七杯茶》出版后，除了通过我社原有的发行渠道将新书推向市场，人音社还采取了特别的发行方式。由于该书针对广大琴童家长，所以编辑以钢琴为切入点，在前期市场调研的基础上，从两个方向入手，直面图书市场的批发及零售业务。
一方面，人音社将出版社在琴行组织的宣传活动落实到销售，实现出版社到琴行的直接供货，达成部分零售业务的定向发行。另一方面，人音社主动寻求与相关企业的合作，并最终促使出版社与钢琴制造商——珠江钢琴集团达成协议，签约打造《七杯茶》“特别订制版”，完成1版2次和1版3次这两个印次批发业务的定向发行。在合作的过程中，出版社还与珠江钢琴集团联合举办了“珠江·恺撒堡——彭程博士”全国巡回讲座，邀请作者参与其中，大大提升了图书和作者在广大琴童家长中的知名度。这些发行方式不仅立足图书特点，量体裁衣，让《七杯茶》更直接、精准地面向读者群体，还干脆利落地打破了新书上市的销售僵局，大幅提升了销量。
音乐图书出版除了可以为行业内的人提供专业学习的支持，也可以破除窠臼，为广大读者搭建一座与音乐对话的桥梁，而这个桥梁，正是音乐通俗读物。作为一名音乐图书编辑，我深知一本音乐通俗读物要在市场上生存有多困难，而把这种生存维持下去，甚至进一步提高地位，更需要出版社、编辑、作者几方面共同持续努力。希望通过对《七杯茶》生存之道的分析，能抛砖引玉，谨为音乐通俗读物的常销之路点亮一盏明灯。
（作者单位：人民音乐出版社）
